课程背景
新媒体营销已经成了当下最为流行并且最为有效的获客引流方式。伴随着新生代消费群体崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，传统门店型公司要想生存下去，那就应该顺势而为，积极拥抱新媒体营销，借助新媒体营销赋能业绩增长。可是怎样驾驭新媒体营销成了传统公司面临的难题，新媒体平台种类繁多，玩法多变，怎样选项适合业界或者公司的新媒体平台？怎样才能迅速创作新媒体营销的内容和素材？以及怎样持续营运才能达成有效的获客目的？等等。这些都是传统公司转型新媒体营销的痛点所在，从实践看，市面上关于新媒体营销的课程多如牛毛，不过定位于传统公司实体店新零售转型的却少之又少，本课正是意识到了传统公司转型普遍存在的痛点，结合当前终端零售转型办法和轮廓，对课程开展了深度整合，其中不乏落地的抓手和实操实例。彻底破解参训者不懂新媒体底层推演，不会新媒体营销办法，不能营运好新媒体平台的三大难题。课程突破了很多转型课程只讲理论轮廓、没有实战心得、缺少抓手办法的瓶颈，还原了一个个标杆公司实际发生的实例，以及实例背后的客观规律。倘若你所在的也是门店型公司或者传统零售业界，这门课程再合适不过，也必将支援你达成新零售转型，赋能终端业绩增长。
课程收益
• 掌握底层推演：弄懂新媒体营销的本质以及各平台玩法
• 收获落地干法：掌握确立人设定位的办法以及账号营运招数
• 掌握实战招数：学会迅速制作和输出新媒体内容作品
• 弄懂涨粉打法：公私域导流原理以及涨粉打法和路径
• 新办法新思路：怎样借助新媒体炼就线下店私域流量
【适用参训者】
市场营销经理、终端管控经理、销售培训经理、门店营运人员、门店店长、销售顾问等等。
课程大纲
一、公司转型新媒体营销需要遵循的底层推演为何？
1、入局新媒体的目的：为何要做新媒体？
• 入局新媒体的目的：是品牌传播/货品宣传/销售达成/蹭热度/凑热闹？
• 为何大部分入局者会失败？
实例解读：格力董明珠店、优衣库，Apple南天旗舰店
2、流量转化推演：新媒体营销本质和流量转化路径
• 新媒体营销的本质为何？
• 新媒体获客引流的底层推演
• 粉丝和账号怎样构筑链接
• 粉丝为何加关注？
• 粉丝为何从你这里买？
抓手：新媒体营销流量作战地图
3、截流思路：新媒体营销怎样提前影响消费者行为和决策？
• 移动互联网时代用户的消费习惯和消费特征
• 主流新媒体渠道的用户画像拆解
交流：你懂你的标的用户吗？
4、常见误区：传统公司转型新媒体营销经常遇到的坑有哪些？
• 追求产出，具体来看，忽略投入；追求数量，忽略质量
• 追求跟风，运行层面，忽略现实；追求速度，忽略研习
5、入局新媒体营销的预期以及ROI（投入产出比）
• 新媒体营运的成本构成
• 有必要招聘全职人员吗？岗位要求以及成本拆解
• 兼职人员能够做好新媒体吗？兼职营运的要求以及投入产出测算
抓手：新媒体营销ROI测算表
二、怎样选项适合的新媒体平台？
1，各大新媒体平台的特点
• 视频号，执行层面，抖音，小红书，快手，知乎，微信等等平台的特点以及内容表现形式
碰头：标杆账号元素拆解
2、不同平台对创作者的本领要求
• 创作者自身的优势，特长，擅长
抓手：创作者优势本领萃取表
• 新媒体创作者的本领以及要求有哪些？
抓手：新媒体创作者本领模型
3、自身货品的特点以及平台适配性
• 确定账号的商业模式：宣传什么品牌？销售什么货品？提供什么服务？流量转化路径？
• 不同平台适合的货品类型和风格以及价位区间
实例：汽车4S店视频号、鞋子工厂店抖音号、母婴货品小红书号、样貌美学视频号店、房产销售抖音号、二手资料销售闲鱼号
操练：根据自身的货品特点规划商业模式以及平台选项
三、怎样确定自己的定位和人设？
1、怎样找到账号的定位
• 账号的受众定位：账号要勾住的标的群体是谁？
• 账号的内容定位：发布什么类型的内容适合标的群体看？
• 账号的IP定位：自己为何身份，担当什么定位，能破解什么问题或者提供什么价值？
抓手：账号定位的4W1H法则
2、怎样树立自己的人设
• 树立人设的意义
实例：大咖的人设拆解
• 树立人设的办法
抓手：确定人设的万 能公式
操练：个人风格和标签提炼
• 怎样确保人设立得住？
3、怎样练出匹配的样貌
• IP人物样貌的意义
实例：标杆账号IP人物样貌拆解
• 销售型IP的样貌要求以及准则
• 女士样貌要素/男士样貌要素
抓手：IP样貌检索表
4、怎样开展账号包装
• 账号包装的要点以及办法
• 账号包装的视觉要求：视觉锤和作品封面
操练：对自己的新媒体账号开展包装
四、怎样迅速创作优质短视频作品？
1、短视频作品的内容和形式选项
• 真人口播类
• 情境演绎类
• 剧情故事类
• 用户证言类
抓手：能够借鉴的标杆账号创作招数
2、怎样创作出更具人气和勾住力的短视频作品
• 爆款短视频选题的9大来源
• 五个万 能系列选题
抓手：爆款短视频拉片记录表
• 拉升作品完播率的6大招数
• 怎样让短视频在黄金3秒勾住住用户
3、怎样迅速输出短视频作品
• 拍摄抓手和拍摄招数
• 镜头景别（远景、全景、近景、中景、特写）
办法：短视频拍摄常用的10中运镜方式
• 脚本创作（确定选题，撰写脚本，人物情绪）
抓手：短视频拍摄脚本策划表
4、一学即会的傻瓜式短视频作品制作办法
• 简单易上手的剪辑抓手推荐
资源：免费剪辑教程/免费制作资源
• 短视频的标题和封面制作招数
抓手：PPT、图怪兽、可画等等抓手采用招数
• 短视频差异化记忆点规划（语言、行为、道具、BGM，片尾）
5、高质量短视频集中批量生产的操作方式和招数
• 实景搭建
• 绿幕技艺
• 直播回放剪辑
• 专精装置推荐
操练：找到适合自身的作品风格以及敏捷创作办法
五、怎样拉升有效粉丝量以及转化？
1、短视频营运招数
• 短视频浏览量低怎么办
• 短视频没人评论怎么办
• 短视频没人点赞怎么办
• 账号没人关注怎么办
2、拉升账号粉丝量的6大招数
• 直播
• 连麦/答疑
• 私信引流
• 评论区引流
• 简介引流
• 矩阵引流（在其它平台植入账号资讯）
3、直播营运招数
• 主播的风格确定：主播的风格是一切直播规划的前提
5种常见的主播类型
• 怎样策划一场直播
• 直播间情境元素构成
• 高频率开播的秘密：手机直播的简易解题打法
• 主播直播进程中的四大本领（交流、留人、控场、催单）
抓手1：直播带货SOP执行模板
抓手2：高转化率的直播脚本模板
• 实体店小队伍直播落地实操SOP
4、直播间没人怎么办？拉升直播间人气的3大引流打法
• 前期预热宣传
• 实地给予福利
• 巨量引擎投放
六、怎样炼就属于自己的私域流量池？
1、沉淀私域流量的最 佳抓手为何？
• 私域流量的概念
• 实体店炼就私域流量的意义和意义
• 私域流量的承载抓手以及采用办法
抓手：微信以及公司微信的采用招数
2、怎样对私域流量开展规范管控
• 怎样对私域买方开展分类分层
• 终端对私域买方管控的有效抓手
抓手：买方台账本和微信标签管控
3、怎样对私域买方开展日常营运
• 买方营运的底层推演
• 买方营运的实战办法
陌生买方的营运
未成交买方的营运
已成交买方的营运
• 私域买方的闭环管控
4、微信私域营销营运招数
• 个人微信号包装招数
• 朋友圈营销招数
• 视频号包装招数
• 微信买方交流招数（点对点/微信群）
操练：对微信以及视频号开展账号包装
5、炼就人店合一的终端
• 实体店业绩拉升的三要素
• 新零售时代销售人员的定位转型
• 怎样将一个实体店裂变为多账号终端
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|董思齐老师
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公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
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