企业市场营销建设：营销管理思维

前言

一、何为营销？

1.“经营”和“销售”

2. 营销赋能销售，换个角度看，当前环境营销新理念，新思路

一、市场营销之基本认识

1市场营销的概念和特征

2市场营销的演进阶段

3营销的本质和要害

4 营销4P架构核心建设思路

5 营销4C架构核心建设思路

二、营销演进的历程

1 生产时代解读

2 货品时代解读

3 销售时代解读

4 营销时代解读

5 社会营销时代解读

6 移动互联时代解读

三、营销方略思路

1 营销在于思路

2 营销在于价值

3 营销在于交流

4 营销在于品牌

5 营销在于服务

实例：实战——某军工公司营销策划实战实例（老师亲自操盘）

实例：实战——海尔整合营销传播（老师亲自操盘）

一、市场营销环境拆解

1、宏观环境拆解

（1）政治和法律环境（P）

（2）经济环境（E）

（3）社会信念环境（S）

（4）技艺环境（T）

2、微观环境拆解

（1）顾客拆解

（2）供应商拆解

（3）竞争者拆解

（4）渠道携手伙伴拆解

（5）潜在进入者拆解

二、市场营销管控的标的

1 营销管控标的的变迁

2 营销管控的实质是诉求管控

3 营销诉求的几种类型

4 买方引流打法：争取新的买方

5 买方留存打法：保持现有买方

6 买方关系管控：创造长期竞争优势

三、基于4C市场营销的革新理念

1 顾客导向和顾客诉求

2 竞争导向和市场导向

3 内部营销和全员营销

4 顾客满意度和顾客忠诚度

5 买方关系管控（CRM）

一、市场细分

二、瞄准正确的细分市场：标的市场选项

三、市场定位拆解

四、基于市场营销4Cs组合营销打法

1 4C整体打法

1) 1 C（方案）拆解

2) 2 C（渠道）拆解

3) 3 C（成本）拆解

4) 4C（交流）拆解

2 市场4C整合营销实战

1) 识别细分市场

2) 选项标的市场

3) 市场定位

4) 方略为何？

5) 从标的、方略到规划、方案

6) 4C营销：买方诉求-营销方略的起点

7) 营销4C方略规划：从顾客导向的视角

8) 营销4C方案拟定：从整合的看法

实例：实战——一家公司营销打法实战策划实例解读

前言

一、何为营销？

1.“推销”和“营销”

2. 让销售变得多余

第一部分营销思路和营销架构一、价值创造的秘密

1.商业组织2.公司三大关系3.货品-买方4.公司-携手者5..股东-员工6..营销的本质7..营销思路

二、以交换环节引领经营

1.价值和交换价值1)碰头：货品库存是否创造价值？2)以交换为终3)以具体买方为打法中心2.买方和顾客的差异1)从买方系统寻找价值2)买方导向和竞争导向3)以打法性主导价值关系3.买方和公司的价值空间规划价值关系4.商业模式商业模式的类型

第二部分营销打法拟定一．洞察业界和市场本质

1.资源拆解2.拆解市场机会3.市场机会拆解技艺实例：一家生碳黑产公司怎样确定市场4.市场定位和货品定位5.确立商业模式

二．确定营销组合

1.营销组合的系统性2.4P打法的结构特征3.4P打法的高效采用

三．货品整体规划

1.实例：宝迪火腿应怎样改进规划2. 价格打法3.怎样使促销具备方略性1)整合传播的六项要则4.渠道规划三要素碰头：三个经销商，分别是本领强、财力强、心力强，你选项哪一个？

收束：实地交流

一、回顾课程

二、交流问答

著作：《小米进化论：创建未来商业生态》

课题研究：

小米，滴滴、海底捞、汇川、华为、孩子王，元气森林、蔚来汽车等上百个品牌营销商业实例研究，知名公司实例研究。

小米专题研究

，落地时，已经连续在期刊发表十一篇文章：

1. 深度解读小米营销打法组合，《销售和市场》2019年2期

2. 小米的粉丝方略解读，《销售和市场》2019年3期

3. 打性价比小米，也有品牌方略？《销售和市场》2019年4期

4. 小米生态链的商业模式解读，《销售和市场》2019年5期

5. 小米生态链的组织模式解读，《销售和市场》2019年6期

6. 小米新零售解读，《销售和市场》2019年7期

7. 小米看新零售业界演进，《销售和市场》2019年8期

8. 小米社交电商打法，《销售和市场》2019年9期

9. 小米新零售模式解读，《销售和市场》2019年10期

10. 小米全渠道模式解读，《销售和市场》2019年11期

11. 小米生态模式解读，《销售和市场》2019年12期

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博闻智咨询|赵桐老师