白酒行业新媒体广告策划及内容相关

一、新媒体环境和用户趋势洞察（3小时）

1、数智化转型对广告营销的影响

资料驱动的营销决策：

实例拆解：江小白的精准营销打法

2、用户行为和偏好变化

90后、00后的消费习惯和社交媒体采用特点

实例拆解：劲酒和竞品的年轻化打法

3、内容革新和用户共鸣

情感营销的意义

实例分享：茅台“家的味道”系列广告

二. 渠道多元化和媒介打法组合（3小时）

1、要害触达渠道的变化

（1）传统媒体和新媒体的对比拆解：电视广告VS抖音短视频

业界实例：王老吉怎样利用微信公众号和小程序拉升品牌曝光

2、一年四季的传播时间节点规划

（1）季节性营销打法：

实例拆解：劲酒春节营销战役

（1） 经过营销：节日、热点经过的借势营销

1.

实例拆解：泸州老窖世界杯营销实例

3、媒介打法组合和ROI精进

（1）KOL携手和UGC内容共创：

实例分享：江小白的“表述瓶”创意

4、资料拆解和成效追踪：怎样衡量不同媒介的营销成效

5、实战工作坊

内容革新工作坊

（1）分组碰头：基于某白酒品牌调性，创作一段勾住标的用户群的广告文案或者视频脚本

媒介打法还原

对标其他白酒品牌实例拆解

1. 茅台：信念传承和高端样貌练出

实例概述：茅台作为中国白酒的代表品牌，不仅注重货品质量，更是在品牌信念和高端样貌上下足功夫。其广告打法往往围绕“国酒”的概念，借助历史故事、信念传承等等元素，强化品牌样貌的厚重感和尊贵感。

内容打法：茅台曾推出一系列“国酒茅台·香飘世界”广告，结合中国传统信念和现代审美，展现了茅台酒的历史底蕴和国际影响力。

渠道选项：高端杂志、国际机场、央视黄金时段等等，精准覆盖商务人士和高端消费者群体。

2. 江小白：情感共鸣和年轻化方略

实例概述：江小白凭借其年轻化的品牌样貌和情感共鸣的营销打法，在年轻人市场中迅速崛起。其广告内容多以简短，直击人心的文案，触动年轻人的情感诉求。

内容打法：“我是江小白，生活很简单”，这一标语纵深人心，品牌还推出了“表述瓶”，让消费者在瓶身上写上自己的故事或者心情，达成了消费者和品牌的深度交流。

渠道选项：社交媒体平台如微博、微信，换个角度看，以及短视频平台如抖音，这些平台上的用户画像和江小白的标的消费者高度吻合。

3. 五粮液：科技革新和品牌升级

实例概述：五粮液近年来致力于借助科技革新拉升品牌样貌，不仅在生产工艺上引入智能化装置，还在营销手段上开展了革新。品牌广告多以展现其科技实力和品质保证为主。

内容打法：五粮液曾和腾讯携手，利用海量资料拆解用户偏好，精准推送个性化广告。同时，品牌还借助AR技艺，让用户体验虚拟现实的品酒进程，增强交流体验。

渠道选项：除了传统媒体，五粮液还加大了在科技类媒体和数字平台的投放力度，以勾住科技爱好者和年轻消费者。

4. 泸州老窖：跨界携手和经过营销

实例概述：泸州老窖擅长借助跨界携手和经过营销拉升品牌知名度。例如，和时尚品牌携手推出联名货品，或者在重大体育赛事期间开展赞助，以此扩大品牌影响力。

内容打法：2018年世界杯期间，泸州老窖成为世界杯官方携手伙伴，借助赛事转播中的广告、球迷活动等等，将品牌和全球热门经过紧密联系在一起。

渠道选项：体育频道、社交媒体、线下球迷活动等等，多渠道联动，达成品牌资讯的广泛传播。

借助上述实例拆解，我们能够看到不同白酒品牌在内容革新和渠道选项上的多样化打法。劲酒在拟定广告策划时，能够借鉴这些成功心得，结合自身品牌特性和标的消费者诉求，拟定更为精准有效的营销方案。

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博闻智咨询|谢桦老师