教培机构新媒体营销获客引流

一、教培机构入局新媒体需要遵循的底层推演为何？( 0.5h )

1、入局新媒体的目的：为何要做新媒体？

• 为何大部分入局者会失败？

• 新媒体营销的本质

• 新媒体获客引流的底层推演

• 主流新媒体渠道的用户画像拆解

2、各大新媒体平台的特点

• 微信，视频号，往细里说，抖音，小红书，快手，知乎，微信等等平台的特点以及内容表现形式

3、流量转化推演：新媒体营销本质和流量转化路径

4、自身货品或者服务的特点以及平台适配性

• 商业模式定位：宣传什么品牌？销售什么货品？提供什么服务？

二、怎样从0到1账号搭建？( 1h )

1，找到定位

• 账号的受众定位：账号要勾住的标的群体是谁？

• 账号的内容定位：发布什么类型的内容适合标的群体看？

• 账号的IP定位：自己为何身份，担当什么定位，能破解什么问题或者提供什么价值？

2、树立人设

• 树立人设的意义

• 树立人设的办法

3、包装账号

• 账号包装的意义

• 账号包装五件套：头图、头像、昵称、简介、版面

三、怎样创作出点赞率高交流率高的短视频作品？（2h）

1、爆款选题的招数

• 爆款选题的4个办法：热点嫁接法，海量资料法，AI创作法，执行层面，用户痛点法

• 短视频的四大用户价值

• 万 能标题公式

公式一：好奇-利益-恐惧

公式二：疑问词/秘密词/惊叹词/坚定词/状态词

公式三：标的人群+提出问题+解题打法

3、短视频拍摄招数

• 环境、布场、装置、道具，人物

• 决定短视频质量的三大要素：镜头、收音，灯光

• 短视频源片尺寸和成片成效规划

操练：根据给出脚本布置拍摄情境

• 五大景别：远、全、中、近、特

• 七个运镜招数：推、拉、摇、移、跟、穿、绕

• 拍摄构图的8个招数

操练：参训者用手机操练推拉摇移等等运镜招数

• 三种常见拍摄类型：vlog、真人口播、剧情

实例：不同业界以及货品拍摄招数拆解

操练：每个小组选项一个短视频类型开展拍摄

• 固定情境：固定机位+实景搭建/幕布或者绿幕

• 随时创作：手机+真人口播

• 搭档携手：2-3人小队伍剧情创作

碰头：找到适合参训者自身的创作风格以及敏捷创作方式

4、短视频剪辑招数

• 常见的剪辑软件以及优劣势

抓手：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪

• 拉升视频内容的充实性：剪辑素材收集和整理

抓手：pexels、pixabay等等

• 短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍

• 拉升视频质量的五大剪辑准则

准则一：画面

准则二：音频

准则三：字幕

准则四：封面

准则五：导出

抓手：PPT、图怪兽、可画等等抓手采用招数

操练：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片

四、怎样策划一场高人气的直播活动？(2h)

导入：完整的直播策划流程示意图

1、确定销售标的：你要卖啥？

• 直播的目的为何？宣传人设、学识分享、销售货品、活动营销、勾住粉丝

• 此次直播具体的销售标的为何？

抓手：直播销售标的分解表

2，确定直播形式：你要播啥？

• 直播人数：1人，2-3人小规模、多人队伍作战？

• 直播形式：口播式，实操中，演示式、对谈式、表演式

• 直播场地：户外实景、室内实景、虚拟情境

• 机位选项：单机位，多机位

• 直播流程：分享主题、活动流程、福利环节

小组碰头：根据自身实际情况，选项适合的直播形式并策划直播流程

3，撰写直播脚本：你要说啥？

• 直播预告话术

• 直播间开场以及炒场话术

• 福利预告话术

• 货品解说脚本

• 交流答疑话术

• 留人以及逼单话术

• 下播话术

操练：策划一场“手机单人直播”脚本

4，播前准备

• 人员准备（分一人直播和多人直播两种情况）

• 主播准备

样貌、状态、台词

• 装置准备

相机、灯光、收音、网络

操练：装置摆放和布置

• 情境准备

直播场地、实地布景

• 预热准备

直播宣传、私域流量触达

5、直播招数

• 招数一：怎样让直播间迅速热起来

• 开场欢迎：欢迎词+带出留言+点名交流

• 带出关注：带出关注+点赞+转发

• 自我引见：主播引见+自黑+记忆点

• 活跃气氛：提问答疑+送出福利、红包或者赠品

操练：根据自身情况规划热场话术以及动作

• 招数二：怎样和粉丝交流

• 喊出粉丝的名字

• 回答粉丝的问题

• Call数字交流法

• 引入私域社群

• 送给粉丝福利

视频连线粉丝：答疑解惑、用户证言、成效反馈

预告下次直播

操练：规划粉丝连线环节的交流内容

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博闻智咨询|董思齐老师