课程背景
è 眼镜业界持续内卷，传统眼镜实体店怎样迅速转型适应市场变化？
è 眼镜实体店该怎样拥抱新生代消费者，借助新媒体营销来触达精准标的客群？
è 标杆公司所谓的“新媒体赋能线下“，其办法和路径到底为何？有没有可复制性？
è 推行经销商或者实体店转型新媒体营销，怎样破除心理障碍？怎样在全国推行？
è 眼镜经销商以及实体店队伍人员思路传统研习本领有限，怎样搭建一套傻瓜式可复制落地的新媒体落地SOP架构？
è 经销商或者实体店在新媒体方面已经做了大量培训，但却没有明显的产出，实操中，无法引流精准流量，从实践看，导致经销商信心和动力不足。
è 竞争对手和其它业界标杆新媒体都做的风生水起，十分想知道他们是怎么做的，用的什么办法？
è 市场竞争持续内卷，等等靠思想等于坐以待毙。怎样发力让新媒体成为公司盘活实体店的新路径？
课程收益
• 弄懂营销趋势：眼镜业界新媒体营销的现况以及演进趋势
• 掌握底层推演：掌握新媒体平台的算法规则以及营运推演
• 收获落地干法：眼镜业界新媒体内容创作办法以及落地打法
• 熟稔变现路径：标的客群消费行为和流量转化路径
• 新办法新思路：眼镜实体店私域营销架构搭建
本次系列课程旨在支援眼镜公司以及眼镜经销商和终端实体店营销队伍周全领会新媒体营销的理念和打法，掌握实用的新媒体营销招数和抓手，有效拉升终端零售效率，达成从传统营销模式向新媒体营销转型，进而拉升眼镜终端获客增长，拉升引流效率，助推眼睛公司销售增长等等。
【课程特色】
源于
世界500强等等标杆公司1000+实战验证收束
，情景和实例完全贴合公司实战一线，全程干货，推演清晰，抓手易用，确保参训者
听得懂，学得会，用得上
。同时本课授课采用讲授加带出式教学方式，实地问题实地研讨输出解题打法，保证参训者学得会用得上，成效看得见。
课程大纲
模块一：眼镜业界演进趋势以及新媒体营销基本认知
一、眼镜业界以及实体店演进趋势
1、眼镜业界正面临史 无 前 例的高压竞争
• 传统电商对实体店冲击日益剧烈
• 品牌以及终端市场日趋饱和竞争激烈
• 医疗眼科以及眼科诊所的迅速崛起
• 消费者诉求变化以及消费方式变化
二、眼镜业界新媒体营销现况
1、眼镜业界在各大新媒体平台的布局特点
• 视频号，抖音，小红书，快手等等平台的区别
• 账号的受众定位：账号要勾住的标的群体是谁？
• 账号的内容定位：发布什么类型的内容适合标的群体看？
实例：抖音/小红书等等不同平台眼镜账号实例
2、抖音本地生活的玩法
• 抖音本地生活业务的本质
• 实体店做抖音本地生活跟品牌在抖音开直营店的区别为何？
• 经销商/终端门店为何要做抖音蓝V本地生活？
实例：宝岛眼镜抖音蓝V矩阵布局拆解
模块二：平台算法以及账号定位
一、平台算法和规则
1、流量推荐制度
• 推荐算法和审核制度
• 三级流量池
• 抖音本地生活的流量池破圈以及遵循要则
• 作品评分准则
2、标的用户新媒体行为拆解
• 用户刷抖音时的行为路径拆解
• 用户“刷到”和“搜索”的区别
• 用户搜索行为拆解
• 账号的留人推演
二、账号包装招数
1、抖音账号的评分准则
• 抖音来客店铺等级划分
• 抖音本地商家POI质量分裁决准则
2、抖音账号基础装修准则以及注意事项
• 五件套：头像、账号名称、账号简介、来由图、作品
• 装修要则以及准则
模块三：眼镜类短视频创作招数
一、怎样创作出高勾住力的短视频作品？
1、勾住眼镜标的用户观看的四张底牌
• 认知牌
• 问题牌
• 想象牌
• 情感牌
实例1：实例/释义/用户受欢迎程度
实例2：短视频的用户思路
2、哪些选题的短视频会带来留资和线索？
• 眼镜业界爆款选题的4个办法：海量资料法，标杆账号法，AI创作法，热点嫁接法
海量资料平台：一秒找到爆款选题的小招数
AI抓手教程：三款让创作效率拉升10倍的AI选题抓手
3、简单易上手的短视频拍摄招数
• 决定短视频质量的三大要素
示范1：4K拍摄基本参数设置
示范2：光线的调整和精进
示范3：拉升收音成效的三个招数
• 两大让拍摄效率翻倍的题词抓手
• 拉升镜头感的三个小动作
4、傻瓜式短视频剪辑招数
• 常见的剪辑软件以及优劣势
• 剪辑的十个基本步骤
• 拉升视频质量的五大剪辑准则
准则一：画面
准则二：音频
准则三：字幕
准则四：封面
准则五：导出
5、短视频发布以及营运招数
• 发布之前的作品违规排查和检测
• 短视频发布的基本操作步骤
• 添加作品描述的招数
• 添加要害词话题标签的招数
• 同城设置以及发布时间的招数
短视频创作示范以及上手
上手1：采用AI开展眼镜类短视频选题以及文案创作
上手2：短视频拍摄招数以及注意事项
模块三：新手经销商开播招数
导入：直播的本质/直播和短视频的区别？
1、经销商地区标的客群拆解
2、确定直播主题的招数
3、确定销售标的：你要卖啥？
• 直播的目的为何？学识分享、销售商品、宣传活动、勾住粉丝
• 此次直播具体的销售标的为何？
抓手：直播销售标的分解表
4、确定直播形式：你要播啥？
• 出镜人数：1人，2-3人小规模、多人队伍作战？
• 直播形式：口播式、会谈式，表演式
• 直播场地：户外实景，室内实景、店内实景、虚拟情境
• 直播流程：主题确定、活动流程、福利环节
小组碰头：根据自身实际情况，选项适合的直播形式并策划直播流程
5，撰写直播脚本：你要说啥？
• 借助AI迅速生成直播脚本
• 拉升直播脚本熟练度的操练方式
• AI生成直播间话术招数：开场话术、福利预告话术、货品解说脚本、交流答疑话术、留人以及逼单话术、下播话术模版
操练：输出一场“手机单人直播”脚本
6、开播步骤以及SOP
• 主播准备
样貌、状态、台词
• 装置准备
手机、灯光、收音，网络
• 直播间设置
直播封面、福袋发放、来由音乐等等设置事项
• 预热邀约
直播链接转发到朋友圈、微信群以及私域好友
7、直播招数
• 招数一：怎样让直播间迅速热起来
开场欢迎
带出关注
自我引见
活跃气氛
操练：根据自身情况规划热场话术以及动作
• 招数二：怎样和粉丝交流
喊出粉丝的名字
回答粉丝的问题
Call数字交流法
引入私域社群
点亮粉丝灯牌
视频连线粉丝
预告下次直播
操练：规划粉丝连线环节的交流内容
→ 课程收束和答疑
•
对课程的主要内容开展周全收束，串讲重点学识和招数。
•
解答参训者问题。
→ 训后落地陪跑服务（90天）
•
构筑线上专属陪跑带练群，供参训者在后续实践进程中随时提问答疑，心得共享，作品评价等等；
•
拟定陪跑节奏和标的规划，和公司方的支持队伍一同跟进研习成效落地。
•
协助参训者破解账号落地遇到的疑难问题。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|董思齐老师
适合谁听
适用业界：眼镜厂家以及终端门店（包括但不限于直营店、经销商店、连锁店、夫妻店等等）适用参训者：眼镜公司市场营销、新媒体营运、账号营运。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。