贵金属品牌直播团队设计

一、9:00 - 10:30 直播平台规划

1、直播平台的选项和拆解

（1）不同直播平台的特点和用户群体

（2）根据贵金属货品特点选项合适的直播平台

2，直播平台的规则和政策解读

（1）平台的直播规范和要求

（2）违规行为以及处罚措施

实例拆解：以周大福官方直播间为例，拆解其在不同直播平台的布局和打法，包括平台选项、直播时间安排、内容规划等等。

10:30 - 10:45 课间休息

二，10:45 - 12:00 直播间炼就打法

1、直播间的硬件装置和软件抓手

（1）摄像机、麦克风、灯光等等装置的选项和采用

（2）直播软件的功能和操作招数

2、直播间的布置和装饰

（1）根据贵金属货品风格规划直播间来由

（2）展示架、道具的摆放和运用

3、直播间的品牌样貌练出

（1）直播间的 logo、标语规划

（2）主播样貌和语言风格的练出

实例拆解：参考老凤祥直播间的布置和装饰，拆解其怎样借助直播间的规划营造出高端、大气的品牌样貌，勾住消费者的关注。

12:00 - 14:00 午休

三，14:00 - 15:15 直播营运本领以及内容打法

1、直播前的准备事务

（1）确定直播主题和内容

（2）拟定直播脚本和流程

（3）货品准备和展示招数

2、直播中的营运招数

（1）交流环节的规划和带出

（2）粉丝管控和维护

（3）直播资料的监测和拆解

3、直播后的复盘和收束

（1）拆解直播成效和问题

（2）收束心得教训，改进直播打法

实例拆解：以中国黄金直播间为例，拆解其在直播营运方面的成功心得，包括直播前的策划、直播中的交流和粉丝管控、直播后的复盘等等。

15:15 - 15:30 课间休息

四， 15:30 - 16:45 交流销售招数、销售心理学

1、交流销售招数

（1）提问招数和回答打法

（2）促销活动的规划和施行

（3）买方异议处理办法

2、销售心理学

（1）弄懂消费者的购买心理和行为

（2）运用心理学原理助推销售

（3）构筑信任关系的办法

实例拆解：拆解周六福直播间中主播和观众的交流进程，展示怎样运用交流销售招数和销售心理学拉升销售额。

16:45 - 17:00 课间休息

五， 17:00 - 18:00 AI 于电商内容营运的运用

1、AI 抓手在直播中的运用概述

（1）引见常见的 AI 抓手如豆包、KIMI、通义千问等等

（2）AI 抓手在直播内容营运中的优势

2、利用 AI 抓手写直播脚本

（1）怎样向 AI 抓手提供要害资讯以生成高质量脚本

（2）对 AI 生成的脚本开展精进和调整

（3）实例拆解：展示借助 AI 抓手生成的贵金属直播脚本，并拆解其特点和优势。

3、利用 AI 抓手拆解同行直播资料

（1）怎样收集和整理同行直播资料

（2）运用 AI 抓手开展资料拆解，提取要害资讯

（3）根据拆解结果拟定竞争打法

（4）实例拆解：以某贵金属品牌直播间为例，展示怎样利用 AI 抓手拆解其直播资料，并拟定针对性的改进措施。

六、收束

借助本次课程的研习，中钞长城贵金属有限公司的直播队伍将周全拉升专精本领和学识水平，为公司的直播业务演进奠定坚实的基础。在课程中，我们将结合实际实例开展纵深拆解和解说，让队伍成员更好地领会和掌握所学内容。同时，我们也将鼓励队伍成员积极参与交流和碰头，分享心得和心得，共同拉升直播队伍的整体实力。相信在大家的共同努力下，换个角度看，中钞长城贵金属有限公司的直播业务将取得更为辉煌的成就。

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博闻智咨询|谢桦老师