设计销售：销售创新与业绩倍增训练营

课程背景

在竞争激烈的商业环境中，各行各业面临着前所未有的挑战。公司的销售业绩不达标、销售下滑、难以触达标的买方高层、无法纵深领会买方诉求等等问题层出不穷。传统的销售模式已难以满足当前市场的诉求，销售队伍亟需一种全新的销售思路和办法来突破瓶颈，达成业绩的迅速增长。为此，我们格外推出了“规划销售实战训练营”，旨在借助规划思路和销售招数的深度融合，支援公司销售队伍重构销售生态链，发现新的商机，加速业务增长。

【课程获益】

1.

个人层面：以斯坦福“规划思路”为内核，练就深度同理心，使销售人员掌握以买方为中心，从容面对市场的不确定性，学会运用规划销售的理念和抓手，拉升销售本领，达成业绩跃迁。

2.

队伍层面：

迅速拉升销售队伍洞察买方、构筑信任的本领，加速业务增长。为队伍提供有底层推演指引的办法论，激发更多创意和方案，见证队伍事务的显著结晶。

3.

公司层面：

助力公司开源，拉升销售战斗力，拉升人员单位产出，尤其是销售业绩。构筑一套以规划销售为主导的销售操作系统，达成销售理念转变、高效行为、助力公司拓展货品线，达成销售和利润倍增，成为买方的可信赖的携手伙伴。

【课程特色】

1.

规划思路融合销售：

以斯坦福“规划思路”为内核，结合深度好奇心和同理心，发现新的商业机会，拟定更具影响力的销售打法。

2.

实战抓手和办法：

提供发现探索打法的行动模板、用户旅程地图、同理心访谈、POV洞见模板等等实战抓手，支援创业者深度洞察买方诉求，共创销售方案。

3.

买方成功实例：

分享灰狗巴士等等买方的成功实例，展示规划销售思路在实际运用中的巨大威力。

4.

线上陪跑服务：提供课后线上跟进服务，实操中，包括微信群答疑、销售跟进等等，确保研习结晶转化为实际业绩。

课程大纲

适合谁听

本课主要针对创业者、公司高管以及销售队伍负责人、尤其是希望拉升销售业绩、重构销售生态链、加速业务增长的创业者。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。

交付流程

课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。