课程背景
在当今数智化迅速演进的时代，视频业界竞争激烈，市场格局持续变化。短剧公司作为业界中的一员，面临着巨大的市场拓展压力和买方管控挑战。为了在众多竞争对手中脱颖而出，达成可持续演进，短剧公司需要持续拉升市场拓展打法拟定本领，有效地开发新买方，并构筑和维护良好的买方关系。
随着用户诉求的日益多样化和个性化，执行层面，单纯依靠传统的市场推广手段已经难以满足市场诉求。短剧公司需要纵深弄懂市场动态，精准定位标的买方群体，革新拓展打法，同时注重买方体验，拉升买方满意度和忠诚度。另外，竞争对手如爱奇艺、腾讯视频、优酷等等持续推出新的服务和营销打法，也给短剧公司带来了巨大的竞争压力。
本课旨在借助系统的解说、充实的实例拆解和实战上手，支援短剧公司的队伍拉升市场拓展和买方管控本领，拟定出更具针对性和有效性的打法，以适应市场变化，达成业务增长。
课程收益
1、掌握市场拓展打法的拟定办法和招数，为短剧公司的业务增长提供有力支持。
2、学会买方开发的有效途径和办法，增加短剧公司的买方数量和质量。
3、拉升买方关系管控本领，增强买方对短剧公司的满意度和忠诚度。
4、借鉴其他视频平台的成功心得，精进短剧公司的市场拓展和买方管控打法。
【课程特色】
易学易懂，强交流，风趣幽默，实战实例多，干货没有废话
课程大纲
一、市场拓展打法拟定
1、9:00 - 9:30 市场拓展的基本概念和意义
（1）解释市场拓展的定义和内涵。
（2）强调市场拓展对公司演进的要害作用。
成功实例拆解：Netflix 借助开拓国际市场，达成全球用户数量的大幅增长。
2，9:30 - 10:30 市场调研和拆解办法
（1）引见市场调研的流程和办法，如问卷调查、访谈、资料拆解等等。
（2）怎样借助市场拆解确定标的市场和潜在机会。
成功实例拆解：芒果 TV 对年轻用户市场的纵深调研，推出符合其诉求的综艺节目。
10:30 - 10:45 休息
3，10:45 - 11:30 拓展打法的拟定和选项
（1）不同的市场拓展打法，如货品革新、价格打法、渠道拓展等等。
（2）怎样根据公司自身情况选项合适的拓展打法。
成功实例拆解：优酷借助和电视台携手，拓展内容资源和播出渠道。
4，11:30 - 12:00 短剧公司市场拓展打法的现况和问题拆解
（1）拆解短剧公司当前所采取的市场拓展打法，包括内容打法（如自制剧、独播版权采购等等）、渠道携手（和手机厂商、营运商等等的携手）、营销活动（线上线下推广活动）等等方面。
（2）评核这些打法的施行成效，如用户增长情况、市场份额变化、品牌知名度拉升等等指标。
（3）探讨短剧公司在市场拓展中存在的问题，具体来看，如内容同质化、渠道携手深度不足、营销活动影响力有限等等。
（4）拆解问题产生的原因，可能包括资源投入不够、队伍协同不畅、市场变化化解不及时等等。
（5）结合市场趋势和竞争对手的打法，提出改进的方向和建议。
成功实例拆解：短剧公司在某一特定领域（如体育赛事直播）的市场拓展打法较为成功，拆解其成功的因素，如资源优势的充分发挥、精准的用户定位等等。同时，也拆解在其他领域（如影视剧集）拓展不足的情况，运行层面，找出差距和改进的空间。
12:00 - 14:00 午休
二、买方开发和获取
1、14:00 - 14:45 买方诉求的挖掘和领会
（1）办法和招数来纵深弄懂买方的诉求和期望。
（2）怎样将买方诉求转化为货品或者服务的改进方向。
成功实例拆解：腾讯视频根据用户对高清画质的诉求，推出 4K 专区。
2、14:45 - 15:30 买方开发的渠道和办法
（1）线上线下的买方开发渠道，如社交媒体、活动推广、携手伙伴等等。
（2）有效的买方获取办法，如免费试用、优惠活动等等。
成功实例拆解：爱奇艺借助和电商平台携手，推出联名会员，勾住新买方。
15:30 - 15:45 休息
3，15:45 - 16:30 买方带出和转化招数
（1）怎样带出潜在买方成为实际买方。
（2）拉升买方转化率的办法和打法。
成功实例拆解：哔哩哔哩借助精彩的预告片和推荐算法，具体来看，带出用户观看更多视频。
4，16:30 - 17:15 短剧公司的买方开发实例拆解
（1）拆解短剧公司成功开发买方的实例，收束心得。
（2）探讨短剧公司在买方开发方面存在的不足和改进方向。
成功实例拆解：短剧公司借助和体育赛事携手，勾住大量体育爱好者成为用户。
5、17:15 - 18:00 收束和展望
（1）回顾全天课程的重点内容，包括市场拓展打法的拟定要则和办法、买方开发和获取的招数和实例，以及短剧公司在这些方面的现况和问题。
（2）收束短剧公司在市场拓展和买方管控方面的优势和不足，强调持续改进和革新的意义。
（3）展望未来市场的演进趋势，如 5G 技艺带来的机遇、用户诉求的进一步变化等等，探讨短剧公司怎样提前布局和化解。
（4）对参训者提出期望，鼓励他们将所学学识运用到实际事务中，持续拉升短剧公司的市场竞争力和买方满意度。
（5）提供进一步研习和交流的资源和渠道，便于参训者在课后持续研习和交流心得。
希望本课能够为短剧公司公司的市场拓展和买方管控事务提供有益的指导和支援！
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|谢桦老师
适合谁听
短剧公司的市场营销人员、买方服务人员、业务拓展人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。