课程背景
在当今数智化时代，新媒体营销已成为公司拓展市场、拉升品牌影响力的要害手段。对于铝材业界来说，也面临着利用新媒体平台达成营销突破的机遇和挑战。抖音作为一款极具影响力的短视频平台，具备庞大的用户群体和高度的用户活跃度，为铝材公司提供了广阔的营销空间。
一方面，在实际应用里，铝材市场竞争日益激烈。传统的营销方式，换个角度看，如展会宣传、电话销售等等，成效逐渐受限并且成本较高。而抖音平台能够打破地域限制，让铝材公司更广泛地接触到潜在买方。例如，建筑公司、装修公司等等铝材的主要采购方，很多都活跃在抖音上，借助抖音营销，铝材公司能够精准地将货品资讯推送给这些标的买方。同时，随着消费者对家居装修、建筑外观等等方面的关注度持续拉升，铝材货品的展示和推广需要更具创意和交流性的方式。抖音的短视频形式能够鲜活样貌地展示铝材的质量、款式、运用情境等等，勾住用户的关注和兴趣。
另一方面，铝材公司在抖音营销方面大多处于起步阶段，缺乏相关的学识和心得。很多公司不知道怎样有效地注册和营运抖音账号，怎样制作勾住人的短视频内容，以及怎样利用抖音的算法和功能来拉升内容的曝光度。例如，一些公司在抖音上发布的视频内容单调，只是简单地展示铝材货品，缺乏故事性和趣味性，难以引起用户的共鸣和传播。另外，对于抖音营销的资料监测和拆解也不够重视，无法根据用户反馈和资料指标来精进营销打法。本次《铝材抖音营销实战训练营》就是针对这些现况而设立，旨在支援铝材公司的员工掌握抖音营销的核心本领，借助实战训练拉升公司在抖音平台上的营销本领，开拓新的市场渠道，拉升品牌知名度和货品销量，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
课程收益
1、弄懂抖音平台基础和铝材业界趋势。
2、掌握铝材抖音账号定位和规划。
3、掌握短视频内容创作基础。
4、掌握短视频拍摄和剪辑实操。
5、掌握抖音算法和流量获取打法
6、掌握抖音营销交流和粉丝营运
7、掌握抖音直播营运基础
8、弄懂抖音广告投放打法
【课程特色】
易学易懂，强交流，风趣幽默，实战实例多，干货没有废话
课程大纲
第一天：
一、抖音平台基础和铝材业界趋势（1.5 小时）
1、抖音平台特性和用户行为习惯拆解。
实例：小米（借助抖音平台展示货品特点和科技感，勾住年轻用户）、可口可乐（利用抖音的传播性开展品牌样貌练出和交流营销
）。
2、铝材业界在抖音上的现况和趋势拆解。
实例：凤铝铝材（其在抖音上有一定的货品展示，但内容形式可进一步精进）、坚美铝材（部分经销商有抖音账号，但缺乏统一营运打法）。
二、铝材抖音账号定位和规划（1.5 小时）
1、明晰品牌定位和标的受众。
实例：伟业铝材（定位中高端，标的受众为注重品质的建筑商和装修公司），忠旺铝材（针对大型工程项目和工业领域的定位）
。
2，账号名称、头像、简介等等设置招数。
实例：华建铝材（简洁明了的账号名称和突出品牌特色的头像）、南山铝材（专精并且详细的简介，展示公司实力和货品优势）。
三、短视频内容创作基础（1.5 小时）
1、选题打法：挖掘铝材的特点、运用实例等等。
实例：新河铝材（展示其独特的铝材工艺和货品质量的选题方向）、兴发铝材（借助买方实例展示铝材在建筑中的实际运用）。
2、脚本撰写结构和要点。
实例：闽发铝材（其脚本注重故事性，在实际应用里，如铝材在老建筑改造中的作用）、广亚铝材（强调货品性能优势在脚本中的体现）。
四、短视频拍摄和剪辑实操（3 小时）
1、拍摄装置选项和基本拍摄招数（如光线运用、构图等等）。
实例：豪美新材（在拍摄工厂生产线和货品外观时的光线处理招数）、栋梁新材（展示铝材货品细节的构图办法）。
2、剪辑软件采用（如剪映的功能引见和实操）。
实例：南平铝业（借助剪辑突出铝材的色彩和质感），明泰铝业（利用剪辑特 效增加视频的勾住力）。
1、 分组拍摄和剪辑操练，作品展示和点评。
1.
第二天：
五、抖音算法和流量获取打法（1.5 小时）
1、抖音算法原理和推荐制度拆解。
实例：海螺型材（借助研究算法拉升视频曝光度的实践）、中铝铝材（根据算法调整内容方向以勾住标的用户）。
2、怎样利用算法拉升视频流量和账号权重。
实例：亚铝型材（借助持续精进内容符合算法要求，增加粉丝量），万邦德铝材（采用特定的发布时间和频率打法适应算法）。
六、抖音营销交流和粉丝营运（1.5 小时）
1、评论区交流招数和私信管控。
实例：罗普斯金（及时回复评论，增强用户粘性）、栋梁新材（借助私信和潜在买方交流携手意向）。
2、粉丝增长和维护打法。
实例：华昌铝厂（举办线上活动勾住新粉丝），银一百铝材（定期发布粉丝专属内容，运行层面，保持粉丝活跃度）。
七、抖音直播营运基础（3 小时）
1、直播策划和准备事务（包括主题确定、货品选项等等）。
实例：伟业铝材（直播展示新品发布和货品优势解说）、坚美铝材（以工厂探秘为主题的直播策划）。
2、直播中的交流招数和销售转化打法。
实例：凤铝铝材（借助直播交流抽奖拉升用户参与度和销售转化）、新河铝材（直播中专精解说和买方答疑助推销售）。
2. 3、直播实操上手和收束点评。
八、抖音广告投放打法（1.5 小时）
1、抖音广告形式和特点引见。
实例：南山铝材（采用抖音开屏广告拉升品牌知名度）、华建铝材（资讯流广告精准投放的实践）。
2、广告投放预算规划和成效评核。
实例：闽发铝材（合理分配广告预算，拉升投入产出比）、广亚铝材（借助资料拆解评核广告成效并精进打法）。
九、经销商抖音营运指导（1.5 小时）
1、怎样支援经销商构筑和营运抖音账号。
实例：豪美新材（为经销商提供账号营运模板和培训支持）、南平铝业（和经销商携手开展区域推广的抖音营运模式）。
2、激励经销商利用抖音拓展业务的办法。
实例：明泰铝业（设置奖励制度鼓励经销商抖音营销），海螺型材（提供资源支持经销商制作优质内容）。
十、新媒体营销架构构筑和未来展望（3 小时）
1、系统化新媒体营销架构的要素和搭建办法。
实例：中铝铝材（周全的新媒体营销布局和架构构筑）、亚铝型材（持续完善和精进新媒体营销架构的心得）。
2、铝材业界抖音营销的未来演进趋势和化解打法。
实例：万邦德铝材（对未来趋势的预判和提前布局），罗普斯金（根据趋势调整营销方向的打法）。
十一、课程收束、参训者分享和答疑（0.5小时）
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|谢桦老师
适合谁听
董事长、总经理、铝材业界新媒体负责人和经销商。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。