课程背景
在当今瞬息万变的商业环境中，公司面临着前所未有的挑战和机遇。市场诉求的多元化、消费者偏好的迅速更迭以及技艺革新的持续涌现，要求公司必须具备敏锐的市场洞察力，能够精准捕捉用户诉求，同时炼就出具备市场竞争力的货品和服务。为了达成这一标的，拉升公司销售业绩，本课以斯坦福革新规划思路（D.school）为基础，结合实战实例和交流教学，旨在拉升相关员工的事务素质，支援公司精准定义用户诉求，炼就爆款货品。
课程收益
•
理论和实践结合
：参与者将研习到货品开发的理论学识，并借助实践操作将学识运用到实际项目中。
•
革新思路练就
：借助创意激发和头脑风暴等等活动，练就参与者的革新思路和创意生成本领。
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市场洞察和资料拆解
：参与者将研习到怎样开展市场调研和资料拆解，从而更好地弄懂标的顾客和市场诉求。
•
队伍携手和交流
：课程中的队伍活动将助推参与者之间的携手和交流，练就队伍携手意识。
•
助力公司用最低的成本，最快的速度去规划货品和上市
【课程特色】
1.
实战导向
：课程内容紧密结合实际实例，注重参训者的实战操作和实例拆解。支援参训者更好地领会和运用所学学识。
2.
交流式教学
：设置交流环节，鼓励参训者参与碰头和小组操练，激发参训者参与热情，拉升研习成效。
3.
结合斯坦福革新规划思路
：引入斯坦福大学的革新规划思路办法，增加课程的深度和广度。提供第一手市场洞察和打法建议。
4.
实战抓手运用
：引见并实操相关的抓手，学完马上就能在事务中运用。
5.
小组项目实践操练
：参训者分组，还原真实商业情境，助推学识转化和运用。
课程大纲
一、公司首要的差事是精准定义用户的诉求，其原因以及意义为何？
1、后货品时代迭加疫情对宏观市场经济的影响、对消费者的影响，对公司经营的影响
2、休闲零食业界的市场现况和竞争态势
3、精准定义用户诉求对于公司的意义，支援公司看到用户冰山之下的真正诉求
二、后货品时代迭加疫情下公司怎样借助货品开发新思路去开发一个爆款货品，达成业务增长点？
1、货品生命周期
2、货品开发要则和流程：
• 货品开发要则：要有成本意识和以终为始的全局思路
• 货品开发流程
3、货品的定位：
• 货品在公司货品架构中的定位：引流货品、利润货品……
• 货品在市场中的定位
• 真正的以用户为中心的货品思路模式不是所有公司都能做到的
1) 以营运为中心 VS 以用户为中心
2) 将自己当用户 VS 将用户当用户
3) 定义诉求 VS 定义货品
三、弄懂标的顾客
1、怎样定义标的顾客群体
• 用户画像
• 何为用户画像？都有哪些基本元素？
• 怎样创建用户画像？
1) 问卷调查
2) 同理心地图
3) Focus group
4) 用户旅途
实例分享+操练+交流碰头
2、借助市场调研和资料拆解弄懂标的顾客的诉求和偏好。
• 用户洞察的三大办法论，助力公司找到用户真正的诉求
• 交互式访谈
• 观察
• 沉浸式体验
实例分享+交流碰头+小组操练：借助交互式访谈的方式，收集标的消费者吃/不吃零食的原由于何
四、货品创意生成
1、创意激发：好的头脑风暴，助力公司开拓货品利率增长的新视角
• 头脑风暴的要则有哪些？
•
你弄懂何为 Yes and 和 Yes but吗？
2、怎样和用户共创支援公司指导爆款货品的创意方向
• 共创的要则
• 共创不是一个人或者一群人拍脑袋
• 共创，炼就爆款货品的钥匙
实例：消费品实例
• 共创需要物理空间和心理空间
• 共创流程和抓手：斯坦福规划思路五大步骤
实例分享+交流碰头
五、货品筛选和定位
1、对创意开展筛选和评核，选项最具潜力的货品方向
• 拟定评核准则
• 怎样开展评核
2、确定货品的定位和核心竞争优势
六、货品开发和测试
1、新品开发迭代，怎样以最低成本最快的速度做一个货品原型？
• 弄懂一下MVP
实例分享
2、最低成本试错，你知道做货品测试最有效的方式吗？
实例分享
• 怎样迅速做货品开发的测试
七、销售和推广打法
1、拟定销售渠道和推广打法
2、碰头怎样利用社交媒体和线下活动开展货品推广
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|聂明老师
适合谁听
适合公司中负责市场、销售、货品研发、以及创业者等等定位的人员、旨在周全拉升公司市场竞争力和盈利本领。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。