课程背景
在数智化浪潮席卷各行各业的今天，保险业界的营销模式正经历深刻变革。某头部保险前瞻性地推出“红人规划”，旨在赋能代理人队伍，借助新媒体平台炼就个人专精IP，突破传统获客瓶颈，达成线上获客和品牌增值
。当前，保险买方愈发年轻化、学识化，他们活跃于抖音、小红书、视频号等等平台，习惯于借助内容获取资讯、构筑信任。可是，许多代理人在面对公司提供的素材库时，常陷入“不知怎样加工”、“不懂平台规则”，“不会制造爆款”的困境，导致内容推送成效不佳。本次培训正是基于此来由，深度融合2025年保险新媒体最新实战实例、平台算法制度和国产AI抓手运用，旨在系统性地拉升代理人的新媒体内容创作、营运和转化本领，将公司的内容支持转化为个人业务的强劲增长引擎，实操中，助力每位代理人成为细分领域的“保险网红”，达成品效合一。
课程收益
1、打法认知升级：掌握2025年保险垂类新媒体生态趋势，明晰个人IP定位的核心心法。
2、平台实操精通：深度掌握抖音，小红书、视频号三大核心平台的内容特性、流量规则和爆款推演。
3、爆款内容复制：学会拆解爆款视频/图文模板，并能结合AI抓手开展高效、批量化的内容生产。
4，热点借势赋能：熟练运用抖音热点宝、巨量算数等等抓手，具备热点挖掘、追踪和迅速创作的本领。
5、AI抓手实战：掌握采用DeepSeek（深度求索）、豆包、即梦等等AI抓手辅助完成文案、脚本、配图、视频生成的全流程。
6、隐患合规规避：明晰保险新媒体内容创作的合规红线，防止营运隐患。
7、即刻行动落地：获得一套可落地的个人IP炼就SOP、抓手包以及30天行动规划。
【课程特色】
易学易懂，强交流，风趣幽默，实战实例多，干货没有废话
课程大纲
PS：具体实例根据后续确认做调整
模块一：道——趋势洞察和IP定位（上午：9:00 - 10:30）
一， 2025年保险新媒体生态和新机遇
1、为何保险营销必须拥抱新媒体：买方在哪里，战场就在哪里
（1）从“人找货”到“货找人”：新媒体算法怎样颠覆传统保险获客推演。
（2）资料解读：小红书76%用户为女性，换个角度看，保险内容搜索量年增150%；视频号银发群体和下沉市场潜力巨大。
2、某头部“红人规划”解读：公司赋能和个人创作的完美结合
（1）公司软件定期推送内容的方略意图和采用要领。
（2）从“推销员”到“专精IP”：代理人在新媒体上的定位蜕变。
二、 精准定位：炼就你的保险IP人设
1、保险IP的常见成功类型拆解：
专精顾问型、贴心闺蜜型，生活达人型、财经解读型。
三步定位法：找到你的独特优势和市场缺口
（1）自我剖析：你的经历、专精、兴趣。
（2）市场拆解：你的标的买方是谁？他们关心什么？
（3）定位陈述：用一句话清晰定义你的IP价值。
(10:30 - 10:45) 课间休息
三、 实例深度拆解（一）：对标账号优缺点拆解
1、实例1：抖音账号「懂保爷 」
（1）优点拆解：人设清晰（敢说真话的保险揭秘者），往细里说，选题紧扣“避坑”、“内幕”，直击用户痛点；标题冲击力强，往细里说，如“保险公司最怕你知道的三件事”；口播节奏快，资讯密度高。
（2）缺点和隐患：部分内容为追求流量略显夸张，运行层面，易引发合规争议；评论区质疑声音较多，需注意信任维护。
2、实例2：小红书账号「安安财富保险规划」
（1）人设和定位：“CFA持证人的财富管控规划师”。将保险置于更广阔的财富管控（投资、储蓄、税务、传承）轮廓中，定位服务于有资产配置和长期财务规划诉求的中高净值家庭以及公司主。
（2）内容打法：
2.1 形式：深度长图文为主，大量运用专精图表、现金流示意图、资料对比表格，视觉上呈现专精感和权威性。
2.2 选题：锁住于保险在财富管控中的抓手性作用，运行层面，如“用增额寿规划孩子教育金的现金流演示”，“年收入百万家庭的资产避税架构”，“从财报角度拆解保险公司安全性”。
套路：“宏观财经概念/常见财务困境 + 保险抓手解题打法 + 量化资料演示”模式。借助拉升内容维度，筛选掉单纯比价的用户，勾住真正有规划诉求的买方。
2.3 优点：专精壁垒极高，有效规避低端价格竞争，客单价潜力大，买方忠诚度高。
2.4 缺点：内容领会门槛高，实操中，创作耗时较长，受众范围相对狭窄，运行层面，爆款概率较低。
2.5 可复制点：代理人可思索怎样将保险和自己除保险外的第二专精（如法律、财税、投资、公司管控）相结合，炼就独 一 无 二的复合型专家定位。
模块二：法——平台规则和爆款推演（上午：10:45 - 12:00）
一、 三大平台特性和内容适配打法
1，抖音：
强娱乐、高爆发、公域为主。内容要抓眼球前3秒，就一线经验说，重节奏、强冲突，结果导向。
2、小红书：
重搜索，强种草、信任电商。内容要精美、实用，利他，注重干货价值和情绪共鸣。
3，视频号：
强社交、公私域联动。内容要贴近生活，换个角度看，易于引发熟人圈层转发，适合做深度内容和信任转化。
4、打法：
同一素材，运行层面，怎样根据不同平台特性开展差异化加工。
二、 爆款内容创作万 能公式
1，爆款选题的三大来源：
痛点、热点、爽点。
2，标题/封面抓眼球公式：
数字+悬念+情绪+要害词。
3，内容结构模板：
SCQA模型（情境-冲突-问题-答案），PRBM模型（问题-原因-破解-好处）。
4、实战上手：
分组为给定的保险学识素材（如重疾险意义），分别构思一个抖音版和小红书版的爆款标题和内容核心要点。
模块三：术——热点挖掘和AI赋能（下午：14:00 - 15:30）
一， 工欲善其事：热点抓手实战教学
1，抖音热点宝（https://www.douyin.com/hotspot）
（1）功能演示：怎样找到“实时热点”，“话题榜”、“低粉爆款榜”。
（2）实操：搜索“保险”，“养老”、“理财”等等要害词，筛选出近期可跟拍的热点话题。
2，巨量算数（https://trendinsight.oceanengine.com/）
（1）功能演示：采用“要害词查询”，拆解“增额终身寿”、“年金险”等等货品的搜索趋势、关联词，用户画像。
（2）实操：判断一个保险货品的网络关注度是否在上升期。
3，考拉新媒体导航（https://www.kaolamedia.com/）
（1）功能演示：采用“实时热点”，“热点日历”功能，提前规划月度内容选题；利用“AI抓手聚合”板块，迅速触达各类AI创作抓手。
二、 AI革命：效率倍增的实战运用
1、DeepSeek/豆包：文案和脚本大师
（1）实操教学：怎样用豆包输入一句公司推送的货品要点，具体来看，生成一段200字的小红书爆款笔记文案/一个抖音口播视频分镜头脚本。
（2）提示词（Prompt）招数：“请你担当一个资深保险顾问，执行层面，用温暖易懂的语气，实操中，为30岁的宝妈群体，写一段关于儿童教育金保险的科普文案，在实际应用里，突出强制储蓄和爱的传承，并加入一些emoji神情。”
2、豆包/即梦：视觉规划助手
（1）实操教学：采用即梦AI，输入DeepSeek生成的文案中的要害句子，具体来看，生成一张匹配小红书风格的配图或者海报。
（2）提示词招数：“生成一张温馨的亲子插画风格图片，执行层面，内容是妈妈抱着宝宝在看存钱罐，来由柔和，有阳光的感觉，图片比例3:4。”
3，即梦：AI视频生成初探
（1）简介和演示：怎样利用即梦的图生视频/文生视频功能，从实践看，将生成的静态图片转化为一段3-5秒的动态视频开场，拉升视频质感。
模块四：器——实例复盘和行动规划（下午：15:45 - 17:00）
一、 实例深度拆解（二）：综合实战和合规拆解
1、实例3：视频号「明亚保险经纪」
（1）人设和定位：公司官方号，但内容以旗下保险顾问的分享为主，炼就“专精、中立、有温度”的队伍IP矩阵。
（2）内容打法：
2.1 形式：线上直播录屏、顾问真人出镜短解说、买方实例分享（已脱敏），在实际应用里，业界资讯解读。
2.2 选题：“保险经纪人的一天”，“近期高性价比重疾险盘查”、“买方理赔实录”。
2.3 套路：利用微信生态的社交信任，借助直播和干货内容构筑专精感，实操中，带出私域咨询。
2.4 优点：背靠品牌，可信度高；内容借助熟人社交链传播，执行层面，转化路径短。
2.5 缺点：内容风格相对更偏“正经”和专精，在实际应用里，执行层面，爆款概率不如娱乐平台。
2.6 可复制点：代理人应高度重视视频号，往细里说，将其作为深度内容沉淀和私域引流转化的核心阵地，和朋友圈、社群形成联动。
二、 炼就你的新媒体IP：抓手包和行动规划
1，抓手包发放（可供下载）：
（1）《保险新媒体营运SOP流程图》：从素材接收到发布的全流程。
（2）《爆款选题库（持续更新）》：100+个经过验证的保险选题。
（3）《AI提示词宝典（保险专版）》：覆盖文案，脚本，海报生成情境。
（4）《合规自查清单》：发布前必查的10个问题。
2、30天启动行动规划：
（1）第1周：完成账号搭建和5条内容储备。
（2）第2周：发布5条内容，测试资料，复盘精进。
（3）第3周：尝试跟进1个热点，采用AI抓手创作3条内容。
（4）第4周：尝试开展1次直播或者发起1个话题交流，收束月度资料。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|谢桦老师
适合谁听
1、某头部保险全体保险代理人以及营销员2、队伍长、营业部经理等等营销队伍管人者3、市场营销部、数字营销队伍相关人员4。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。