课程背景
营销是公司经营管控的核心命脉，是公司达成利润，保证现金流的要害一环。可是，往往缺少切实可行的理念和办法去达成营销规划。在市场的开拓中，有时缺乏高度凝合的标的、缺乏切实可行的市场开发方案；当下中国公司分销渠道的管控架构中还存在诸多问题，以及在市场推广的进程中，手段单一、成本高昂，效益低下，成本投入和预期收益严重失衡等等等等一系列问题都在困扰着公司，本课旨在支援公司开展合理有效的营销策划训练，助力公司的演进。
课程收益
• 弄懂现代营销策划的新概念和新特点
• 能够构筑营销整体打法，从思路构筑、方案规划到整体传播
• 能够借助现有媒体、借助社会化媒体，整合营销打法，识别运用营销资源，开展打法统筹
• 掌握公司品牌传播的总体打法、经营方略和营销管控施行
• 掌握现代营销策划的前提条件、策划类型、空间要素和量度确定等等基本层面，拉升策划人员的素质
•
对公司管人人员的市场调查策划本领、市场机会拆解本领以及市场定位策划本领等等营销策划本领开展系统训练
课程大纲
数智化时代来由解读
一、公司进入互联网下半场
1．下半场的来临
2．下半场要害词
3．下半场入场券
4．下半场公司转型手段
二、数智化环境新媒体营销新模式
1. 内容营销
2. 情境营销
3. 活动营销
4. 资料营销
一、数智化环境 新型营销思路
1、数字环境四大核心思路：用户思路、极 致思路、跨界思路、海量资料思路
2、数字环境营销四个要害要素：货品、传播、粉丝、携手伙伴
3、基于数智化环境，建设公司营销生态环境
二、新媒体品牌传播方略思索
1、公司需要花钱做传播吗
2、规划品牌需要思索事项
3、怎样有效找到传播标的
实例：小罐茶实例、三顿半、小仙炖实例
1
当今用户的领会
1、今天消费者六大心理特征
2，今天消费者六大行为模式
二、领会新生代消费者
1、三个时代演进的三个要害词：柴米油盐、衣食住行、吃喝玩乐
2，解读8090后消费者
3、数智化环境亚信念演进三种模式
实例：无印良品、迪斯尼、西贝莜面村
一，营销策划的特征
1 营销策划的六大要素
2 营销策划的几大须知
二，营销策划的构成要素
1 策划主体和客体
2 业务领域和范围
3 标的市场以及对象
4 营销策划的抓手
三、营销策划的要则
1、方略性要则
2、标的性要则
3、资讯性要则
4、系统性要则
5、权变性要则
6、时机性要则
7、可操作要则
8、革新性要则
9、效益性要则
10、推演性要则
11、公众性要则
12、集中性要则
13、心理效应要则
14、蓝海方略要则
15、综合思路要则
四、数字环境，拟定营销策划三大打法实战
1、内容营销策划
• 数智化环境，消费升级和内容升级
• 数智化环境，内容营销特征：有价值内容、交流参与、行为驱动
• 怎样开展公司内容规划：怎样确定价值观、好的内容怎样表述、好内容的结构
• 怎样借助内容规划获取流量
• 怎样开展内容生产、内容营销、内容营销战役
课堂实战操练：结合公司业务开展内容策划、内容营销实战研讨，形成内容策划实战办法
2、故事营销策划
• 故事营销的几种模式
• 公司怎样撰写品牌故事
• 借助实例解读怎样撰写公司的品牌故事
• 实战实例训练
3、活动营销策划
• 活动策划的四大要则
• 活动策划的四大模式
• 借助实例实战解读怎样开展活动营销策划
课堂实战操练：怎样撰写公司营销策划书
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公司基于数智化环境 营销打法思索
1. 1、数字环境读懂消费者
实例：公司怎样基于数智化环境开展用户洞察
二、公司怎样借助互联网达成营销建设
2. 1、怎样借助新媒体建设护城河
3. 2、借助导师操作的实战大型实例：详细解读
• 借助数字环境营销建设，公司怎样构筑和用户的交流渠道
• 公司怎样借助新媒体建设，炼就粉丝群体
• 公司怎样基于用户诉求，规划品牌打法
• 公司怎样根据用户标签，规划内容传播
• 公司怎样结合用户特征，规划传播活动
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|赵桐老师
适合谁听
公司营销高管、营销总监、业务总监、营销高级管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。