课程背景
航天领域正面临从 “技艺导向”向“商业-技艺双驱动”的转型挑战，而小米汽车凭借“用户共创，敏捷迭代、极 致性价比”的革新模式，在诉求洞察、货品定义、供给链协同以及市场价值练出等等领域达成突破。本课以小米汽车为标杆，深度解构用户思路、市场思路、货品思路的核心推演，结合航天领域特点，锁住技艺和管人人员在协同定成本规划、敏捷研发、供应商管控、市场价值评核等等环节的实战办法论，助力航天科技集团达成“硬核技艺”和“用户价值”的深度融合。
课程收益
1.
思路升维
：深刻领会用户思路、市场思路、货品思路的差异，学会怎样在实际事务中灵活运用，以用户为中心，市场为导向，货品为载体，促成技艺革新和市场诉求的精准对接。
2.
诉求洞察：
掌握洞察用户真实诉求的办法，拉升货品定义和市场定位的精准度。
3.
协同共创：
构筑技艺和管人人员之间的有效协同制度，精进货品定成本规划和采购成本将控。
4.
跨界迁移
：弄懂小米汽车“粉丝共创”“敏捷测试”等等核心打法，适配航天情境；
【课程特色】
1.
理论抓手和实践实例结合：
不仅解说思路模式的理论学识，还借助小米汽车等等实际实例，展示怎样将理论运用于实践。
2.
交流式教学：
设置交流环节，鼓励参训者参与碰头和小组操练，激发参训者参与热情，拉升研习成效。
3.
结合斯坦福革新规划思路
：引入斯坦福大学的革新规划思路办法，增加课程的深度和广度。提供第一手市场洞察和打法建议。
4.
实战抓手运用：
引见并实操相关的抓手，学完马上就能在事务中运用。
5.
小组项目实践
：参训者分组，还原真实商业情境，助推学识转化和运用。
课程大纲
一：破冰和思路破界
1. 开场交流：
◦ 技艺人员vs管人人员，对用户诉求、成本将控、敏捷开发的3大挑战为何？
◦
实例分享：小米SU7发布会， “为发烧而生”的用户思路
1. 解码三大思路
◦ 用户思路
◦ 市场思路
◦ 货品思路
3. 货品诉求VS用户诉求VS市场诉求
二：用户诉求洞察
1. 首先要圈定明晰的买方群，只有明晰的买方群，オ能有针对性地去研究
2. 学会用买方的语言描绘货品
3. 学会领会买方的多重身份
4. 弄懂买方的价值观
5. 领会买方诉求背后的深层次心理诉求
6. 抓手：怎样定义标的顾客群体
◦ 何为用户画像？都有哪些基本元素？
◦ 怎样创建用户画像？
实例分享+操练+交流碰头
1. 抓手：洞察用户的真实诉求
◦ 弄懂买方诉求的意义：真诉求 VS 伪诉求
◦ 用户洞察的三大办法论，助力公司找到用户真正的诉求
◦ 交互式访谈
◦ 观察
◦ 沉浸式体验
实例分享+交流碰头+小组操练
三：共创
1. 和买方迅速达成货品诉求共识，共同推进货品开发进度
2. 共创的意义和作用：支援公司内部各部门和买方对货品诉求和开发迅速达成共识，并落实到具体事务中，各利益相关者共同推进新品或者新项目的开发进度和质量
3. 何为共创，共创的要则
4. 共创不是一个人或者一群人拍脑袋
5. 共创需要物理空间和心理空间
6. 共创流程和抓手：斯坦福规划思路五大步骤
实例分享：小米SU7颜色方案+交流碰头+小组操练
四：敏捷研发：公司怎样以最低成本最快的速度做一个货品原型？
1. 弄懂一下MVP
实例分享+交流碰头
五：测试突围：最低成本试错，你知道做货品测试最有效的方式吗？
1. 怎样迅速做货品开发的测试
实例分享+交流碰头
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|聂明老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。