汽车经销商实体店新媒体营销训战营

模块一：AI来由下的全员新媒体营销方略基本认知

1-汽车业界营销现况和新媒体机遇

• 汽车在传统营销模式下的局限

• 当前市场环境下新媒体营销为汽车业界带来的机遇和挑战

2-汽车业界新媒体营销深度认知以及底层推演普及

• 汽车业界新媒体营销演进趋势

• 新媒体营销对经销商的意义

• 厂商一体矩阵营销模型

3-主流新媒体平台认知以及营销打法

• 微信（视频号）

微信生态流量打法

微信在门店营销中的作用

视频号引流的价值

视频号以及私域流量营运路径

• 抖音

抖音矩阵账号的作用和原理

抖音本地获客引流底层推演

汽车类短视频和直播的配合打法

• 小红书

小红书基本认知

车企经销商小红书起号推演

标的客群用户行为习惯和决策路径

4-汽车经销商新媒体营销实例深度剖析

• 列举汽车业界在不同新媒体平台上的成功实例以及失败实例

• 实例拆解维度：内容形式、内容质量、交流方式以及变现成效

研讨：可借鉴的心得和防止的误区

5-本地标的客群画像剖析

• 标的客群用户画像拆解

• 新媒体引流成交实例分享以及要害要素拆解

• 抖音，视频号以及小红书标的用户引流路径

• 要害词以及用户诉求洞察

研讨：要害词规划以及布局

6-新媒体账号现况评核和精进

• 解读同行或者竞争对手新媒体账号

• 评价自身新媒体账号（账号定位、内容质量、粉丝交流、引流成效等等方面）

研讨：根据汽车的品牌定位和营销标的，确定账号精进的总体方向和具体措施

• 根据品牌定位，执行层面，输出新媒体账号包装SOP（可落地的准则）

训练1：账号包装精进

训练2：账号包装打分评价

训练3：同行或者竞对账号拆解和评价

测试：研习内容考试以及答疑

模块二：AI赋能短视频内容创作

1-以门店KOS为定位的短视频内容创作实战

• 实例教学：门店经销商账号新媒体经典实例剖析

• 适合汽车经销商短视频创作的四大内容方向

• 高流量选题的四张底牌

• 效率拉升10倍：AI生成选题以及文案

借力海量资料平台：一秒找到爆款选题的小招数

办法：确定短视频以及笔记迅速选题的四大办法

操练：根据要害词以及坐标系模型，就一线经验说，输出内容的热门选题（每组10个）

2-小红书爆款笔记创作招数

• 爆款笔记要害要素拆解

• 笔记结构以及撰写注意事项

• AI生成爆款笔记招数

• 笔记图片制作抓手采用招数

抓手1：AI创作小红书笔记的四大抓手

抓手2：爆款选题三大抓手

抓手3：汽车赛道要害词以及热词查询抓手

操练：每人输出10个笔记选题，具体来看，输出一篇笔记全文，制作笔记封面

3-短视频爆款文案创作招数

• 平台对文案的要求以及违规判定准则

• 短视频文案洗稿三大招数

• 让短视频文案创作效率翻倍的三大AI抓手

• 爆款短视频文案的“帽子戏法“

4，让小白5分钟上手的高质量短视频拍摄招数

• 决定短视频质量的三大要素：镜头，光线、声音

示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置

示范2：光线的调整和精进

示范3：拉升收音成效的三个招数

• 两大让拍摄效率翻倍的题词抓手

• 拉升镜头感的三个小动作

• 短视频拍摄的四个禁忌

操练：根据不同的拍摄对象开展构图

5、傻瓜式短视频剪辑招数

• 常见的剪辑软件以及优劣势

• 短视频BGM选项招数

• 剪辑的十个基本步骤

• AI剪辑招数

• 拉升视频质量的五大剪辑准则

准则一：画面

准则二：音频

准则三：字幕

准则四：封面

准则五：导出

操练：每个人用剪映剪辑制作60S以内的短片

6-短视频发布招数

• 内容发布规划：科学合理的发布节奏和频率，具体来看，确保线上线下营销节奏步调一致

• 内容发布招数：

短视频发布基本操作步骤

添加作品描述的招数

门店定位等等细节规范

发布之前的作品违规排查和检测

添加要害词话题标签的招数

同城设置以及发布时间的招数

• 粉丝交流打法： 回复粉丝评论以及私信的招数和规范，引流私域的招数

7-短视频分组实战操练

训练1：主题抽签每组创作小红书笔记5篇

训练2：主题抽签每组创作短视频5条

点评：评选出色作品并开展点评分享

模块三：直播以及投流招数（直播训战以及流量投放打法）

导入：开播前的第一件事为何？

抓手：完整的直播策划流程示意图

1，直播间基本认知

• 直播间的内在和外在

实例：三种适合门店零成本开播的直播间搭建招数

2、确定直播主题

• 直播主题的选题招数

• 直播主题的排期设置

3、确定直播目的

• 直播目的：解说货品、宣传活动、售卖卡券、获客引流

• 销售标的确定

4，确定直播形式

• 出镜人数：1人、2-3人小规模还是多人队伍作战？

• 直播形式：口播式，沉浸式、会谈式，跟拍式

• 直播场地：门店实景、虚拟绿幕、户外实景、生活情境

• 直播流程：主题确定，活动流程、福利环节

5，撰写直播脚本

• 高效创作直播脚本的三大AI抓手

• 拉升直播脚本熟练度的操练方式

• 直播间话术招数：开场话术、福利预告话术、货品解说话术、交流答疑话术、留人话术、下播话术等等

操练：策划一场“手机单人直播”

6、开播步骤以及SOP

• 主播准备

样貌、状态、台词

• 装置准备

手机，灯光、收音、网络

• 直播间设置

直播封面、福袋发放、来由音乐等等设置事项

• 预热邀约

直播链接转发到朋友圈、微信群以及私域好友

7、直播招数

• 招数一：怎样让直播间迅速热起来

开场欢迎

带出关注

自我引见

活跃气氛

操练：根据自身情况规划热场话术以及动作

• 招数二：怎样和粉丝交流

喊出粉丝的名字

回答粉丝的问题

Call数字交流法

引入私域社群

点亮粉丝灯牌

视频连线粉丝

预告下次直播

操练：规划粉丝连线环节的交流内容

8-直播实战训练

训练1：主题抽签每组完成一个直播脚本规划

训练2：主题抽签小组策划完成一次1小时的直播

点评：对实训展现开展点评收束

9-新媒体营销付费推广招数

• 营销标的和预算评核

• 流量投放打法：抖音投放，朋友圈投放，视频号投放等等

• 流量投放招数

10-新媒体搜索精进（SEO）在汽车营销赛道中的运用

• 车企要害词布局招数

• 排名精进招数：拉升品牌在地区搜索中的排名，拉升引流成效以及影响用户决策

11-新媒体营销成效评核和持续改进

• 比对设定的营销要害指标（如曝光度、点击量、交互量、客资量等等）

• 资料复盘：拆解存在的问题和不足，持续改进和精进内容

→ 课程收束和答疑

•

对课程的主要内容开展周全收束，串讲重点学识和招数。

•

解答参训者在新媒体营销训战进程中遇到的各种疑问和困惑。

课程检测以及参训者评价制度

→ 课程测评

•

对课程开展整体理论考试测评，得出参训者理论测试排名。

•

对课程实训结晶开展打分，得出参训者实训测试排名。

→ 训后落地陪跑服务（30天）

•

构筑线上专属陪跑带练群，供参训者在后续实践进程中随时提问答疑，心得共享，作品评价等等；

•

拟定陪跑节奏和标的规划，跟进研习成效落地。

•

提供一个月内的一对一咨询服务，协助参训者破解账号落地遇到的疑难问题。

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博闻智咨询|董思齐老师