课程背景
• 告别低价内卷，家电公司怎样坚守长期主义？
• 经济下行，用户一味追求低价，家电货品怎样拉升利润空间？
• 家电作为准则品，怎样借助内容教育用户达成品类差异化营销？
• 细分品类怎样借助内容改变用户心智达成量价齐升炼就竞争壁垒？
• 货品特色功能怎样借助社媒造势达成声量、流量、销量三量拉升甩开对手？
课程收益
• 弄懂营销趋势：家电业界新媒体营销现况以及未来演进趋势
• 借鉴标杆做法：标杆公司种草营销新玩法
• 掌握底层推演：种草心理学以及底层推演
• 收获实战方案：家电新媒体营销落地SOP
【课程特色】
源于
世界500强公司海尔，海信，宝马，立邦
等等公司100+新媒体实例实战验证收束，情景和实例完全贴合终端一线，全程干货，推演清晰，抓手易用，确保参训者
听得懂，学得会，用得上
。同时本课授课采用讲授加研讨式教学打法，实地实操实地带练，达成学完就会用，立刻有成效的目的。
课程大纲
模块一：家电业界现况以及新媒体演进趋势（1小时）
一、市场环境变局下家电业界现况以及演进趋势？
1-家电新居新购市场拆解
2-家电以旧换新市场拆解
3-后疫情时代家电业界变迁以及走势
二、家电业界新媒体演进趋势解读？
1-新媒体上的家电标的客群到底谁是？
2-家电新零售“人货场”变化要素解读
3-什么样的家电类新媒体内容受欢迎？
3-家电新媒体营销金字塔模型
模块二：家电标的客群和用户情境洞察（2小时）
一、家电标的客群拆解
1-家电细分品类划分
2-品牌、品类标的客群拆解
3-地域信念、人群特点以及新媒体内容洞察
二、用户情境洞察
1-家庭用水情境拆解
2-家庭厨房情境拆解
3-家庭衣物洗护情境拆解
4-家庭空气情境拆解
5-家电标的人群画像
→家电四环营销地图
6-新品上市内容打法
→传统营销模式为何失效？
→打爆新品的内容办法论
模块三：种草营销实践和落地打法（3小时）
一、种草营销底层推演
1-种草心理学
2-种草路径拆解
→卡萨帝零嵌冰箱实例（单条视频没有一句文案打爆一款货品）
→戴森吹风机实例（现象级小红书种草实例）
3-内容种草病毒营销：矩阵、IP、KOL，KOC、KOS合纵连横打法
二，种草营销的正确打开方式
1-新媒体内容四大用户价值以及用户心理拆解
2-新媒体内容营销以及获客引流转化路径
3-不同新媒体平台的区别和内容打法
→ 抖音平台
→ 视频号平台
→ 小红书平台
4-要害词打法
4-家电公司新媒体方略
①以销售为中心的矩阵营销
②以货品为中心的内容开发
③以品牌为中心的圈层营销
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|董思齐老师
适合谁听
公司营销总监、新媒体营运、内容负责人、货品经理、市场经理等等。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。