课程背景
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“拍啥啊？想破头”
：天天看别人拍什么就拍什么，不知道拍啥才能勾住人，缺乏针对性的短视频创意和思路。
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“内容和商业模式怎么结合”
：短视频形式千千万，哪种形式能够和业务模式相结合，达成获客引流以及商业转化目的？访谈形式的价值以及意义为何？
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“稀缺性和差异化内容创作”
：短视频进入内卷化阶段，个性化以及差异化内容变得稀缺，怎样借助访谈创作个性化和差异化内容是更易出圈的方式。
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“今天拍完，换个角度看，明天又不知道拍啥了”
：刚开始有点想法，拍了几条后，具体来看，灵感就枯竭，实在想不出接下来该拍什么了，落地时，缺乏对访谈类创作的内容规划和打法招数。
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“费劲巴拉拍一通，在实际应用里，点赞评论没几个”
：废了九牛二虎之力，自己觉得拍挺好，往细里说，发布之后没人看，心心念念盯着看，为啥别人不点赞，白忙活。
课程收益
弄懂演进趋势：短视频推演以及平台演进趋势
借鉴标杆做法：标杆访谈账号起号推演以及要害要素
掌握底层推演：访谈内容的底层推演以及流程步骤
熟稔变现路径：标的客群心理和流量转化路径
收获实战方案：新媒体定位以及访谈内容创作SOP
【课程特色】
本课源自新媒体访谈内容创作的最 佳实践，历经多个业界和项目实践验证，旨在支援商场新媒体营运队伍系统掌握短视频访谈的策划、执行和营运全流程。参训者借助课程研习和实操操练，能够独立完成从主题设定、嘉宾邀约、实地采访到内容分发的一系列事务，为商场新媒体账号持续输出优质内容，达成品牌宣传和客流引流的双重标的。借助课程模块化以及针对性规划，参训者从“访谈新手”迅速成为能够独立策划并执行高质量访谈内容的“操盘手”。
课程大纲
模块一：为何访谈是短视频创作的最优选项？
痛点/问题：“访谈”概念科普及参训者认知对齐。
实例导入
• 实例1：低质量低流量普通新媒体账号。
• 实例2：访谈类标杆账号拆解，内容亮点、资料表现以及商业模式。
1.访谈内容的核心价值
• 人情味叙事：软化商业广告的生硬感，构筑情感连接。
• 立体化品牌：借助不同视角（顾客、员工、高管）构筑鲜活的公司样貌。
• 信任状构筑：真实的声音是最好的“口碑认证”。
• 矩阵化内容：一次访谈，从实践看，可衍生出多条短视频、图文、海报等等不同类型素材，破解内容匮乏问题。
2.访谈内容怎样和商业模式结合
• 公司商业模式拆解
• 受访人和账号流量的关系拆解
• 账号变现路径以及流量闭环
模块二：访谈的顶层规划和内容策划
痛点/问题：破解“采访谁”和“聊什么”的问题，确保内容方略和商业标的一致。
1.三大受访人群定位和内容价值挖掘
• 顾客（流量和信任之源）
内容方向：“探店vlog”、“购物经分享”、“我和商场的故事”、“节日购物体验”。
办法：怎样设置“街头采访角”和怎样邀约“种子买方”开展深度访谈。
• 员工（服务和温度之魂）
内容方向：“金牌导购的一天”，“柜姐的宝藏清单”、“保安大哥的暖心故事”，“商场里的隐形高手”。
办法：挖掘员工故事的办法论：平凡岗位的不平凡视角。
• 高管（品牌和公司背书）
内容方向：“总经理带你探秘未开放区域”，“市场总监揭秘最新营销活动”、“商业趋势解读”。
办法：怎样将“官方端着装着”转化为“接地气的表述”，让方略接地气。
抓手：人群定位以及内容挖掘表
2.访谈主题策划“万 能公式”
• 公式：特定人群+话题提炼+核心冲突/看点+情感共鸣点
• 实例：一位在商场里轻松带娃逛一天的宝妈，她的精神内核为何？
抓手：选题策划六个一选题法
3.访谈提纲规划“黄金圈法则”
• Why（为何聊）：暖场问题，弄懂动机和感受。
• How（怎么做的）：核心进程问题，展现故事和细节。
• What（结果为何）：收束和价值输出问题。
• 抓手：准则化《访谈提纲模板》（含问题清单，拍摄要点、预期时长）
模块三：访谈内容和深度对话招数
痛点/问题：和受访人“怎么聊”，让访谈进程顺畅、鲜活、有料。
1.访谈前“3+1”准备清单
• 3项交流：嘉宾充分交流以及前采、和拍摄队伍确认流程、和公司相关部门报备
• 1个抓手包：访谈提纲、场地动线、备用装置、特色小礼品（嘉宾仪式感）
2.破冰和构筑信任的“黄金5分钟”
• 招数1：真诚赞美、聊轻松话题
• 招数2：主动引见拍摄流程，消除对方怯场感。
• 招数3：隐藏式开机
3.深度提问招数
• 开放式问题vs.封闭式问题：搭配采用招数以及情境？
• 追问的艺术：抓住“故事线”、带出式提问、挖掘细节。
• 共情式聆听：不只是用耳朵听，更要借助眼神、点头、复述开展反馈。
• 情境还原法：带出受访者描述具体情境、对话和感受，让故事更鲜活。
4.实地控场和危机处理
• 化解“跑题”三大招数
• 化解“冷场”两大妙招
• 突发状况（如装置故障、环境干扰）化解打法
抓手：访谈提纲模版
操练：访谈脚本对练
模块四：拍摄以及实操操练
痛点/问题：拍摄招数以及实地执行要点，让拍摄进程高效执行。
1.轻量化拍摄解题打法
• 装置推荐1：手机+无线麦克风+便携补光灯
• 装置推荐2：相机+无线麦克风+专精补光灯
• 情境选项：如商场货架前、特色店铺门口、安静的咖啡馆等等，根据内容匹配
• 机位和景别：双机位（主机位+侧机位）基础设置，从实践看，近景、中景、特写画面的运用。
2.拍摄实地踩点以及布置
• 场地硬件：网、电测试
• 布景以及实地踩点
• 灯光布局以及情境搭建
操练1：打光招数
操练2：机位设置
操练3：参训者访谈实操操练
模块五：剪辑思路以及剪辑招数
痛点/问题：从“对话记录”到“精彩故事”呈现
1.剪辑思路
• 黄金结构：高能片段前置（勾住眼球）->故事展开（核心内容）->情感升华/价值点题（结尾）
• 节奏将控：亮点、BGM、花字特 效运用
• “金句”提炼和包装：高质量切片提取
2.大片级剪辑步骤
• 剪辑准则化流程
• 职业剪辑师的10大准则化步骤
3.视频包装以及平台适配
• 一鱼多吃：一次采访，往细里说，N次分发
• 长视频：完整版访谈，用于视频号，B站。
• 短视频：1分钟精华版，用于抖音，快手。
• 图文内容：采访金句+实地照片，用于小红书，公众号。
• 预告片/花絮：用于朋友圈集社群前期预热和后期引流。
抓手：剪映app实操操练
课程落地行动规划和资源支持
• 拟定“商场访谈内容100天规划”：实地构思第一个月的4期访谈主题和嘉宾人选。
• 提供“访谈抓手包”：包含所有课程中提到的模板、清单、装置推荐清单。
• 线上提供选题以及作品带练点评
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|董思齐老师
适合谁听
商场市场部、新媒体营运、拍摄、剪辑等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。