课程背景
《CSST顾问型销售本领训练》沙盘课程是以国际版权销售课程研究为基础，运行层面，Consultive sales sand table CSST顾问型销售本领教授人怎样找到买方现有来由的事实，引发买方说出隐藏的诉求，放大买方诉求的迫切程度，同时揭示自己货品的价值或者意义。顾问销售本领就是指在销售的进程中专精化地运用1.实情探询、2.问题诊断、3.启发带出4.诉求认同等等顾问式销售本领来发掘、明晰和带出买方诉求和期望，才能更有效的去发现买方陈述的诉求背后隐藏着的痛点（问题）。而破解买方的痛点（问题），满足他们的诉求正是顾问型销售最核心的要素。从而持续地推进销售进程，成为一名顾问型销售高手，创造销售的巅 峰业绩。
【课程规划】
课程大纲
3. 课程导入：何为顾问型专精销售本领
1. PSS专精销售课程缘起/简介/沙盘还原
1. 何为顾问型销售顾问
1. 2.
传统销售VS顾问销售拆解
2. 3. 顾问销售五项核心胜任本领
3. 4. 顾问型销售运用的五个特征
5. 销售阶段1：初步接触
6. 销售阶段2：来由探索
7. 销售阶段3：诉求发现
8. 销售阶段4：价值证实
9. 销售阶段5：买方承诺
11. 1. 顾问型销售买方管控（资料化）
12. 2. 顾问型销售项目复盘（流程化）
13. 3. 顾问型销售标杆萃取（模板化）
14.
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|陈春老师
适合谁听
公司基层、中层、中高层管人者政府和企事业单位各级管人人员、高潜英才【课程特色】2. 情境还原、实例研讨、新晋经理沙盘还原推演课程架构。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。