新媒体内容创作

一、新媒体营销的底层推演为何？

1、入局新媒体的目的：为何要做新媒体？

• 入局新媒体的目的：是品牌传播/货品宣传/销售达成/蹭热度/凑热闹？

• 为何大部分入局者会失败？

实例解读：格力董明珠店、优衣库，Apple南天旗舰店

2、流量转化推演：新媒体营销本质和流量转化路径

• 新媒体营销的本质为何？

• 新媒体获客引流的底层推演

• 粉丝和账号怎样构筑链接

• 粉丝为何加关注？

• 粉丝为何从你这里买？

抓手：新媒体营销流量作战地图

3、截流思路：新媒体营销怎样提前影响消费者行为和决策？

• 移动互联网时代用户的消费习惯和消费特征

• 主流新媒体渠道的用户画像拆解

交流：你懂你的标的用户吗？

二、怎样选项适合的新媒体平台？

1、各大新媒体平台的特点

• 视频号，往细里说，抖音，小红书，快手，知乎，微信等等平台的特点以及内容表现形式

碰头：标杆账号元素拆解

2、不同平台对创作者的本领要求

• 创作者自身的优势，特长，擅长

抓手：创作者优势本领萃取表

• 新媒体创作者的本领以及要求有哪些？

抓手：新媒体创作者本领模型

3、自身货品的特点以及平台适配性

• 确定账号的商业模式：宣传什么品牌？销售什么货品？提供什么服务？流量转化路径？

• 不同平台适合的货品类型和风格以及价位区间

实例：汽车4S店视频号、鞋子工厂店抖音号、母婴货品小红书号、样貌美学视频号店、房产销售抖音号、二手资料销售闲鱼号

操练：根据自身的货品特点规划商业模式以及平台选项

4、怎样找到账号的定位

• 账号的受众定位：账号要勾住的标的群体是谁？

• 账号的内容定位：发布什么类型的内容适合标的群体看？

• 账号的IP定位：自己为何身份，担当什么定位，能破解什么问题或者提供什么价值？

抓手：账号定位的4W1H法则

5、怎样树立自己的人设

• 树立人设的意义

实例：大咖的人设拆解

• 树立人设的办法

抓手：确定人设的万 能公式

操练：个人风格和标签提炼

• 怎样确保人设立得住？

操练：根据本节所学选项适合自己的新媒体平台并开展个人定位和人设确立

6、怎样对新媒体账号开展包装

• 账号包装的要点以及办法

• 账号包装的视觉要求：视觉锤和作品封面

操练：对自己的新媒体账号开展包装

三、怎样创作出引人入胜的文案？

1、新媒体文案的特点

• 类型充实

• 交流性强

• 具备人格化

思索：列举自己常用的文案情境

2、新媒体文案的创作流程

• 确定主题

• 诉求拆解

• 搜集资料

• 撰写初稿

• 精进迭代

3、新媒体文案的写作招数

• 勾住力：和我有关、制造对比、满足好奇、启动情感

• 代入感：说故事，提问题、讲情怀

• 信任感：细节、资料、用户证言、示范成效

4、新媒体文案的写作训练

• 公众号文案写作招数训练

• 朋友圈发布文案写作招数训练

• 详情页文案写作招数训练

• 宣传海报文案写作招数训练

• 短视频脚本文案写作招数训练

• 短视频发布文案招数训练

• 直播脚本文案写作招数训练

四、怎样创作出勾住眼球的图片？

1、一学就会的傻瓜式图片制作抓手

• 图怪兽、可画、创可贴在线制图抓手

• PPT

• 美图秀秀

• PS

• Remove

2、图标和icon资源

• 阿里巴巴矢量图

• PPT自带资源

• Apple 手机键盘自带资源

2、二维码美化抓手

• 草料二维码

• 互联二维码生成器

• 码上游

• maitube

3，找到更多优质的图片素材

• Pexels、pixabay，unsplash、visualhunt

• 视觉中国

• 千图网

• 百度图片

4、图片规划招数

• 字体

• 排版

• 色彩

• 图文适配

5、实战上手

• 海报类图片规划训练

• 详情页类图片规划训练

• 短视频封面图片规划训练

五、怎样创作出点赞率高的短视频作品？

1、确定选题的招数

• 选题的4个办法：热点嫁接法，用户痛点法，换个角度看，改变认知法，用户证言法

• 选题的创作基本要则：勾住关注—价值传递—激发转化

• 用创意呈现选题的办法：热点话题关联法、头脑风暴法、联想法、反向思索法、对标模仿法

• 常见创意形式：创意舞蹈，变身挑战、搞笑剧情、模仿跟拍、创意剪辑、动画特 效

• 评核该选题的创作难易程度

• 万 能标题公式

公式一：好奇-利益-恐惧

公式二：疑问词/秘密词/惊叹词/坚定词/状态词

公式三：标的人群+提出问题+解题打法

操练：参训者引见自己的短视频选题和创意，对每组的展示开展指导

2、撰写脚本的招数

• 撰写脚本的基本步骤

• 文案招数

开场：激发好奇，引起共鸣，在实际应用里，利益诱惑

中间：干货输出，有趣好玩，价值体现，换个角度看，感人肺腑

结尾：一键三连，情感升华，意外反转，软广植入，收束提炼

• 爆款脚本的4大黄金定律：明晰主题、黄金3秒、吸睛钩子、交流视角

抓手：短视频脚本大纲范本

实例：高点赞短视频脚本拆解拆解

操练：每组拟定一个短视频拍摄规划并撰写相应脚本

3、短视频拍摄招数

• 环境、布场、装置，道具、人物

• 决定短视频质量的三大要素：镜头，收音、灯光

• 短视频源片尺寸和成片成效规划

操练：根据给出脚本布置拍摄情境

• 五大景别：远、全、中、近、特

• 七个运镜招数：推、拉、摇、移、跟、穿、绕

• 拍摄构图的8个招数

操练：参训者用手机操练推拉摇移等等运镜招数

• 三种常见拍摄类型：vlog、真人口播、剧情

实例：不同业界以及货品拍摄招数拆解

操练：每个小组选项一个短视频类型开展拍摄

• 固定情境：固定机位+实景搭建/幕布或者绿幕

• 随时创作：手机+真人口播

• 搭档携手：2-3人小队伍剧情创作

• 直播回放剪辑

碰头：找到适合参训者自身的创作风格以及敏捷创作方式

4、短视频剪辑招数

• 常见的剪辑软件以及优劣势

抓手：剪映手机版，剪映电脑版、秒剪、Imove、PR，AE、Fcp

资源：免费剪辑教程/研习资源

•

以用户思路开展短视频剪辑

• 拉升视频内容的充实性：剪辑素材收集和整理

抓手：pexels，pixabay等等

• 短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍

• 借鉴电影大片既视感：变速、节奏、转场

• 拉升视频质量的五大剪辑准则

准则一：画面（美颜、滤镜、画面比例、贴纸，动效）

准则二：音频（音量、降噪、变速、变调）

准则三：字幕（颜色、字体、字号、大小、强调）

准则四：封面（图片、标题、排版）

准则五：导出（勾选、分辨率，重命名）

抓手：PPT、图怪兽、可画等等抓手采用招数

实例：百万播放爆款视频的剪辑办法拆解

操练：每个人用剪映剪辑制作60秒以内的短片

六，怎样策划一场高人气的直播活动？

导入：完整的直播策划流程示意图

1、确定销售标的：你要卖啥？

• 直播的目的为何？宣传品牌、销售货品、新品推广、活动营销，勾住粉丝

• 直播的上架货品有哪些：高价款、特价款、热门款，品牌款、福利款

• 此次直播具体的销售标的为何？

抓手：直播销售标的分解表

操练：对下次直播开展选品，就一线经验说，并确定销售标的

2、确定直播形式：你要播啥？

• 直播人数：1人、2-3人小规模，多人队伍作战？

• 直播形式：口播式，演示式、对谈式，表演式

• 直播场地：户外实景、室内实景，店内实景、虚拟情境

• 机位选项：单机位、多机位

• 直播流程：分享主题，活动流程、福利环节

小组碰头：根据自身实际情况，在实际应用里，选项适合的直播形式并策划直播流程

3，撰写直播脚本：你要说啥？

• 直播预告话术

• 直播间开场以及炒场话术

• 福利预告话术

• 货品解说脚本

• 交流答疑话术

• 留人以及逼单话术

• 下播话术

操练：用直播策划5步法策划一场“手机单人直播”脚本

4，播前准备

• 人员准备（分一人直播和多人直播两种情况）

主播：货品展示、解说、营销

场控：直播实地统筹、指挥、调度

副播：和主播交流，体验货品、勾住流量

助播：灯光、打板、化妆、补货、应急

客服：逼单、成交，记录、答疑、解围

选品：货品挑选、上架、上图，编辑

• 物料准备

线上物料：直播宣传海报，直播宣传短视频、直播预报海报

线下物料：手持卡、来由板

• 主播准备

样貌、状态、台词

• 装置准备

相机、灯光、收音、网络

操练：装置摆放和布置

• 情境准备

直播场地、实地布景

• 预热准备

直播宣传、私域流量触达

【本节操练】根据本节所学内容搭建一个直播情境并输出一份直播准备SOP

5、直播招数

• 招数一：怎样让直播间迅速热起来

开场欢迎：欢迎词+带出留言+点名交流

带出关注：带出关注+点赞+转发

自我引见：主播引见+自黑+记忆点

活跃气氛：提问答疑+送出福利、红包或者赠品

操练：根据自身情况规划热场话术以及动作

• 招数二：怎样让货品展示更具勾住力

卖点解说法、功能演示法、成效对比法、竞品比较法、权威背书法、亲身故事法、五觉体验法

抓手：实物道具、IPAD、特色道具的规划抓手

• 招数三：怎样激发粉丝的诉求和购买欲望

询问用户诉求

深挖用户痛点：罗列用户痛点、货品采用情境，过往采用问题

给出解题打法

证明货品价值

提供价格锚定

水军配合注水：气氛托，应答托、找茬托、下单托

操练：结合自身货品罗列用户的诉求痛点以及直播呈现形式

• 招数四：催促成交和关单招数

价格优势法、限量抢货法、限时抢货法，赠品促单法

拼团抢 购法、构筑信任法、品牌实力法、利益承诺法

用户规模法、唯一排他法

操练：根据自身情况规划货品合适的关单办法

• 招数五：怎样和粉丝交流

喊出粉丝的名字

回答粉丝的问题

Call数字交流法

告知售卖情况

引入私域社群

送给粉丝福利

视频连线粉丝：答疑解惑、用户证言、成效反馈

预告下次直播

操练：规划粉丝连线环节的交流内容

老师简介

Introduction to lecturers

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博闻智咨询|董思齐老师