门店转型 业绩倍增—抖音营销赋能净水器实体店同城获客

一、实体店为何要做抖音同城获客？

1、抖音本地生活为何？

• 抖音本地生活业务的本质

• 实体店做抖音本地生活跟品牌方的官方旗舰店和放权店蓝V的区别为何？

• 总部、经销商/代理商/营运商、终端门店三级新媒体营销矩阵的区别和差异

• 经销商/代理商终端实体店为何要做抖音蓝V本地生活？

实例：海尔线下经销商实体店的蓝V矩阵布局

2，实体店做抖音本地生活到底有没有成效？

• 标杆业界实体店实例

• 相似业界实体店实例

• 同业界实体店实例

3、为何必须立刻开始做？

• 抖音是实体店未来3-5年营销获客的主要渠道

• 标的客群的消费习惯和行为剧变

• 实体店当前抖音营销现况拆解

二、转型新媒体营销的常见问题和误区

1、常见问题

• 思想不重视：领导层面缺乏重视，换个角度看，犹豫徘徊，观望态度

• 认知有偏差：不弄懂抖音游戏规则，完全依靠代营运或者外包，投入产出不成正比

• 方向不正确：抖音营销的规划和定位不清晰，执行层面，没有方向和节奏，乱弹琵琶

• 缺少执行本领：抱着有时间就捎带做一做的心态，执行层面，缺乏ALL in和打持久战的思想准备

2，常见误区

• 商业定位不清晰 营销链路不闭环

• 内容创作无办法 视频制作无效率

• 账号营运无招数 用户资料不关心

• 用户转化路径长 私域营运打法少

三、抖音平台的算法和规则

1、流量推荐制度

• 推荐算法和审核制度

• 三级流量池

• 实体店做抖音本地生活的流量池破圈魔咒以及遵循要则

• 短视频质量打分准则

2、标的用户抖音行为拆解

• 用户刷抖音时的行为路径拆解

• 用户“刷到”和“搜索”的区别

• 用户搜索行为拆解

• 账号的留人推演

3、业界要害词营销和抖音内容养词

• 净水类要害词词群类别规划

• 用户行为和内容触达的关系

• 怎样拉升门店的抖音搜索排序

• 用户从抖音触达成用户到店的路径拆解

4，做好新媒体营销的两大工程

• “面子“工程

• “里子“工程

四、抖音店号包装招数

1、抖音店号的评分准则

• 抖音来客店铺等级划分

• 抖音本地商家POI质量分裁决准则

2、抖音账号基础装修准则以及注意事项

• 五件套：头像、账号名称、账号简介、来由图、作品

• 装修要则以及准则

3、店铺资讯维护准则以及注意事项

• 店铺营销管控设置

• 三栏营销组件准则

• 团购券规划以及上下架规则

• 用户评价以及维护招数

抓手：蓝V店号打分表

4、蓝V账号矩阵搭建

• 抖音职人号绑定招数以及优势

• 职人号内容定位

• 职人号营运激励制度

实例：职人号大号拖小号实例

五、怎样创作出点赞率高交流率高的短视频作品？

1、短视频的四大用户价值

• 拉升用户认知

• 破解用户问题

• 练出用户想象

• 调动用户情绪

实例1：不同价值类型的实例/释义/用户受欢迎程度

实例2：短视频的用户思路

2、一拍即火的爆款选题的招数

• 爆款选题的4个办法：海量资料法，标杆账号法，AI创作法，热点嫁接法

借力海量资料平台：一秒找到包括选题的小招数

AI抓手教程：三款让创作效率拉升10倍的AI抓手采用办法

3、短视频文案创作招数

• 平台对文案的要求以及违规判定准则

• 短视频文案洗稿三大招数

• 让短视频文案创作效率翻倍的三大AI抓手

• 爆款短视频文案的“帽子戏法“

4、短视频拍摄招数

• 决定短视频质量的三大要素：镜头，光线、声音

示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置

示范2：光线的调整和精进

示范3：拉升收音成效的三个招数

• 两大让拍摄效率翻倍的题词抓手

• 拉升镜头感的三个小动作

• 短视频拍摄的四个禁忌

5、短视频剪辑招数

• 常见的剪辑软件以及优劣势

抓手：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪

• 剪辑素材搜集平台

抓手：pexels，pixabay

• 短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍

• 剪辑的十个基本步骤

• 拉升视频质量的五大剪辑准则

准则一：画面

准则二：音频

准则三：字幕

准则四：封面

准则五：导出

抓手：PPT、图怪兽、可画等等抓手采用招数

操练：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片

6、短视频发布招数

• 发布之前的作品违规排查和检测

• 短视频发布的基本操作步骤

• 添加作品描述的招数

• 添加要害词话题标签的招数

• 同城设置以及发布时间的招数

六、怎样策划一场低成本有成效的直播活动？

导入：开播前的第一件事为何？

抓手：完整的直播策划流程示意图

1，标的观众拆解

• 直播是一场有组织有预谋有目的的营销活动

• 直播间的内在和外在

实例：三种零成本简易型直播间的搭建招数

2、确定直播主题

• 直播主题大的选题招数

• 直播主题的排期设置

3、确定销售标的：你要卖啥？

• 直播的目的为何？学识分享、销售商品、宣传活动、勾住粉丝

• 此次直播具体的销售标的为何？

抓手：直播销售标的分解表

4，确定直播形式：你要播啥？

• 出镜人数：1人，2-3人小规模、多人队伍作战？

• 直播形式：口播式，会谈式、表演式

• 直播场地：户外实景、室内实景、虚拟情境

• 直播流程：主题确定、活动流程、福利环节

小组碰头：根据自身实际情况，选项适合的直播形式并策划直播流程

5，撰写直播脚本：你要说啥？

• 高效创作直播脚本的三大AI抓手

• 拉升直播脚本熟练度的操练方式

• 直播间话术：开场话术、福利预告话术、货品解说脚本、交流答疑话术、留人以及逼单话术、下播话术模版

操练：策划一场“手机单人直播”脚本

6、开播步骤以及SOP

• 主播准备

样貌、状态、台词

• 装置准备

手机，灯光、收音、网络

• 直播间设置

直播封面、福袋发放、来由音乐等等设置事项

• 预热邀约

直播链接转发到朋友圈、微信群以及私域好友

7、直播招数

• 招数一：怎样让直播间迅速热起来

开场欢迎：欢迎词+带出留言+点名交流

带出关注：带出关注+点赞+转发

自我引见：主播引见+自黑+自嘲+记忆点

活跃气氛：提问答疑+送出福利+红包或者赠品

操练：根据自身情况规划热场话术以及动作

• 招数二：怎样和粉丝交流

喊出粉丝的名字

回答粉丝的问题

Call数字交流法

引入私域社群

点亮粉丝灯牌

视频连线粉丝

预告下次直播

操练：规划粉丝连线环节的交流内容

七、怎样拉升从公域到私域的流量转化？

1、私域流量的规范管控

• 门店私域流量管控的有效抓手有哪些

• 对私域流量开展分类分层精细化管控

操练：对现有的买方开展分类管控，设置标签和要害词

2、微信私域营销账号包装招数

• 微信号包装

• 朋友圈营销招数

• 视频号包装招数

• 社群包装招数

3、私域流量的日常营运

• 买方营运的底层推演

• 买方营运的实战办法

陌生买方的营运

未成交买方的营运

已成交买方的营运

• 私域买方的闭环管控

4、私域流量的成交办法

• 体验成交法

• 价格成交法

• 服务成交法

• 利益成交法

抓手：不同成交办法的交流话术

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