地产楼盘新媒体营销同城获客训战营

模块一：全员新媒体营销方略对齐和新媒体认知普及

1-地产营销现况和新媒体机遇

• 地产在传统营销模式下的优势和局限

• 当前市场环境下新媒体营销为地产业界带来的机遇和挑战

2-地产业界新媒体营销深度认知以及底层推演普及

• 地产业界新媒体营销演进趋势

• 新媒体营销对传统地产业界的意义

3-主流新媒体平台认知以及营销打法

• 微信（视频号）

微信生态流量玩法

微信在楼盘营销中的作用

视频号引流的价值

视频号以及私域流量营运路径

• 抖音

抖音矩阵账号的作用和原理

抖音本地获客引流底层推演

地产类短视频和直播的配合打法

公司号以及矩阵打法

• 小红书

小红书基本认知

楼盘定位和小红书营销研判

购房标的群体用户行为习惯和决策路径

4-地产新媒体营销实例深度剖析

• 列举地产业界在不同新媒体平台上的成功实例以及失败实例

• 实例拆解维度：内容形式、内容质量、交流方式以及变现成效

结晶：可借鉴的心得和防止的误区

5-本地标的客群画像剖析

• 标的客群用户画像拆解

• 新媒体引流成交实例分享以及要害要素拆解

• 抖音以及小红书标的用户引流路径

• 要害词以及买方诉求洞察

研讨：要害词规划以及布局

6-新媒体账号现况评核和精进

• 同行或者竞争对手新媒体账号拆解

• 评价自身新媒体账号（账号定位、内容质量、粉丝交流、引流成效等等方面）

研讨：根据地产的品牌定位和营销标的，确定账号精进的总体方向和具体措施

• 根据楼盘定位输出新媒体账号包装SOP（可落地的准则）

模块二：AI赋能短视频内容创作（短视频/笔记创作实训）

1-地产短视频内容创作实战

• 实例教学：地产业界新媒体经典内容实例呈现

• 适合地产业界的四大内容方向

• 包括选题的四张底牌

• 效率拉升10倍：AI生成选题

借力海量资料平台：一秒找到爆款选题的小招数

办法：确定短视频以及笔记迅速选题的四大办法

操练：根据要害词以及坐标系模型，输出内容的热门选题（每组10个）

2-受欢迎的短视频文案创作招数

• 平台对文案的要求以及违规判定准则

• 短视频文案洗稿三大招数

• 让短视频文案创作效率翻倍的三大AI抓手

• 爆款短视频文案的“帽子戏法“

3，简单易上手的短视频拍摄招数

• 决定短视频质量的三大要素：镜头、光线，声音

示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置

示范2：光线的调整和精进

示范3：拉升收音成效的三个招数

• 两大让拍摄效率翻倍的题词抓手

• 拉升镜头感的三个小动作

• 短视频拍摄的四个禁忌

操练：根据不同的拍摄对象开展构图

4、傻瓜式短视频剪辑招数

• 常见的剪辑软件以及优劣势

• 剪辑素材搜集平台

• 剪辑的十个基本步骤

• AI剪辑招数

• 拉升视频质量的五大剪辑准则

准则一：画面

准则二：音频

准则三：字幕

准则四：封面

准则五：导出

操练：每个人用剪映剪辑一条短视频

5-短视频发布招数

• 内容发布规划：科学合理的发布节奏和频率，落地时，确保线上线下营销节奏步调一致。

• 内容发布招数：

短视频发布基本操作步骤

添加作品描述的招数

门店定位等等细节规范

发布之前的作品违规排查和检测

添加要害词话题标签的招数

同城设置以及发布时间的招数

• 粉丝交流打法： 回复粉丝评论以及私信的招数和规范，引流私域的招数

模块三：直播以及投流招数（直播训战以及流量投放打法）

导入：开播前的第一件事为何？

抓手：完整的直播策划流程示意图

1，直播间基本认知

• 直播间的内在和外在

实例：三种适合售楼处零成本开播的直播间搭建招数

2、确定直播主题

• 直播主题的选题招数

• 直播主题的排期设置

3，确定直播目的

• 直播目的：销售商品，宣传活动、售卖卡券、获客引流？

• 销售标的确定

抓手：直播销售标的分解表

4，确定直播形式

• 出镜人数：1人、2-3人小规模、多人队伍作战

• 直播形式：口播式、情境式、会谈式、表演式

• 直播场地：样板间实景、工地实景、虚拟情境、售楼处情境

• 直播流程：主题确定、活动流程、福利环节

小组碰头：根据自身实际情况，选项适合的直播形式并策划直播流程

5，撰写直播脚本

• 高效创作直播脚本的三大AI抓手

• 拉升直播脚本熟练度的操练方式

• 直播间话术：开场话术、福利预告话术、货品解说脚本、交流答疑话术、留人以及逼单话术、下播话术模版

操练：策划一场“手机单人直播”脚本

6、开播步骤以及SOP

• 主播准备

样貌、状态、台词

• 装置准备

手机、灯光、收音，网络

• 直播间设置

直播封面、福袋发放、来由音乐等等设置事项

• 预热邀约

直播链接转发到朋友圈、微信群以及私域好友

7、直播招数

• 招数一：怎样让直播间迅速热起来

开场欢迎

带出关注

自我引见

活跃气氛

操练：根据自身情况规划热场话术以及动作

• 招数二：怎样和粉丝交流

喊出粉丝的名字

回答粉丝的问题

Call数字交流法

引入私域社群

点亮粉丝灯牌

视频连线粉丝

预告下次直播

操练：规划粉丝连线环节的交流内容

8-楼盘新媒体营销推广渠道和招数

• 营销标的和预算评核

• 流量投放打法：抖音投放，朋友圈投放，视频号投放等等

• 流量投放招数

9-新媒体搜索精进（SEO）在地产营销赛道中的运用

• 地产要害词布局招数

• 排名精进招数：拉升楼盘在搜索中的排名，拉升引流成效以及影响用户决策

→ 课程收束和答疑

•

对课程的主要内容开展周全收束，串讲重点学识和招数。

•

解答参训者在新媒体营销训战进程中遇到的各种疑问和困惑。

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博闻智咨询|董思齐老师