社群营销 圈层裂变—企业新媒体获客引流与社群营销

一、公司上手新媒体以及社群营销的底层推演为何？

1、公司为何要做新媒体？

• 入局新媒体的目的

• 为何大部分入局者会失败？

2、流量转化推演：新媒体营销本质和流量转化路径

• 新媒体营销的本质为何？

• 新媒体获客引流的底层推演

• 粉丝和账号怎样构筑链接

• 粉丝为何加关注？

• 从公域到私域的导流打法

抓手：新媒体营销流量作战地图

3、截流思路：新媒体营销怎样提前影响消费者行为和决策？

• 移动互联网时代用户的消费习惯和消费特征

• 主流新媒体渠道的用户画像拆解

交流：你懂你的标的用户吗？

4、何为社群营销？

• 社群的本质为何？

• 公司炼就社群的意义和意义

• 公司业绩拉升的三要素

二、怎样选项适合的新媒体平台？

1、各大新媒体平台的特点

• 视频号，实操中，抖音，小红书，快手，微信等等平台的特点以及内容表现形式

碰头：标杆账号元素拆解

2、不同平台对创作者的本领要求

• 创作者自身的优势，特长，擅长

抓手：创作者优势本领萃取表

• 新媒体创作者的本领以及要求有哪些？

抓手：新媒体创作者本领模型

3、怎样找到账号的定位

• 账号的受众定位：账号要勾住的标的群体是谁？

• 账号的内容定位：发布什么类型的内容适合标的群体看？

• 账号的IP定位：自己为何身份，担当什么定位，能破解什么问题或者提供什么价值？

抓手：账号定位的4W1H法则

4、怎样对新媒体账号开展包装

• 账号包装的要点以及办法

• 账号包装的视觉要求：视觉锤和作品封面

操练：对新媒体账号开展包装

三、怎样引流公域流量？

1、怎样创作高质量的短视频作品

• 短视频作品的内容和形式选项

碰头：能够借鉴的标杆账号创作招数

• 怎样创作出更具人气和勾住力的短视频作品

抓手：爆款短视频拉片记录表

2、短视频营运招数

• 短视频浏览量低怎么办

• 短视频没人评论怎么办

• 短视频没人点赞怎么办

• 账号没人关注怎么办

3、拉升账号粉丝量的9大招数

• 直播

• 连麦/答疑

• 私信引流

• 评论区引流

• 简介引流

• 矩阵引流（在其它平台植入账号资讯）

• dou+投流招数

4、短视频的资料拆解

• 浏览、评论、转发、收藏、关注等等资料拆解以及背后的问题

碰头：评论高+转发低的原因，转发高+评论低的原因

• 4款超实用的资料拆解平台

5、直播营运招数

• 主播的风格确定：主播的风格是一切直播规划的前提

5种常见的主播类型

• 怎样策划一场直播

• 直播间情境元素构成

• 高频率开播的秘密：手机直播的简易解题打法

• 主播直播进程中的四大本领（交流、留人、控场、催单）

抓手1：直播带货SOP执行模板

抓手2：高转化率的直播脚本模板

• 公司小队伍直播落地实操SOP

6、直播间没人怎么办？拉升直播间人气的3大引流打法

• 前期预热宣传

• 实地给予福利

• 巨量引擎投放

四、怎样炼就公司私域流量池？

1、微信私域营销账号包装招数

• 个人微信号包装

• 朋友圈营销招数

• 视频号包装招数

• 社群包装招数

上手：每组两个实例，提出修改意见

2、私域流量的规范管控

• 私域流量管控的有效抓手有哪些

• 对私域流量开展分类分层精细化管控

操练：对现有的买方开展分类管控，设置标签和要害词

3、私域流量的日常营运

• 买方营运的底层推演

• 买方营运的实战办法

陌生买方的营运

未成交买方的营运

已成交买方的营运

• 私域买方的闭环管控

4、私域流量的成交办法

• 体验成交法

• 价格成交法

• 服务成交法

• 利益成交法

抓手：不同成交办法的交流话术

五、怎样用社群营销赋能圈层裂变？

1、社群的定位

• 锁定哪一类标的人群

抓手：买方分类表

• 他们的诉求痛点什么

抓手：挖掘用户诉求的三三法则

• 我能够提供什么解题打法

碰头：什么样的群适合组建，什么样的群不适合组建？为何？

2、高价值社群的三大特点

• 垂直细分

• 破解难题

• 链接信任

问题：谁是社群的影响力中心？

3，常见的社群类型

• 消费型社群

• 研习型社群

• 兴趣型社群

• 业界型社群

• 品牌型社群

碰头：你的适合组建哪一类社群？为何？

4、社群健康运行的秘诀

• 社群的五种死法：你的社群为何会变成“死群”？

• 做社群营运必须要具备的六大思路

用户思路：社群用户就是潜在买方，秉持买方第一的理念

货品思路：货品矩阵贯穿整个社群营运的全进程

边界思路：张弛有度，社群交流交流的范畴和边界

内容思路：多样化的内容输出多方面影响用户心智

情境思路：借助“触景生情”促采用户产生消费行为

迭代思路：和时俱进弄懂业界动态和竞品动态以及消费趋势

操练：以小组内某社群为例，利用六大思路开展社群营运的共创规划

5、社群营运的办法

• 分工明晰的队伍

• 值得信任的IP坐镇

• 定期的价值和内容输出

• 共同遵守的规则和约定

操练：检视自己的社群存在哪些问题，并提出改进建议？

6、圈层裂变

• 找到并练就铁杆粉丝或者高价值老用户

• 以区域或者为单位举办地区圈层定制活动

实例：卡萨帝私享会；小米米粉节；方太传统信念体验营；小鹏汽车粉丝营销；

• 异业联盟携手

实例：融创x迪奥；卡萨帝x奥迪；

• 深度交流和定制营销

实例：经营当地军官圈层成交家属院团购实例

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