零售转型，业绩倍增—新媒体营销赋能传统企业业绩增长

一、公司转型新媒体营销需要遵循的底层推演为何？

1、入局新媒体的目的：为何要做新媒体？

• 入局新媒体的目的：是品牌传播/货品宣传/销售达成/蹭热度/凑热闹？

• 为何大部分入局者会失败？

实例解读：格力董明珠店、优衣库，Apple南天旗舰店

2、流量转化推演：新媒体营销本质和流量转化路径

• 新媒体营销的本质为何？

• 新媒体获客引流的底层推演

• 粉丝和账号怎样构筑链接

• 粉丝为何加关注？

• 粉丝为何从你这里买？

抓手：新媒体营销流量作战地图

3、截流思路：新媒体营销怎样提前影响消费者行为和决策？

• 移动互联网时代用户的消费习惯和消费特征

• 主流新媒体渠道的用户画像拆解

交流：你懂你的标的用户吗？

4、常见误区：传统公司转型新媒体营销经常遇到的坑有哪些？

• 追求产出，具体来看，忽略投入；追求数量，忽略质量

• 追求跟风，执行层面，忽略现实；追求速度，忽略研习

5、入局新媒体营销的预期以及ROI（投入产出比）

• 新媒体营运的成本构成

• 有必要招聘全职人员吗？岗位要求以及成本拆解

• 兼职人员能够做好新媒体吗？兼职营运的要求以及投入产出测算

抓手：新媒体营销ROI测算表

二、怎样选项适合的新媒体平台？

1，各大新媒体平台的特点

• 视频号，就一线经验说，抖音，小红书，快手，知乎，微信等等平台的特点以及内容表现形式

碰头：标杆账号元素拆解

2、不同平台对创作者的本领要求

• 创作者自身的优势，特长，擅长

抓手：创作者优势本领萃取表

• 新媒体创作者的本领以及要求有哪些？

抓手：新媒体创作者本领模型

3、自身货品的特点以及平台适配性

• 确定账号的商业模式：宣传什么品牌？销售什么货品？提供什么服务？流量转化路径？

• 不同平台适合的货品类型和风格以及价位区间

实例：汽车4S店视频号、鞋子工厂店抖音号、母婴货品小红书号、样貌美学视频号店、房产销售抖音号、二手资料销售闲鱼号

操练：根据自身的货品特点规划商业模式以及平台选项

三、怎样确定自己的定位和人设？

1、怎样找到账号的定位

• 账号的受众定位：账号要勾住的标的群体是谁？

• 账号的内容定位：发布什么类型的内容适合标的群体看？

• 账号的IP定位：自己为何身份，担当什么定位，能破解什么问题或者提供什么价值？

抓手：账号定位的4W1H法则

2、怎样树立自己的人设

• 树立人设的意义

实例：大咖的人设拆解

• 树立人设的办法

抓手：确定人设的万 能公式

操练：个人风格和标签提炼

• 怎样确保人设立得住？

3、怎样练出匹配的样貌

• IP人物样貌的意义

实例：标杆账号IP人物样貌拆解

• 销售型IP的样貌要求以及准则

• 女士样貌要素/男士样貌要素

抓手：IP样貌检索表

4、怎样开展账号包装

• 账号包装的要点以及办法

• 账号包装的视觉要求：视觉锤和作品封面

操练：对自己的新媒体账号开展包装

四、怎样迅速创作优质短视频作品？

1、短视频作品的内容和形式选项

• 真人口播类

• 情境演绎类

• 剧情故事类

• 用户证言类

抓手：能够借鉴的标杆账号创作招数

2、怎样创作出更具人气和勾住力的短视频作品

• 爆款短视频选题的9大来源

• 五个万 能系列选题

抓手：爆款短视频拉片记录表

• 拉升作品完播率的6大招数

• 怎样让短视频在黄金3秒勾住住用户

3、怎样迅速输出短视频作品

• 拍摄抓手和拍摄招数

• 镜头景别（远景、全景、近景、中景、特写）

办法：短视频拍摄常用的10中运镜方式

• 脚本创作（确定选题，撰写脚本，人物情绪）

抓手：短视频拍摄脚本策划表

4、一学即会的傻瓜式短视频作品制作办法

• 简单易上手的剪辑抓手推荐

资源：免费剪辑教程/免费制作资源

• 短视频的标题和封面制作招数

抓手：PPT、图怪兽、可画等等抓手采用招数

• 短视频差异化记忆点规划（语言、行为、道具、BGM，片尾）

5、高质量短视频集中批量生产的操作方式和招数

• 实景搭建

• 绿幕技艺

• 直播回放剪辑

• 专精装置推荐

操练：找到适合自身的作品风格以及敏捷创作办法

五、怎样拉升有效粉丝量以及转化？

1、短视频营运招数

• 短视频浏览量低怎么办

• 短视频没人评论怎么办

• 短视频没人点赞怎么办

• 账号没人关注怎么办

2、拉升账号粉丝量的6大招数

• 直播

• 连麦/答疑

• 私信引流

• 评论区引流

• 简介引流

• 矩阵引流（在其它平台植入账号资讯）

3、直播营运招数

• 主播的风格确定：主播的风格是一切直播规划的前提

• 5种常见的主播类型

• 怎样策划一场直播

• 直播间情境元素构成

• 高频率开播的秘密：手机直播的简易解题打法

• 主播直播进程中的四大本领（交流、留人、控场、催单）

抓手1：直播带货SOP执行模板

抓手2：高转化率的直播脚本模板

• 实体店小队伍直播落地实操SOP

4、直播间没人怎么办？拉升直播间人气的3大引流打法

• 前期预热宣传

• 实地给予福利

• 巨量引擎投放

六、怎样炼就属于自己的私域流量池？

1、沉淀私域流量的最 佳抓手为何？

• 私域流量的概念

• 实体店炼就私域流量的意义和意义

• 私域流量的承载抓手以及采用办法

抓手：微信以及公司微信的采用招数

2、怎样对私域流量开展规范管控

• 怎样对私域买方开展分类分层

• 终端对私域买方管控的有效抓手

抓手：买方台账本和微信标签管控

3、怎样对私域买方开展日常营运

• 买方营运的底层推演

• 买方营运的实战办法

• 陌生买方的营运

• 未成交买方的营运

• 已成交买方的营运

• 私域买方的闭环管控

4、微信私域营销营运招数

• 个人微信号包装招数

• 朋友圈营销招数

• 视频号包装招数

• 微信买方交流招数（点对点/微信群）

操练：对微信以及视频号开展账号包装

5、炼就人店合一的终端

• 实体店业绩拉升的三要素

• 新零售时代销售人员的定位转型

• 怎样将一个实体店裂变为多账号终端

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博闻智咨询|董思齐老师