课程背景
在当今的新媒体环境下，执行层面，品牌的传播和推广方式发生了巨大的变化。MCN（多频道网络）作为连接内容创作者和平台的要害机构，在品牌营销中担当着越来越要害的定位。品牌和头部 MCN 携手，能够借助其充实的资源和专精的营运本领，更有效地触达标的受众，拉升品牌知名度和影响力。
一方面，实操中，随着社交媒体的普及和用户对内容诉求的持续增长，品牌单纯依靠传统广告渠道已经难以满足市场竞争的诉求。消费者更为倾向于借助优质、有趣的内容来弄懂品牌和货品。头部 MCN 一般具备众多具备影响力的网红和内容创作者，他们能够以多样化的形式创作符合品牌样貌和标的受众喜好的内容。例如，美妆品牌和擅长美妆领域的头部 MCN 携手，旗下的网红能够借助化妆教程、货品测评等等视频内容，鲜活地展示品牌货品的特点和优势，勾住消费者的关注和购买。
另一方面，头部 MCN 具备成熟的营运模式和专精的队伍。他们在内容策划、制作、推广等等方面有着充实的心得。品牌借助和他们携手，能够利用 MCN 的平台资源和粉丝基础，迅速扩大品牌传播范围。同时，MCN 也能为品牌提供精准的资料拆解，支援品牌更好地弄懂消费者行为和市场趋势。可是，品牌和头部 MCN 的携手也面临着一些挑战，比如携手模式的选项、利益分配、内容质量将控等等问题。不同品牌有不同的诉求和标的，需要找到合适的 MCN 并构筑有效的携手制度。本次《品牌和头部 MCN 携手制度和方式》培训就是为了支援品牌方和相关从业者纵深弄懂品牌和头部 MCN 携手的意义，掌握携手的打法和办法，破解携手中可能遇到的问题，从而达成品牌营销成效的最大化，助推品牌在新媒体时代的持续演进和革新。
课程收益
1、弄懂头部MCN。
2、掌握头部MCN携手制度详解。
3、掌握谈判和交流打法。
4、弄懂隐患管控和携手精进。
【课程特色】
易学易懂，强交流，风趣幽默，实战实例多，干货没有废话
课程大纲
一、头部MCN概览和实例拆解（1个半小时）
1、内容解读：定义头部MCN，解释其在新媒体业界中的作用和价值。
实例：无忧传媒、东风甄选、交个朋友、papi酱等等头部MCN的特色和成功实例。
2、交流环节：分组碰头，每组选项一个MCN机构，拆解其营运模式、内容打法和商业变现途径。
二、头部MCN携手制度详解（1个半小时）
1、携手模式：纵深探讨头部MCN和品牌、创作者、平台的携手模式。
实例：无忧传媒怎样和品牌携手开展内容营销；papi酱的Papitube怎样孵化和管控KOL。
2、实战招数：怎样撰写携手提案，明晰携手标的和预期结果。
三、谈判和交流打法（1个半小时）
1、交流艺术：有效交流的要则和招数，构筑互信关系。
2、谈判招数：实例教学，怎样在携手条款上取得有利位置。
3、定位担当：还原和头部MCN的谈判情境，实践谈判招数。
四、隐患管控和携手精进（1个半小时）
1、隐患识别：拆解携手中可能遇到的隐患，如版权争议、合同漏洞等等。
2、隐患管控：打法和抓手，怎样规避和化解隐患。
3、携手精进：持续监测携手成效，调整打法以精进携手。
五、课程收束和Q&A（半小时）
要点回顾：收束一天研习的要害点。
交流问答：参训者提问，讲师解答，破解未尽问题。
作业布置：拆解一家头部MCN的最新携手实例，提出个人见解和建议。
实例举例：
实例一：品牌X和MCN机构Y的携手纠纷
来由：品牌X是一家专注于美妆货品的新兴品牌，为了迅速扩大市场份额，和头部MCN机构Y构筑了携手关系，希望借助MCN机构旗下网红的影响力来拉升货品知名度和销量。
携手问题：尽管品牌X投入了大量预算，但在携手期间，品牌发现MCN机构Y未能按照合同约定提供相应的推广服务，包括但不限于直播次数减少，网红参与度低、销售转化率远低于预期。另外，品牌X还质疑MCN机构Y提供的资料真实性，怀疑存在资料造假的嫌疑。
争议焦点：品牌X和MCN机构Y之间的主要争议在于合同条款的履行情况以及资料的真实性。品牌X认为MCN机构未履行合同义务，并且提供的资料不可信，要求退还部分费用并终止携手。MCN机构Y则辩称所有服务都已按照合同执行，资料无误。
解题打法：此实例最终借助法律途径破解。品牌X聘请律师审查合同，并对MCN机构Y的资料开展了第三方审计，证实了资料存在问题。借助法院调解，双方达成和解，在实际应用里，MCN机构Y同意退还部分费用，并承担一定的赔偿。
实例二：品牌Z和MCN机构A的版权纠纷
来由：品牌Z和头部MCN机构A携手，希望借助其旗下网红的影响力推广新货品。携手中，品牌Z提供了一系列定制内容，包括货品宣传片和广告文案，供网红在社交媒体上发布。
携手问题：品牌Z后来发现，MCN机构A在未经许可的情况下，在实际应用里，将原本为品牌Z定制的内容提供给了其他买方采用，严重侵犯了品牌的版权。
争议焦点：品牌Z和MCN机构A之间的争议集中在版权侵犯上。品牌Z认为其学识产权受到侵犯，在实际应用里，要求MCN机构A停止侵权行为并赔偿损失。MCN机构A则声称其有权再利用内容，由于合同中未明晰禁止此类行为。
解题打法：品牌Z采取法律行动，落地时，起诉MCN机构A侵犯版权。经过法庭审理，换个角度看，认定MCN机构A的行为构成版权侵犯，落地时，判决其立即停止侵权行为，并向品牌Z支付侵权赔偿金。这一实例提醒品牌在和MCN机构携手时，必须明晰合同中的版权归属条款，以保护自身的学识产权。
以上两个实例展示了品牌和头部MCN携手中可能遇到的争议和纠纷，包括服务履行问题、资料真实性、版权侵犯等等。这些实例强调了在携手之初，双方应确保合同条款的明晰性和严谨性，同时在携手进程中保持交流和督导，以预防和破解可能出现的问题。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|谢桦老师
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