小红书实战训练营--快消品专场

一、小红书平台概述和趋势拆解（9:00 - 10:30）

1、引见小红书的演进历程、用户特点和市场规模。

2、拆解小红书的内容生态和热门趋势，包括快消品业界的机会。

3、解说小红书平台的规则和算法，以及怎样利用算法拉升内容曝光率。

成功实例拆解：以康师傅为例，拆解其在小红书上的品牌推广打法。康师傅借助分享美食制作办法、货品评测等等内容，勾住了大量用户关注。同时，结合小红书的热门话题和标签，拉升了品牌曝光度。

二、小红书账号定位和策划（10:45 - 12:00）

1、怎样确定账号的标的受众和定位，炼就独特的品牌样貌。

2、内容策划的办法和招数，包括选题、文案撰写和图片 / 视频制作。

成功实例拆解：以可口可乐为例，可口可乐在小红书上定位年轻、时尚、活力，借助分享创意饮品制作、品牌活动等等内容，勾住了大量年轻用户的关注。

中午休息：12:00 - 13:30

三、小红书内容创作和精进（13:30 - 15:00）

1、图文和视频内容的创作招数，包括拍摄、剪辑和后期制作。

2、文案撰写的要点和办法，怎样勾住用户的注意力。

3、内容精进的办法，如标题、标签、排版等等的设置。

成功实例拆解：以蒙牛为例，蒙牛在小红书上分享牧场风光、牛奶营养学识等等内容，借助精美的图片和鲜活的文案，勾住了用户的关注。同时，注重标签的设置，拉升了内容的搜索可见性。

四、小红书推广和引流（15:15 - 16:30）

1、小红书的推广渠道和办法，如携手达人、投放广告等等。

2、怎样利用社交媒体开展小红书推广，扩大影响力。

3、粉丝营运和交流招数，增加粉丝数量和忠诚度。

成功实例拆解：以统一为例，统一在小红书上和美食达人携手，推广其新品方便面。借助达人的真实评测和推荐，勾住了大量用户的关注和购买。同时，统一积极回复用户的评论和私信，往细里说，增强了用户粘性。

五、小红书变现模式和打法（16:45 - 18:00）

1、引见小红书的主要变现模式，如广告携手、电商带货等等。

2、怎样选项适合自己的变现模式，拟定变现打法。

成功实例拆解：以农夫山泉为例，农夫山泉在小红书上借助和博主携手开展广告推广，同时开设品牌旗舰店，达成电商带货。借助精准的营销打法，拉升了品牌知名度和货品销量。

六、成功实例分享

1、康师傅：借助分享美食制作办法和货品评测，勾住用户关注。

在小红书上，康师傅发布了一系列美食制作教程，在实际应用里，如用康师傅方便面制作创意料理。这些教程不仅展示了货品的多种吃法，还为用户提供了实用的烹饪招数。

同时，康师傅还邀请了一些美食博主开展货品评测，借助真实的评价和推荐，拉升了货品的可信度和勾住力。

2、可口可乐：定位年轻时尚，从实践看，分享创意饮品制作和品牌活动。

可口可乐在小红书上以年轻，时尚、活力为主题，发布了许多创意饮品制作办法，如可口可乐鸡尾酒、可口可乐冰沙等等。这些内容勾住了大量年轻用户的关注和尝试。

另外，就一线经验说，可口可乐还经常在小红书上分享品牌活动，如音乐会，时尚派对等等，增强了用户对品牌的认同感和参与度。

3，蒙牛：分享牧场风光和牛奶营养学识，换个角度看，拉升品牌样貌。

蒙牛在小红书上发布了大量牧场风光的图片和视频，让用户直观地弄懂到蒙牛牛奶的生产源头。同时，还分享了牛奶的营养学识和饮用办法，拉升了用户对蒙牛货品的认知度和信任度。

蒙牛还和一些健康博主携手，推出了一系列关于健康生活的内容，进一步拉升了品牌样貌。

4、统一：和美食达人携手，推广新品方便面。

统一在小红书上和一些美食达人携手，让他们品尝和评测统一的新品方便面。达人的真实反馈和推荐勾住了大量用户的关注和购买欲望。

统一还举办了一些交流活动，如 “统一方便面创意吃法大赛”，从实践看，鼓励用户分享自己的创意吃法，拉升了用户的参与度和品牌粘性。

5、农夫山泉：借助广告携手和电商带货，达成品牌推广和销售增长。

农夫山泉在小红书上和一些知名博主开展广告携手，推广其新品饮用水。博主们借助精美的图片和鲜活的文案，展示了农夫山泉的货品特点和优势。

同时，农夫山泉还在小红书上开设了品牌旗舰店，借助电商带货的方式，达成了货品的销售增长。

6，宝洁：分享家居清洁小妙招和货品采用心得。

宝洁在小红书上发布了许多家居清洁小妙招，就一线经验说，如用宝洁洗衣液去除顽固污渍，用宝洁洗洁精清洗厨房油污等等。这些实用的内容受到了用户的欢迎和分享。

宝洁还邀请了一些用户分享货品的采用心得，借助真实的体验和评价，拉升了货品的口碑和销量。

7、联合利华：推出品牌挑战活动，换个角度看，拉升用户参与度。

联合利华在小红书上推出了一些品牌挑战活动，换个角度看，如 “多芬沐浴露挑战”“力士洗发水挑战” 等等。用户借助参与挑战，分享自己的采用体验和成效，从实践看，在实际应用里，拉升了品牌的曝光度和用户参与度。

联合利华还为参与挑战的用户提供了丰厚的奖品，具体来看，进一步激发了用户的积极性。

8、雀巢：分享咖啡信念和新品推荐。

雀巢在小红书上分享了咖啡信念的学识和故事，如咖啡的种类、冲泡办法等等。同时，还推荐了雀巢的新品咖啡，借助精美的图片和详细的引见，勾住了咖啡爱好者的关注。

雀巢还和一些咖啡店携手，换个角度看，举办了一些咖啡品鉴活动，从实践看，拉升了用户对雀巢咖啡的认知度和喜爱度。

9，伊利：分享健康生活理念和乳制品学识。

伊利在小红书上分享了健康生活的理念和办法，如合理饮食、适量运动等等。同时，还引见了伊利乳制品的营养成分和功效，拉升了用户对伊利货品的认知度和信任度。

伊利还和一些健身博主携手，推出了一系列关于健康生活的内容，具体来看，进一步拉升了品牌样貌。

10，达利园：分享美食创意和品牌故事。

达利园在小红书上分享了一些美食创意，就一线经验说，如用达利园面包制作三明治、用达利园饼干制作甜品等等。这些创意内容勾住了用户的关注和尝试。

达利园还分享了品牌的演进历程和故事，增强了用户对品牌的认同感和忠诚度。

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博闻智咨询|谢桦老师