七步成交—销售高手的必备七项技能

课程背景

对于任何一家公司来说，要想更好的生存和演进，必须将销售做好，由于再好的货品，假如堆在仓库里卖不出去，那都将是成本，唯有销售出去，公司才会有利润，员工才会有收入；否则，公司就会由于“失血”，而导致“休克和死亡”。然后，很遗憾的是，往细里说，很多公司都在花大部分时间和精力培训员工货品学识，而对销售招数的培训重视不够，即使有，大都也是心得的分享，没有形成系统的销售本领的培训和训练，结果导致销售人员对货品学识背得滚瓜烂熟，却不懂得怎样成交顾客？造成了公司极大的浪费，白白损失了很多的销售业绩。故而，为了尽快挽回公司曾经损失的业绩，让公司更好的演进，更快的演进，销售人员的销售本领必须而且要尽快开展专精系统的训练。专精系统的销售培训，是一家公司必须要做的事情。

您的销售员，实操中，是否有以下情况出现？

1.对销售事务缺乏正确的认识，不知道销售事务的意义和价值？2.怕买方拒绝，行动力不够，心态消极，负面的想法太多？3.在买方面前总是想将货品所有的卖点都说完？4.思路固化，不知道革新，不知道怎样主动开发有潜力的高质量买方？5.好不容易见个买方，谈的不到10分钟，买方说考虑考虑，就不了了之了6.不会和买方构筑信赖感，两个人谈话总不在一个频道上，结果不欢而散？7.见到买方不笃定，卑躬屈膝，感觉低人一等等，不知道怎样打开买方的心？8.货品价值练出不到位，只会讲成分，不会讲说好处，讲完了，买方没感觉？9.怎样利用故事来开展营销？10.前面的事务都很好，最后成交阶段，不敢成交，实操中，不会成交？综上所述，我们发现，销售人员的专精性决定着销售的业绩，“专家才是赢家”。倘若想拉升公司和个人业绩，必须开展专精的销售培训和训练。

课程收益

课程大纲

适合谁听

销售专员、主管以及想转型从事销售的人员【课程形式】2. 讲师授课+实例研讨+小组碰头+实地上手+心理测试3. ☆讲师解说——借助通俗易懂的语言让参训者开拓眼界学到直播销售实践。4. ☆实例拆解——借助实例、锻炼销售的观察力、拆解本领以及收束本领。5. ☆小组碰头——让参训者学会资源整合、借力使力。6. ☆心理测试——借助心理测试弄懂自我的销售潜质、明晰自我需要拉升的短板。7. ☆实战上手——让参训者结合真实事务内容。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。

交付流程

课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。