课程背景
在家电业界，货品的竞争力不仅取决于单一的技艺或者规划，而是需要跨部门的紧密携手，从货品策划、规划、生产到销售和营销的每一个环节都举足轻重。随着市场竞争的加剧，许多公司面临着部门间交流不畅、资讯孤岛等等问题，导致货品从策划到上市的进程中效率低下，市场竞争力不足。为了支援家电公司突破这一瓶颈，打破部门间交流不畅、资讯孤岛，怎样炼就爆款货品，拉升品牌影响力和市场份额。本课旨在借助跨部门协同，共同探索爆款货品的炼就之道，达成从策划、规划到销售、营销的全链条精进，达成从概念到市场的全链路营销。
课程收益
1.
拉升跨部门协同本领：
拉升从货品策划、规划、生产和销售等等部门间的交流和协同，打破资讯孤岛，形成高效协同的事务制度和流程
2.
掌握爆款货品炼就办法
：研习并掌握市场调研、货品策划、规划革新、生产制造、销售打法和营销推广等等要害环节的核心招数。
3.
精进货品开发和上市流程：
借助实例拆解，弄懂爆款货品的成功路径，精进货品开发流程，缩短上市周期，拉升新品上市的成功率。
4.
拉升货品革新本领：
激发规划师和工程师的革新思路，结合市场诉求，炼就具备差异化独特优势的家电货品。
5.
增强销售和营销本领
：掌握有效的销售打法和营销手段，拉升货品曝光度和销售转化率，达成业绩持续增长。
【课程特色】
1.
实战导向：
课程内容紧密结合实际实例，注重参训者的实战操作和实例拆解。支援参训者更好地领会和运用所学学识。
2.
交流式教学
：设置交流环节，鼓励参训者参与碰头和小组操练，激发参训者参与热情，拉升研习成效。
3.
结合斯坦福革新规划思路
：引入斯坦福大学的革新规划思路办法，增加课程的深度和广度。提供第一手市场洞察和打法建议。
4.
跨部门交流研讨：
设置跨部门小组碰头环节，鼓励参训者就货品策划、规划、生产和销售等等环节开展纵深交流，共同破解实际问题。
5.
实战情境上手：
借助还原货品策划、规划、生产和销售的全进程，让参训者亲身体验爆款货品炼就的各个环节，加深领会和记忆。
6.
抓手和办法论：
提供实用的市场调研抓手、货品策划模板、规划思路办法和销售营销打法等等，支援参训者迅速运用到实际事务中。
课程大纲
第一天：货品策划和规划篇
1.
课程导入和破冰活动
• 引见课程标的、日程安排，借助游戏增进参训者间弄懂。
1.
家电市场趋势拆解和竞品研究
• 家电业界现况和未来趋势概览
• 市场细分
• 标的用户画像
• 竞品拆解
• 抓手研习：怎样绘制标的用户画像，竞品拆解报告制作
• 小组操练：分组开展竞品拆解和绘制标的用户画像，并分享碰头
实例+交流+小组碰头
1.
爆款货品策划要则和打法拟定
• 差异化定位
• 用户诉求满足度
• 货品上市打法：生产规划、市场推广规划、销售渠道拓展
• 货品生命周期管控
•
小组操练：基于市场趋势拆解，拟定一款新货品的策划方案
实例+交流+小组碰头操练
1.
用户诉求洞察和货品概念规划
• 何为用户诉求
• 用户诉求 VS 货品诉求
• 用户诉求调研办法
• 怎样拆解买方的真实诉求
• 小组操练：拆解公司现有某款货品的用户诉求
实例分享+交流+小组操练
1.
革新规划思路和用户体验：从用户诉求到货品规划
• 何为革新规划思路
• 革新规划思路的运用领域
• 革新规划思路五步骤
• 货品原型制作和测试反馈制度：支援公司用最低成本最迅速的方式，完成货品测试
实例分享（成功和失败的家电货品规划实例）+交流碰头
1.
跨部门协同的打法和招数
• 跨部门项目队伍的建设和管控
• 怎样构筑高效的项目队伍
• 跨部门交流的制度和招数
• 队伍协同中的问题和解题打法
• 怎样处理队伍内部和跨部门的冲突
• 项目经理在队伍协同中的领导作用
• 小组操练：还原跨部门协同情境，破解货品规划中的实际问题，拉升协同效率
实例+交流+小组碰头操练
第二天：精益制造、营销和销售打法
1.
高效生产流程精进和成本将控
• 精益制造理念
• 生产流程精进办法
• 成本将控打法
• 小组操练：拆解现有生产流程，提出精进建议，并计算成本节约成效
实例分享+交流+小组操练
1.
供给链管控和隐患化解打法
• 供给链管控要害要素
• 隐患识别和评核
• 化解打法拟定
1.
销售打法拟定和渠道拓展
• 销售标的设定
• 销售渠道精进
• 销售队伍建设
•
小组操练：拆解销售标的，拟定销售渠道拓展规划，拉升销售队伍本领
交流+小组操练
1.
营销推广手段和实例拆解
• 数字营销抓手
• 社交媒体营销
• 内容营销打法
• 小组操练：拟定货品营销推广规划
实例分享+交流+小组操练
1.
买方关系管控和售后服务精进
• 买方关系管控
• 售后服务流程精进
• 买方满意度拉升打法
• 小组操练：规划买方满意度调查问卷，拆解买方反馈，提出售后服务精进建议
实例分享+交流+小组操练
收束和交流交流
•
课程收束和回顾：
重点内容回顾和梳理
•
参训者提问和讲师答疑：
解答参训者在实际操作中遇到的问题和困惑
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|聂明老师
适合谁听
货品策划总监、经理、工程师、规划师、销售端管控职能等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。