课程背景
• 经济下行，电商持续挤压，线下经销商怎样求变？
• 消费群体变迁，地区经销商以及零售网点怎样引流标的客群？
• 标杆公司所谓的“新零售转型”，其办法和路径到底为何？有没有复制性？
• 公司推行经销商转型新零售以及新媒体营销，怎样破除群体心理障碍？怎样在全国推行？
• 公司经销商队伍思路传统，研习本领有限，怎样搭建一套傻瓜式可落地的SOP架构？
• 公司在新媒体方面花费了大量的人力物力财力，运行层面，但却没有明显的产出，导致公司资源浪费。
• 竞争对手和其它业界标杆新媒体都做的风生水起，十分想知道他们是怎么做的，用的什么办法？
• 市场竞争持续内卷，区域市场等等靠思想等于坐以待毙。怎样发力让新媒体成为公司新的增长极？
课程收益
• 弄懂营销趋势：经销商转型方向以及未来演进趋势
• 借鉴标杆做法：标杆公司经销商转型实践以及各种营销新玩法
• 掌握底层推演：经销商新零售转型落地“三板斧”
• 熟稔变现路径：标的客群消费心理和流量转化路径
• 收获实战方案：经销商新媒体营销落地SOP
【课程特色】
源于
世界500强公司海尔，海信，宝马，立邦
等等公司10000+
经销商
新媒体转型实战验证收束，情景和实例完全贴合终端一线，全程干货，推演清晰，抓手易用，确保参训者
听得懂，学得会，用得上
。同时本课授课采用讲授加研讨式教学打法，实地实操实地带练，达成学完就会用，立刻有成效的目的。
课程大纲
模块一：经销商现况和趋势拆解
一、市场环境变局下经销商经营困境和问题的根本原由于何？
1-不是市场变了，而是你“老了”（思路，视野，本领，态度）
2-市场真的变了，在实际应用里，你将何去何从（摆在经销商老板面前的三条路）
3-从公司扶持到自立自强的蜕变之路（实例：从睡马路牙子到海尔第一大经销商的科学演进之路）
二、面向未来的经销商需要具备怎样的本领？
1-经销商终端“人货场”的变迁
2-面向未来的经销商本领模型
→实例：海尔新媒体全域获客引流实例（来由，历程，成效）
→实例拆解：海尔经销商思路转型的历程（市场环境，盈利锐减，用户变化）
3-所在业界和家电业界以及类似业界类比
→经销商本领对比和“照镜子”
→经销商化解变局的自我剖析和反思
→海尔经销商本领进阶地图
模块二：区域市场以及标的客群拆解
一、区域市场标的客群拆解
1-经销商区域市场拆解
2-货品，人群，渠道，店型，销服，利润逆向拆解模型
二、经销商营销触点构筑
1-用户从线上转线下的用户行为拆解
2-实体店触达标的用户的三大触点（含新媒体）
3-门店地图APP营销（以门店地理坐标为中心的区域用户触达）
→实体店三线合一经营思路（营销线，销售线，实操中，服务线）
4-实体店营销的转型方向
→实体店传统营销推广模式为何失效？
→新零售来由下实体店有效的获客引流方式
①以门店为中心的新媒体营销（抖音、视频号、小红书等等）
②以门店为中心的内容营销
③以门店为中心的圈层营销
模块三：经销商新媒体营销实践和落地打法
一、经销商新媒体营销成功实例拆解
1-汽车、家电、手机等等业界经销商转型新媒体成功实例
2-适合经销商的新媒体形式拆解：矩阵式、IP式、门店式、KOS等等
二，经销商入局新媒体营销的正确方式
1-经销商入局新媒体营销的常见误区
2-经销商新媒体营销获客引流全路径拆解
3-不同新媒体平台的区别和入局打法
→ 抖音平台打法
→ 视频号平台打法
→ 小红书打法
4-从获客引流到成交变现的新媒体营销路径拆解
5-新媒体内容创作办法论
实例一：抖音10000+经销商账号的转型之路
实例二：经销商视频号全员认证开启私域营运干法
实例三：经销商一个不起眼的小红书账号怎样一年卖货30万洗碗机
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|董思齐老师
适合谁听
公司营销总监、经销商管控总监、渠道经理、区域经理、市场经理、经销商老板等等。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。