课程背景
在当今媒体多元化的时代，剧以及剧集广告销售面临着激烈的竞争。为了支援商业广告单元员工拉升广告销售本领，掌握剧集内容营销、广告拓客以及扩大 IP 影响力的办法，特举办此次广告销售培训。本次培训将结合优爱腾等等平台的广告销售心得，为参训者提供实战型销售招数，助力参训者更好地拓展买方资源，拉升广告销售业绩。
课程收益
1、纵深弄懂剧以及剧集广告售卖的相关学识、心得以及招数。
2、掌握广告拓客的办法，拉升买方开发本领。
3、学会运用内容营销扩大 IP 影响力，往细里说，俘获广告主。
4、拉升销售招数和本领，增强广告销售的实战本领。
5、借助实例拆解，研习成功的广告销售心得和打法。
【课程特色】
易学易懂，强交流，风趣幽默，实战实例多，干货没有废话
课程大纲
1.
一、剧集广告市场概述（9:00 - 9:45）
2. 1、剧集广告市场的演进趋势。
3. 2、不同类型剧集的广告价值拆解。
4. 3、广告主对剧集广告的诉求特点。
5.
实例拆解：《狂飙》的广告成功实例。拆解该剧怎样借助精彩的剧情和高热度，勾住了众多广告主的关注，包括汽车、快消等等业界的广告投放。
6.
二、剧集内容营销打法（9:45 - 10:30）
7. 1、怎样挖掘剧集的亮点开展内容营销。
8. 2、利用社交媒体开展剧集推广。
9. 3、和广告主携手的内容营销方案规划。
10.
实例拆解：《赘婿》和某互联网品牌的内容营销携手。展示双方怎样借助剧情植入、演员交流等等方式，达成品牌曝光和用户交流。
11.
三、广告拓客渠道和办法（10:30 - 11:15）
12. 1、个人资源的开发和利用。
13. 2、代理商携手打法。
14. 3、互联网资源的整合。
15. 4、线下跑场的招数。
16.
实例拆解：某广告销售队伍借助和代理商紧密携手，成功拓展了多个业界的买方，如 3C 业界的某品牌。
17. 休息（11:15 - 11:30）
18.
四、买方诉求拆解和解题打法（11:30 - 12:30）
19. 1、不同业界买方的广告诉求拆解。
20. 2、定制化广告解题打法的规划。
21. 3、怎样满足买方的特殊诉求。
22.
实例拆解：汽车业界某品牌在剧集广告中的诉求以及解题打法。拆解该品牌怎样借助剧集广告拉升品牌样貌和货品曝光度。
23. 午餐和休息（12:30 - 13:30）
24.
五、销售招数和谈判打法（13:30 - 14:30）
25. 1、构筑买方关系的招数。
26. 2、销售话术和交流招数。
27. 3、谈判打法和招数。
28.
实例拆解：某销售代表和快消品牌的谈判成功实例。展示怎样借助有效的交流和谈判，达成广告携手协议。
29.
六、扩大 IP 影响力的办法（14:30 - 15:30）
30. 1、跨平台携手推广。
31. 2、粉丝营运和交流。
32. 3、举办线下活动。
33.
实例拆解：《亲爱的，热爱的》借助举办线下粉丝见面会，扩大 IP 影响力，勾住了众多广告主的投放。
34.
七、优爱腾等等平台广告销售心得分享（15:30 - 16:30）
35. 1，优爱腾的广告销售模式和打法。
36. 2、成功实例拆解和借鉴。
37.
实例拆解：爱奇艺某热门剧集的广告销售打法，包括和广告主的携手方式、广告形式革新等等。
38.
八、收束和答疑（16:30 - 17:30）
39. 1、课程内容收束。
40. 2、参训者提问和答疑。
41.
实例拆解：回顾多个成功实例，收束广告销售的要害要点和心得教训。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|谢桦老师
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董事长、总经理、广告负责人和队伍。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
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