课程背景
• 市场如此内卷，为何有的门店人潮汹涌，执行层面，有的门店却门可罗雀？
• 同样的品牌经销商门店，实操中，有的门店生意兴隆，就一线经验说，而有的门店却经营惨淡？
• 新生代消费群体崛起，传统门店型公司怎样拥抱变化，开展一些列围绕年轻人的有目的的营销活动，落地时，就一线经验说，从而赋能终端业绩增长？
• 新生代消费者有什么兴趣爱好？消费习惯？购买心理？怎样做出购买决策？哪些细分客群才是你的标的买方？
• 营销人员不懂新零售底层推演，不懂新世代群体营销办法，不懂营运新世代群体，公司又怎样化解未来竞争和挑战？
• 业界持续内卷，终端怎样针对标的客群开展圈层营销，形成公司和终端特有的用户粘性？
课程收益
• 领会基本认知：不同消费群体定义以及消费特征
• 收获落地干法：Z世代群体消费特征以及实战实例
• 弄懂营销打法：以标的群体为中心的营销打法以及打法
• 新办法新思路：怎样借助新玩法炼就线下零售新模式
【课程特色】
源于世界500强等等标杆公司1000+终端门店实战验证收束，情景和实例完全贴合终端一线，辅以操练以及碰头，全程干货，抓手易用，确保参训者听得懂，学得会，用得上。
课程大纲
一、中国消费市场买方群体拆解
1、中国消费市场拆解以及人口分布
• 国内消费市场现况以及未来趋势
• 主流消费群体跃迁规律拆解
2、X世代、Y世代以及Z世代群体拆解
• 不同世代群体的定义以及成长来由
• 不同群体的消费特征和消费意识
二、Z世代群体消费特征拆解
1、Z世代和种草信念
• 何为种草
• 种草心理和消费动机剖析
实例：戴森吹风机、徕芬
2、Z世代和圈层信念
• 圈层的定义
• 圈层信念和消费行为
实例：Nike AIRJORDON，lululemon
3、Z世代和新国潮
• 何为新国潮、新国货
• Z世代钟情于新国潮的原因
实例：完美日记、喜茶、元气森林
三、以Z世代为中心的营销打法落地
1、重构营销方式（品牌层面）
• 品牌，货品以及标的群体拆解
• 品牌矩阵营销打法以及优劣拆解
• 以Z世代用户为中心的营销内容创作办法论
2、零售打法落地（终端层面）
• 门店新零售三板斧（获客引流，成交转化，用户营运）
• 门店“人货场”升级（样貌、交流、服务；货品陈列，SKU管控；门店调性，五觉体验升级）
• 店型和门店经营模式（圈层营销，社群营销，活动营销，实操中，异业营销）
以下内容是对上述《三，2》的展开，课程会根据不同公司诉求开展内容定制
1、怎样做新媒体营销？
• 视频号，抖音，小红书，B站等等平台的特点以及内容表现形式
• 确定账号的商业模式：宣传什么品牌？销售什么货品？提供什么服务？流量转化路径？
• 不同平台适合的货品类型和风格以及价位区间
• 账号的受众定位：账号要勾住的标的群体是谁？
• 账号的内容定位：发布什么类型的内容适合标的群体看？
• 账号的IP定位：自己为何身份，担当什么定位，能破解什么问题或者提供什么价值？
• 千店连锁怎样做新媒体营销布局？
• 品牌怎样在全国全网范围内低成本做新媒体矩阵营销？
2、门店怎样做邀约打卡活动？
• 怎样邀约用户做新品品鉴体验
• 新品试穿，试吃，试用，试驾等等活动方式
抓手：鞋服门店新品试穿活动全流程落地方案
3、怎样将门店做成年轻人的聚会阵地？
• Z世代群体的社交诉求拆解
• 门店组织本领建设以及活动策划
抓手：门店用户沙龙活动主题策划表
4、怎样做圈层营销？
• 怎样找到并练就铁杆粉丝或者种子用户？
• 怎样以区域或者门店为单位举办区域圈层活动？
实例：卡萨帝私享会；大疆俱乐部；方太传统信念体验营；小鹏汽车粉丝营销；
实例：门店经营当地军官圈层成交家属院团购38套家电实例
5、怎样升级门店体验？
• 五觉体验升级
• 导购服务本领升级
抓手：门店导购服务SOP
6、怎样做顾客跟进以及销售闭环？
• 未购顾客跟进的办法
• 销售闭环以及销售招数复盘
实例：一个动作将成交率10%拉升至60%
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|董思齐老师
适合谁听
市场营销人员、终端管人人员、门店营运人员、店长以及销售人员等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。