新营销 新媒体 新打法-传统加油站营销转型赋能业绩增长

模块一：新媒体营销 (涵盖抖音，快手，小红书，视频号，B站等等主流平台)

一、新媒体营销需要遵循的底层推演为何？

1、新媒体营销的常见误区？

• 入局新媒体的目的

• 为何大部分入局者新媒体成效一般般？

2、新媒体营销本质和流量转化路径

• 新媒体营销的本质为何？

• 粉丝和账号怎样构筑链接？

3、加油站业务模式怎样和新媒体结合？

• 加油站业务模式拆解

• 新媒体账号布局以及流量转化路径

二、怎样借助新媒体为加油站获客引流？

1，各大新媒体平台的特点

• 视频号，抖音，小红书，快手等等平台的区别

• 账号的受众定位

• 账号的内容定位

• 加油站新媒体账号定位拆解

2、平台流量算法和买方行为

• 流量推荐制度

• 标的买方群体新媒体行为拆解

3、加油站矩阵账号引流法

• 区域加油站矩阵账号玩法

• 矩阵账号团购券布局招数

• 矩阵账号日常营运招数

4、加油站短视频获客引流法

• 短视频的四大买方价值

• 一拍即火的爆款选题招数

• 爆款选题的4个办法

• 话题以及热点策划法

5、直播获客引流法

• 主播策划招数

• 主播直播进程中的四大本领

• 小队伍直播落地实操SOP

模块二：地图APP营销

加油站怎样做地图APP营销？

1、地理营销的底层推演

• 地理以及地域拆解

抓手：加油站地理营销模型

• 加油站经营情况拆解

抓手：加油站经营诊断推演图

2、基于地理资讯的买方触达

• 标的客群拆解

• 标的买方加油行为拆解

• 标的买方到站消费行为

3、加油站地图营销实战招数

• 拆解地域竞争对手

• 地图搜索抓手的优劣势拆解

• 谷歌地图营销的操作流程

实例：西门子家电借助地图营销达成获客30%增长

4，地理位置标记营销

• 微信的地理位置标记营销

• 怎样达成多维终端的地理位置营销

• 抖音/视频号等等新媒体平台的地位位置标记营销

模块三：社群和圈层营销

加油站怎样做社群和圈层营销？

1、社群的定位

• 锁定哪一类标的人群

• 标的人群的诉求

抓手：挖掘买方诉求的三三法则

• 能够提供什么解题打法

2、高价值社群的三大特点

• 垂直细分

• 破解难题

• 链接信任

3、社群营运的办法

• 分工明晰的队伍

• 值得信任的IP坐镇

• 定期的价值和内容输出

• 共同遵守的规则和约定

4，社群营销六脉神剑（重点）

• 怎样做好社群内容

• 怎样激发社群成员的存在感

• 怎样拉升社群的信任感

• 怎样炼就样板买方实例或者故事

• 怎样演进异业社群

• 怎样开展社群活动

模块四：私域营销

一、怎样炼就加油站的私域流量池？

1、沉淀私域流量的最 佳抓手为何？

• 私域流量的概念

• 加油站炼就私域流量的意义和意义

• 私域流量的承载抓手以及采用办法

2、怎样对加油站私域买方开展规范管控

• 私域买方分类分层

• 私域买方管控的有效抓手

3、怎样对私域买方开展日常营运

• 买方营运的底层推演

• 买方营运的实战办法

陌生买方的营运

低频买方的营运

高频买方的营运

• 私域买方的闭环管控

二、怎样借助服务留住买方？

1、买方体验的意义以及内涵

• 线上消费和线下消费的本质区别

• 时代演进对买方体验的助推作用

• 服务情境中的体验升级

2、抓住买方体验的特性做文章

• 买方体验的隐匿性

• 买方体验的时间性

• 买方体验的耐受性

• 买方体验的个体差异性

4、拉升服务质量和服务准则

• 服务流程和销售流程的区别

• 服务流程的边界

5、拉升员工的服务意识

• 主动服务意识和服务态度拉升

• 怎样服务老买方唤醒老买方？

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博闻智咨询|董思齐老师