营销转型 业绩倍增—小红书营销赋能企业业绩增长

一、公司为何要做小红书？

1、小红书的特点和优势为何？

• 小红书的用户画像

• 小红书商业的主要赛道和类目

• 各新媒体平台以及小红书变现本领拆解对比

2、做小红书到底能不能变现？

• 各业界成功实例

• 相似业界实例

• 业界样板实例

3、为何必须立刻开始做？

• 新媒体营销是未来3-5年营销获客的主要渠道

• 标的客群的消费习惯和消费行为剧变

• 小红书营销现况拆解

二、小红书营销的常见问题和误区

1、常见问题

• 思想不重视：领导层面缺乏重视，具体来看，犹豫徘徊，观望态度

• 认知有偏差：不弄懂游戏规则，完全依靠代营运或者外包，投入产出不成正比

• 方向不正确：营销规划和定位不清晰，实操中，没有方向和节奏，乱弹琵琶

• 缺少执行本领：抱着有时间就捎带做一做的心态，执行层面，缺乏ALL in和打持久战的思想准备

2，常见误区

• 商业定位不清晰 营销链路不闭环

• 内容创作无办法 图文制作无效率

• 账号营运无招数 用户资料不关心

• 用户转化路径长 私域营运打法少

三、小红书平台的算法和规则

1、流量推荐制度

• 推荐算法和审核制度

• 三级流量池

• 新手做小红书流量池破圈魔咒以及遵循要则

2、标的用户小红书行为拆解

• 用户“看”小红书时的行为路径拆解

• 用户“看到”和“搜索”的区别

• 用户搜索行为拆解

3、业界要害词解读和小红书内容养词

• 业界要害词词群

• 用户行为和内容触达的关系

• 怎样拉升小红书作品的搜索排序

• 用户从作品触达成用户购买的路径分解

四、小红书起号招数

1、新手小白从0到1起号的SOP

2、养号招数

• 确定赛道以及定位

• 同行作品以及交流参与招数

3、找对标账号

• 怎样找到正确的对标账号？

• 怎样拆解并复制爆款作品？

五、小红书账号定位以及包装招数

1、账号定位招数

• 标的用户定位

• 内容方向定位

• 形式风格定位

2、账号包装招数

• 五件套：头像、账号名称、账号简介、来由图、作品

• 装修要则以及准则

六、内容创作招数

1、作品的用户价值

• 标的用户以及诉求拆解

• 作品的内容方向规划

• 作品的四大用户价值

2、怎样高效创作适合账号定位的短视频

• 确定内容方向和形式

• 文案/脚本高效输出招数

• 图文以及视频创作的基本流程和注意事项

七、作品发布以及营运招数

1、作品发布流程以及注意事项

• 作品描述撰写招数

• 要害词以及话题标签添加招数

• 作品发布时间以及营销节点规划

2、作品交流以及资料跟踪

• 作品资料评分规则

• 点赞、评论、转发、关注背后的用户心理拆解

• 怎样拉升作品的交互资料和评论率

3、借助资料拆解抓手拉升作品质量

• 资料拆解抓手：新红、飞瓜资料引见

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