课程背景
è 传统类煤炭平台型公司正处于营销转型的要害时期，过往营销模式逐渐实效。
è 煤炭公司公域获客效率低下，流量精准度不足，传统搜索引擎投放倚重通用要害词（如“煤炭采购”），缺乏对长尾情境词（如“高热值动力煤坑口价”“蒙煤运输成本计算”）的深度挖掘，具体来看，导致精准获客难度日趋加大。
è 未构筑业界垂直账号以及短视频内容分发架构，难以聚集和触达真实的上下游决策者。
è 资料货品仅停留在报表输出，业界解读内容同质化严重，缺乏专家型IP背书，无法构筑差异化认知。
è 私域买方分层管控粗放，未构筑煤炭业界专属买方标签架构（如“焦煤贸易商-月采购量10万吨级”“电厂采购主管-关注热值稳定性”），执行层面，导致服务推送精准度低。
è 社群营运停留于通知发布，缺乏情境化服务规划（如运输路线精进方案实时推送）。
è 市场队伍擅长传统商务谈判，但缺乏内容营运、资料拆解等等数智化本领，导致新媒体内容生产流程卡顿，技艺专家困于后台支持定位，未将其专精学识转化为IP化内容资产。
课程收益
• 掌握底层推演：弄懂新媒体营销的底层推演
• 借鉴标杆做法：新媒体营销的本质以及各种营销新玩法
• 收获落地干法：公司获客引流的新媒体营销干法
• 掌握实战招数：矩阵营销、IP炼就和私域营销的落地路径
• 新办法新思路：怎样借助新媒体炼就公司私域流量
【课程特色】
源于
世界500强等等标杆公司实战验证收束
，情景和实例完全贴合终端实战，全程干货，推演清晰，抓手易用，确保参训者
听得懂，学得会，用得上
。同时本课授课采用
实战上手式
教学，实地实操实地改进，发现问题并实地带练，保证参训者学完就会用，成效看得见。
课程大纲
模块一：煤炭公司新媒体方略重构和IP化定位
1.业界趋势和用户决策链深度拆解
煤炭业界互联网化三大驱动力
• -政策端：双碳标的下供给链效率拉升诉求
• -技艺端：物流IoT/区块链在煤炭交易中的运用情境
• -市场端：中小贸易商资料服务缺口（价格波动敏感度拉升300%）
2.新媒体方略金字塔模型
• -顶层定位："煤炭业界路由器"（连接生产端-流通端-消费端的资料中枢）
• -IP方略双引擎：
-公司专家IP矩阵：炼就3-5名垂直领域KOL（如"煤炭价格预言家""物流算法博士"）
-职人IP孵化：普通员工故事（如"煤矿巡检工程师的一天"纪录片）
• -公私域联动模型
公域引流：业界报告→直播课→算法抓手试用
私域沉淀：企微社群→专家1V1咨询→定制资料看板
• 实例：徐工集团"重卡维修大师老李"IP，借助抖音技艺短视频带动备件销售增长65%
模块二： IP营销和精准获客
1.专家型IP炼就
• -IP人设定位四要素：
-专精标签（如：煤炭热值检测领域十年专家）
-价值主张（如："让每卡热值都不被浪费"）
-内容风格（资料严谨性+业界俚语运用）
-交流特征（24小时在线答疑的"煤矿守夜人"样貌）
• -爆款内容生产线：
-资料货品化：
-动态价格地图（接入API实时更新）
-运输成本计算器（输入吨数/起终点自动生成比价方案）
• -情境化内容：
-《暴雨季煤炭防潮指南》（结合气象资料的交流H5）
-煤矿安全巡检VR直播（第一视角展现智能矿山）
2.搜索营销和IP联动打法
• -煤炭业界要害词词群建设
-采购类："低硫主焦煤现货供应商""坑口价含税计算公式"
-技艺类："皮带机智能巡检系统""煤炭水分检测国标"
• -SEM创意和IP绑定：
-广告语："张工教你3招避开煤炭验收陷阱→点击领取验收checklist"
-落地页规划：专家样貌+业界资质+实时价格窗口
•
抓手和实例：
-《煤炭业界内容SEO精进指引》（含200个高转化长尾词）
-实例：鞍钢"钢铁女侠"IP借助抖音科普炼钢工艺，带动B端询盘增长90%
模块三：私域营运和IP信任架构构筑
1.私域基建四层架构
• Level1：企微客服（自动应答基础咨询）
• Level2：垂直社群（按照煤种/区域划分的50个精准群组）
• Level3：专家事务室（视频号直播间定期连麦答疑）
• Level4：VIP服务通道（钉钉专属服务群+线下沙龙邀约）
2.IP驱动的情境化营运
• -资料服务情境：
-每周三"王博士价格预警"直播（结合期货市场实时推演）
-自动触发制度：当某地库存低于警戒线时，推送定制采购方案
• -供给链赋能情境：
-物流调度AI训练营（教买方采用智能配载系统）
-煤矿装置以旧换新直播（技艺总监实地拆解装置损耗）
• -IP化社群营运SOP：
每日7:00发布【老张晨报】（价格波动速递）
每周五16:00【运输成本解剖室】（拆解典型实例）
每月28日【煤矿安全警报】（UGC内容征集活动）
模块四：资料驱动的IP价值评核架构
1. IP影响力量化模型
• -三级评核指标：
-认知度：内容阅读完成率、IP搜索量
-专精度：方案下载量、直播留存率
-转化度：私域咨询转化率，线下活动邀约率
• -IP内容热力图拆解：
横轴：内容专精深度（从业界资讯到解题打法）
纵轴：用户决策阶段（认知→考虑→决策）
热点区：煤矿智能改造实例解读（高专精+高决策价值）
2. 煤炭业界OMO营运闭环
• -线上到线下转化路径：
短视频展示智能矿卡→留资获取联系方式→企微发送电子版参数→邀约参加矿区实地试驾
• -IP内容资产库建设：
-构筑业界问题学识库（2000+准则Q&A）
-开发AI数字分身（7x24小时解答技艺问题）
-
实例：陕煤集团借助矿长IP直播，达成装置采购周期缩短18天
模块五：组织变革和IP孵化工
1.
煤炭业界IP孵化五步法
• STEP1：人设定位会（挖掘员工技艺特长+表述潜力）
• STEP2：内容特训营（业界资料可视化表述训练）
• STEP3：实战陪跑期（3个月短视频/直播跟拍指导）
• STEP4：流量冷启动（联合业界媒体炼就专访专题）
• STEP5：商业闭环规划（规划咨询/培训等等变现路径）
2.激励和风将控度
• -IP孵化对赌协议
-基础流量标的：单个IP账号3个月粉丝破5000
-超额奖励：粉丝每增加1万奖励队伍1万元
• -内容安全红线
-禁止发布未经审核的价格预测
-构筑专家内容交叉审核制度
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|董思齐老师
适合谁听
煤炭公司市场人员、营销经理、销售部、供给链队伍、技艺专家。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。