课程背景
《PSST专精型销售》沙盘课程是以国际版权销售课程为基础，实操中，PSS （Professional Selling Skill sand）是最经典的销售本领训练课程之一，历史最悠久，实操中，传播也最广。课程目的在于训练每一位销售人员掌握最基础、最核心的专精销售招数，让销售和买方的每一次商务会谈中从开场到获取销售成交承诺。整个销售进程中都确保专精高效，（课程涵盖：市场开拓、销售准备、拜访买方、构筑信任、发现诉求、引见货品、处理异议、促成交易、售后服务、销售复盘等等等等）以买方为中心，从买方的诉求而非自己的货品出发，支援买方做出明智互利的购买决策。成为一名商场中最专精的销售精英，创造销售业绩。
【课程规划】
课程收益
1. 销售标的和规划拟定：规划挑战性销售标的和革新规划。
2. 买方开发和市场开拓，高效的定位买方，有效的开发市场。
3. 销售拜访准备：构筑高效的科学销售拜访准备，有的放矢。
1. 4. 构筑买方信任：运用第一印象、寒暄、赞美构筑买方信任。
2. 5. 发现买方诉求：掌握询问、聆听、确认科学办法挖掘诉求。
3. 6. 货品引见展示：研习货品引见FAB、三步法、有效引见货品。
4. 7. 处理买方意义：具备处理买方异议，拆解原因和化解异议。
5. 8. 达成携手共识：洞察促成信号和时机，选项携手达成共识。
课程大纲
1. 销售标的和规划
2. 买方画像和市场开发
1.
抓手表：
2. （1）销售月度/季度标的和规划
3. （2）精准买方画像和开发表格
5. 销售本领：
1. 销售拜访准备（抓手/表单/模板）
1. 2. 构筑买方信任（抓手/表单/模板）
2. 3. 发现买方诉求（抓手/表单/模板）
3. 4. 货品引见展示（抓手/表单/模板）
4. 5. 处理买方异议（抓手/表单/模板）
5. 6. 达成携手共识（抓手/表单/模板）
1. 销售售后服务
1. 2. 销售项目复盘（抓手/表单）
2.
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|陈春老师
适合谁听
公司基层、中层、中高层管人者政府和企事业单位各级管人人员、高潜英才【课程特色】2. 一套以国际版权销售课程为基础、销售步骤＋复盘专精销售训练课程。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。