课程背景
当前中国白酒区域市场营销面临的痛点和问题尤为突出，落地时，首先，白酒市场竞争激烈，就一线经验说，品牌同质化严重，在区域市场众多品牌在包装，定价、甚至营销手段上趋于相似，执行层面，难以形成自身差异化。这导致消费者对品牌认知模糊，酒企难以借助品牌特色构筑市场壁垒。其次，许多地方白酒品牌倚重传统的货品宣传方式，缺乏革新，品牌故事和信念难以有效传播，无法在消费者心中形成独特印象。可是从诉求侧来看，白酒消费群体的年轻化趋势已不可逆，就一线经验说，运行层面，其主要消费群体逐渐向年轻一代过渡，从实践看，但传统白酒品牌仍然维持较为老化的品牌样貌，难以勾住年轻消费者。年轻一代对白酒的认知较弱，并且更倾向于选项啤酒、洋酒等等较为时尚和轻松的饮品，导致白酒在年轻消费群体中的市场占有率持续下降。
怎样采用新颖的营销手段和年轻消费者形成情感共鸣，这是一个要害的营销命题。和此同时缺乏对新媒体渠道的有效利用，在短视频、直播等等营销方式的迅速崛起下，区域白酒市场抱残守缺思路固化导致获客本领不足，运行层面，从实践看，错失了大量的线上营销机会。白酒区域市场采用新媒体营销正是大势所趋，从实践看，酒企继续弥补区域队伍在新媒体营销方面的本领，在新的营销赛道上抢占领 先机会。
课程收益
• 新媒体营销的底层推演
• 弄懂白酒品类新媒体营销的趋势以及成功实例
• 掌握白酒品类短视频内容选题以及拍摄方向
• 掌握白酒品类短视频拍摄招数和办法
• 掌握短视频剪辑的基本思路和办法
• 掌握运用AI拉升短视频创作效率的办法
【课程特色】
源于100+白酒以及茶饮品类公司新媒体短视频账号创作实战验证收束，全程干货，抓手易用，确保参训者听得懂，学得会，用得上。本课采用实战上手式教学，发现问题并实地带练。
为确保课程更好的落地，董老师将赠送一个月线上陪跑带练。
课程大纲
一、认识新媒体以及短视频
1、以终为始：白酒从业者为何要做新媒体？
• 入局新媒体的目的
• 白酒主流消费群体用户画像
• 用户购买白酒的消费行为拆解
2、何为短视频营销？
• 短视频营销的本质为何？
• 短视频与其它传播载体的区别？
3、研习短视频创作的三个误区
• 误区一：随便拍也能拍出短视频
• 误区二：必须有高端装置才能做出好的短视频
• 误区三：拍出好作品一定有好评
4，各大短视频平台的特点
• 视频号，抖音，小红书，快手等等平台的特点以及内容表现形式
• 白酒细分品类以及品牌适合的短视频平台选项
二、白酒类短视频选题以及创作方向
1、白酒爱好者感兴趣的短视频类型
2，白酒类短视频选题四大方向
• 拉升用户认知
• 破解用户问题
• 练出用户想象
• 调动用户情绪
实例1：不同类型实例/释义/用户受欢迎程度
实例2：短视频的用户思路
3、白酒类爆款选题的四大办法
• 海量资料法，标杆账号法，AI创作法，热点嫁接法
操练：每小组输出爆款选题实例3个
共创：输出自己品牌的短视频主题100个
三、怎样迅速制作短视频脚本
• 平台对文案的要求以及违规判定准则
• 短视频文案洗稿三大招数
• 让短视频文案创作效率翻倍的三大AI抓手
• 爆款短视频文案的“帽子戏法“
四、短视频拍摄招数
• 决定短视频质量的三大要素：镜头、光线，声音
示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置
示范2：光线的调整和精进
示范3：拉升收音成效的三个招数
• 两大让拍摄效率翻倍的题词抓手
• 拉升镜头感的三个小动作
• 短视频拍摄的四个禁忌
• 八大构图办法
操练：根据不同的拍摄对象开展构图
• 五大景别：远、全、中、近、特
• 七个运镜招数：推、拉、摇、移、跟、穿、绕
操练：参训者用手机操练推拉摇移等等运镜招数
• 三种常见拍摄类型：vlog、口播、剧情
五、短视频剪辑招数
• 常见的剪辑软件以及优劣势
抓手：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪
• 剪辑素材搜集平台
抓手：pexels、pixabay
• 短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍
• 剪辑的十个基本步骤
• 拉升视频质量的五大剪辑准则
准则一：画面
准则二：音频
准则三：字幕
准则四：封面
准则五：导出
抓手：PPT、图怪兽、可画等等抓手采用招数
操练：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片
六、短视频发布招数
• 发布之前的作品违规排查和检测
• 短视频发布的基本操作步骤
• 添加作品描述的招数
• 添加要害词话题标签的招数
• 同城设置以及发布时间的招数
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|董思齐老师
适合谁听
白酒市场营销人员、白酒市场业务人员、落地时、白酒区域代理商、白酒实体店老板等等。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。