家居新媒体营销实操班

真实实例导入：一位咨询顾问被升降桌种草进程还原

一位咨询顾问从不弄懂到被种草、购买进程、推荐他人购买、成为忠实粉丝全进程。

模块一、趋势篇:业界的流量挑战和新机遇

1-当下困境和核心诉求:公司为何必须贯彻“少花钱多办事”?

• 流量成本高企:业界面临的普遍压力

• 消费者决策链路变化:从注意到转化的长路径挑战

• 核心标的再定义:追求高ROI和可持续增长

2-要害趋势:把握低成本高效营运的突破口

• 平台流量分发推演变化:自然流量价值再发现

• 内容为王:优质内容撬动免费流量的要害点

• 内容打法从三驾马车到多驾马车：KOL/KOC/KOS→KOX多元化

• 流量的终局私域营运：流量的复利效应赋能公司长期主义

实例：某品牌单条KOL视频1:60000高ROI实例

实例研讨：高转化率的核心因素为何？

抓手：公司流量全域作战地图（声量→流量→销量→留量）

模块二、用户篇:标的用户洞察和购买旅程拆解

1-消费群体拆解以及用户洞察

• X世代、Y世代以及Z世代群体拆解

• 不同世代群体的定义以及成长来由

• 不同群体的消费特征和消费意识

• 种草心理和消费动机剖析

• Z世代和圈层信念

实例1：蔚来/小鹏汽车

实例2：戴森/徕芬

实例3：AIRJORDON、泡泡玛特

2-标的客群以及用户情境拆解

• 标的人群以及典型情境拆解

• 实例拆解：新居人群vs换新/升级人群vs改进型人群vs老年人

• 不同品类的核心决策者特征（职场用户/青少年用户/公司用户等等）

• 地域信念和消费偏好:影响内容打法和渠道选项的要害因素

3-用户购买旅程以及决策进程

• 用户购买动机分类

• 平台选项以及跳跃心理拆解

• 购买决策依据以及进程

情境种草实例1：大V直播X升降办公桌

情境种草实例2：亚朵酒店X床品

情境种草实例3：商务型酒店洗衣房X洗衣机/烘干机

研讨：不同货品线用户情境细分

模块三、平台篇：平台差异化营运打法

1-抖音平台

• 内容打法:短视频爆款推演、直播间情境化和货品演示、商城营运。

• 抓手运用:巨量千川精细化投放、巨量云图人群洞察、抖音电商罗盘资料拆解。

2-小红书平台

• 内容打法:高质量图文/笔记、真实测评、情境化解题打法、好物合集。

• 抓手运用:蒲公英平台高效选号携手、聚光平台精准投放，薯条推广笔记加热。

3- B站平台

• 内容打法:中长视频深度测评、教程、开箱、情境化故事。

• 抓手运用:花火平台UP主携手、成效广告投放。

4-播客平台

• 内容打法:职场话题专栏、智居生活频道。

5-天猫/京东

• 内容打法:主图视频精进、买家秀、店铺直播、详情页。

• 抓手运用:天猫生意参谋/京东商智竞品和流量拆解、达摩盘/京准通人群管控、万相台/京东快车智能推广。

6-不同平台的差异以及内容区别

• 音频类（播客）

• 视频类（抖音，视频号、B站）

• 图文类（小红书，知乎）

• 直播类

7-不同平台在消费者旅程中的作用

• 以销售为中心的矩阵营销:公私域联动，就一线经验说，流量复用。

• 以货品为中心的内容开发打法:深挖货品卖点，构筑内容素材库，一鱼多吃。

• 以资料驱动的精进闭环:持续追踪成效，迅速迭代打法。

实例1：小红书一洗碗机账号一年销售额3000万

实例2：抖音矩阵账号营运

实例3：淘宝矩阵账号营运

模块四、内容篇:高ROI内容创作和推广打法

1-好内容的准则

• 用户内容消费的八大心理

• 内容的四大用户价值

• 新媒体内容评价指标(点赞，评论、转发、收藏、完播)

实例：宝马/劳斯莱斯内容对比

2-种草营销的本质:低成本撬动信任和转化

• 种草心理学:用户为何为“被种草”买单?

• 高效种草路径拆解和ROI要害点

• 矩阵化作战:IP/KOL/KOC/KOS的合纵连横和成本将控

• 怎样根据预算和标的选项性价比最高的组合?

• 小预算撬动大成效的矩阵搭建打法

3-直播内容以及打法

• 直播在营销链路中的价值

• 公司直播打法以及ROI测算

• 自播、代营运、数字人的区别以及成效

实例拆解：小场直播和大场直播的利弊拆解以及ROI测算

4-流量获取双引擎:免费和付费双管齐下

• 精准流量获取的底层推演

• 搜索用户以及SEO布局

• 新媒体内容算法以及推荐推演

• 传统电商（天猫/京东)的推荐制度和权重因子

• 付费流量的必要性

实例1：某品牌怎样借助小红书高质量笔记+精准要害词，长期稳定获取免费搜索流量。

实例2：社媒营销要害词规划指引

5-流量投放推演以及打法

• 流量投放是锦上添花还是雪中送碳？

• 高ROI投放打法核心推演:精准定向+优质素材+持续精进

• 高ROI标的导向:明晰投放标的(种草、转化、复购)和预算分配

• 人群精筛:利用平台抓手深度挖掘标的人群包，排除低效人群。

• 素材精进:怎样制作高点击率、高转化率的广告素材?

• “小预算测试-放大”打法:怎样用最小成本找到高效素材和人群组合?

实例:某品牌在抖音怎样借助精进素材和定向，将千川投放ROI拉升30%。

抓手：巨量、新榜、蝉妈妈、5118等等

模块五、整合篇：线上线下一体化

1-私域架构搭建

• 公司微信用户营运

• 用户标签以及分类管控

• 用户跟进以及私域营运打法

2-实体店导流入口

• 地图app引流

• 实体店地图认证

• 高德地图营销

实例：西门子家电借助地图营销达成门店获客30%增长

3-抖音同城获客

• 抖音同城流量打法

• 门店矩阵打法

实例1：源氏木语门店矩阵

实例2：奔驰KOS职人矩阵

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博闻智咨询|董思齐老师