家居新零售实战班

模块一（打法篇）：业界趋势以及新媒体营销打法布局

1-家居演进现况以及新媒体机遇

• 家居实体店在传统营销模式下的优势和局限

• 当前市场环境下新媒体营销为家居带来的机遇和挑战

• 新媒体营销对家居业界的意义

2-新媒体营销的顶层规划

• 新媒体营销3.0阶段解读

• 3K（KOL/KOS/KOC）布局以及优劣势拆解

• 组织本领以及打法选项

实例：海尔集团新媒体营销方略地图

3-消费群体拆解以及用户洞察

• X世代、Y世代以及Z世代群体拆解

• 不同世代群体的定义以及成长来由

• 不同群体的消费特征和消费意识

• 种草心理和消费动机剖析

• Z世代和圈层信念

实例1：卡萨帝、COLMO

实例2：戴森吹风机、徕芬

实例2：AIRJORDON、泡泡玛特，lululemon

4--主流新媒体平台认知以及业界适配性

• 抖音

抖音公司号

抖音电商

抖音本地生活

抖音职人矩阵

• 小红书

小红书家居赛道趋势解读

种草信念原理以及底层推演

小红书用户行为习惯和决策路径

• 播客

播客主要平台以及粘性特征

Z世代的内容偏好以及心理拆解

• 微信生态

微信在新媒体营销中的特异性

视频号玩法

私域流量的意义

公司微信的方略意义

抓手：公司新媒体流量作战地图

模块二（内容篇）：高质高效新媒体内容生产

导入：新媒体内容营销实例深度剖析

•

某品牌在不同新媒体平台上的成功/失败实例

•

实例拆解维度：内容形式、内容质量、流量营运以及变现成效

1-不同内容类型的特点以及区别

• 音频类（播客）

• 视频类（抖音，视频号、B站）

• 图文类（小红书，知乎）

• 直播类

2-内容价值以及用户心理

• 内容消费八大心理

•

内容四大用户价值

实例：宝马/劳斯莱斯实例对比拆解

3-短视频内容创作招数(可延展为单独课程模块开展实操教学)

• 爆款选题的三大办法：海量资料法，标杆账号法，AI创作法

• 账号的内容规划（确保账号持续更的必要条件）

• AI赋能短视频文案创作提效

• 短视频拍摄招数以及成本意识

• AI生成视频（宣传片、广告片，口播、剧情）

• 短视频剪辑SOP

4-小红书内容创作招数(可延展为单独课程模块开展实操教学)

• 实例：家居小红书笔记实例拆解

• 抓手：平台资料监测抓手

• 爆款笔记要害要素拆解

• 爆款笔记撰写SOP

• 笔记配图招数以及AI抓手

示范1：AI生成文案

示范2：AI生成视频

5、直播营运招数(可延展为单独课程模块开展实操教学)

• 主播的风格确定：主播的风格是一切直播规划的前提

常见的主播类型

• 怎样策划一场直播

• 直播间情境元素构成

• 常见直播间搭建方案

• 主播直播进程中的四大本领（交流、留人、控场、转化）

抓手1：直播带货SOP执行模板

抓手2：高转化率的直播脚本模板

• 小队伍直播落地实操SOP

训练1：分组按照家居品类输出小红书选题至少5个（选题+用户+要害词）

训练2：每组创作小红书笔记1篇

点评：讲师作品点评以及收束

模块三（流量篇）：流量营运以及私域架构搭建

1-账号营运招数

• 内容发布规划：各区域科学合理的发布节奏和频率，实操中，确保线上线下营销节奏步调一致。

• 内容发布招数：

短视频发布基本操作步骤

添加作品描述的招数

发布之前的作品违规排查和检测抓手

添加要害词话题标签的招数

同城设置以及发布时间的招数

2-投流打法以及招数

• 不同平台投流抓手解读

• 流量的ROI模型

• 投流是一道选项题：锦上添花OR雪中送炭？

3-用户导流招数

• 用户评论以及回复招数

• 新访客跟进

• 私信交流招数

4-私域引流

• 导流公司微信

• 用户打标签以及分类管控

• 用户跟进招数

5、门店怎样做邀约打卡活动？

• 怎样邀约用户做新品品鉴体验

• 新品试穿，试吃，试用，试驾等等活动方式

6、怎样将门店做成年轻人的聚会阵地？

• Z世代群体的社交诉求拆解

• 门店组织本领建设以及活动策划

抓手：门店用户沙龙活动主题策划表

7、怎样做圈层营销？

• 怎样找到并练就铁杆粉丝或者种子用户？

• 怎样以区域或者门店为单位举办区域圈层活动？

实例：卡萨帝私享会；大疆俱乐部；方太传统信念体验营；小鹏汽车粉丝营销；

实例：某门店经营当地军官圈层成交家属院38套高端家电实例

→ 课程回顾和收束

•

对课程的主要内容开展收束，串讲重点。

•

解答参训者在新媒体营销中的疑问和困惑。

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Introduction to lecturers

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博闻智咨询|董思齐老师