课程背景
随着互联网的演进，新媒体平台成为了家电货品营销的要害阵地。抖音、小红书、视频号、拼多多等等平台各自具备庞大的用户群体和独特的用户画像，为家电货品的推广和销售提供了广阔的空间。可是，许多家电公司在新媒体营销中面临着诸多问题，如平台选项不明晰、内容创作缺乏针对性、营运打法单一等等。
以某知名冰箱品牌为例，在进入新媒体营销初期，就一线经验说，只是简单地在各个平台发布货品资讯，缺乏对平台特性的纵深领会。在抖音上，未能利用短视频的趣味性和交流性来勾住用户；在小红书上，没有精准地针对年轻女性用户群体制作有勾住力的种草内容；在视频号上，忽视了社交传播的特点。在拼多多平台上，执行层面，也没有充分发挥其价格优势和拼团功能。结果导致品牌曝光度低、货品销量不佳。
本课旨在支援家电公司破解这些问题，借助炼就多平台的货品矩阵，达成精准营销、拉升品牌知名度和货品销量。课程将纵深拆解各个平台的特点和用户诉求，结合成功实例，教授参训者怎样拟定适合家电货品的新媒体营销打法。
课程收益
（1）纵深弄懂抖音、小红书、视频号、拼多多等等平台的营运规则和用户特点，为家电货品营销找准方向。
（2）掌握针对不同平台的内容创作招数，包括视频制作、文案撰写等等，拉升内容勾住力。
（3）学会拟定多平台协同的营运打法，形成有效的货品矩阵，拉升品牌曝光度和货品销量。
（4）能够拆解成功实例的精髓，并运用到自身家电货品的新媒体营销实践中。
【课程特色】
易学易懂，强交流，风趣幽默，实战实例多，干货没有废话
课程大纲
一、9:00 - 10:00：新媒体平台和家电货品营销概述
（1）新媒体时代家电业界的营销趋势（结合资料说明新媒体营销对家电货品销售的意义）
（2）抖音、小红书、视频号、拼多多平台简介和用户画像拆解（详细引见各平台用户的年龄、性别、消费习惯等等）
10:00 - 10:15：课间休息
二，10:15 - 11:15：成功实例拆解 —— 美的在新媒体平台的货品矩阵炼就
（1）美的在抖音的短视频营销打法（拆解其怎样利用抖音的各种功能，如挑战赛、直播等等，勾住用户关注，举例其热门短视频内容和直播活动，具体来看，如美的某款空调的直播促销活动，借助有趣的交流环节和优惠政策，勾住了大量用户下单）
（2）美的在小红书的种草打法（讲述其怎样针对小红书年轻女性用户为主的特点，制作精美的图文内容，展示货品在家庭情境中的美观和实用性，例如美的某系列家电的小红书笔记，借助精致的图片和鲜活的文案，获得了高点赞和收藏，带出用户购买）
（3）美的在视频号的社交营销（阐述其利用视频号的社交属性，借助用户分享、点赞等等方式扩大品牌影响力，如发布用户采用美的家电的温馨家庭视频，引发用户共鸣，助推传播）
（4）美的在拼多多的价格和活动打法（说明美的怎样在拼多多上突出价格优势，结合拼团、满减等等活动，拉升货品销量，比如美的某款热水器在拼多多的拼团活动，勾住了大量价格敏感型用户购买）
三、11:15 - 12:00：收束美的实例对家电货品矩阵炼就的启示，参训者碰头和分享（针对美的实例，参训者分享自己的见解和启发）
午休：12-14点
四，14:00 - 15:00：抖音平台的家电货品矩阵炼就打法
（1）抖音账号定位和规划（针对家电货品，确定不同类型账号的定位，如官方旗舰店账号、货品体验账号、售后客服账号等等）
（2）抖音内容创作和精进（解说怎样制作勾住人的家电货品短视频，包括视频拍摄招数、剪辑办法、文案撰写等等，以某款智能洗衣机的抖音视频为例，引见怎样突出货品的智能功能和便捷性）
（3）抖音直播营运招数（拆解家电货品直播的流程、交流方式、优惠打法等等，如某家电品牌的直播中，借助实地演示货品采用成效和抽奖活动，增加用户参与度和购买欲望）
15:00 - 15:15：课间休息
五，15:15 - 16:15：小红书平台的家电货品矩阵炼就打法
（1）小红书家电内容创作指南（针对小红书用户喜好，指导参训者创作家电货品的种草笔记，包括图片拍摄和处理、文案风格、标签采用等等，以某款空气炸锅的小红书笔记为例，展示怎样突出货品的健康烹饪特点和时尚外观）
（2）小红书家电品牌携手和推广（引见怎样和小红书上的家居、美食等等相关领域的博主携手，扩大品牌影响力，如某家电品牌和小红书知名家居博主携手，推出货品试用活动，获得了大量粉丝关注）
（3）小红书店铺营运和用户维护（解说小红书店铺的营运要点，如商品展示、客服交流、用户评价管控等等，拉升用户购买体验）
16:15 - 16:30：课间休息
六，16:30 - 17:30：视频号平台的家电货品矩阵炼就打法
（1）视频号内容策划和发布（结合视频号的社交属性，拟定家电货品的内容发布规划，如发布用户故事、货品评测等等内容，以某款冰箱的用户故事视频为例，展示怎样借助情感共鸣勾住用户）
（2）视频号的社交交流和传播（拆解怎样利用视频号的点赞、评论、转发等等功能，扩大品牌传播，如设置有趣的交流话题，鼓励用户参与，拉升内容的传播范围）
（3）视频号和微信生态的融合（引见怎样将视频号和微信公众号、微信群、朋友圈等等结合，形成营销闭环，拉升货品转化率）
七、17:30 - 18:00：拼多多平台的家电货品矩阵炼就打法
（1）拼多多店铺的基础建设（解说拼多多店铺的装修、商品上架、价格设置等等基础操作，确保店铺的专精性）
（2）拼多多家电货品的活动策划（拆解拼多多平台的各种促销活动，如百亿补贴、限时秒 杀等等，拟定适合家电货品的活动方案，以某款电视在拼多多的百亿补贴活动为例，说明怎样利用活动拉升销量）
（3）拼多多的买方服务和售后管控（强调拼多多平台买方服务的意义，引见怎样处理用户咨询、投诉等等问题，拉升用户满意度）
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|谢桦老师
适合谁听
董事长、总经理、新媒体负责人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。