课程背景
陶瓷业界竞争激烈，终端市场诉求分化（家装/工程/个性化定制），新品上市需迅速响应市场趋势，防止“闭门造车”。传统陶瓷公司新品上市痛点：市场洞察不足、跨部门协同低效、终端落地执行偏差、竞品化解滞后。
课程收益
• 支援参训者掌握GTM（Go-To-Market）操盘全链路办法论，从新品概念到终端落地的全周期协同
• 构筑“市场-货品-终端”三位一体的整合思路，拉升新品上市成功率和终端执行本领。
1. 学识层面：
• 领会GTM操盘的核心推演，掌握新品上市从规划到执行的全流程轮廓；
• 研习怎样借助市场洞察驱动货品定位，防止“自嗨式”新品开发；
• 掌握终端落地打法（渠道打法、经销商激励、消费者触达），拉升新品转化率。
2. 本领层面：
• 能够独立完成新品GTM打法拟定，包括市场定位、竞品对标、终端执行规划；
• 学会整合市场部、研发部，销售部、经销商资源，打破部门壁垒；
• 借助实战实例上手，掌握竞品化解、终端动销、用户反馈收集的抓手和办法。
3. 业务层面：
• 为东鹏陶瓷新品（如岩板系列，环保瓷砖）上市提供可落地的GTM方案；
• 拉升跨部门协同效率，缩短新品上市周期，降低试错成本。
【课程特色】
1.
实战导向
：结合业界特点，融入多业界真实实例，借助小组操练、实例拆解等等实战环节，让参训者在实践中掌握学识和本领。
2.
专精讲师：
邀请资深专家授课，执行层面，确保培训内容的权威性和实用性。
3.
实例剖析：
借助真实实例的拆解和实地拆解和交流，支援参训者更好地领会和运用所学学识。
课程大纲
模块一：GTM操盘基础——终端货品上市的全局思路
1. GTM的核心定义和价值
• GTM=市场洞察+货品定位+渠道打法+终端执行+复盘精进；
• 为何陶瓷公司需要GTM？——从“货品思路”到“市场牵动思路”的转变。
2. 陶瓷业界新品上市痛点和GTM解题打法
• 痛点1：市场洞察不足→竞品抄袭、用户诉求偏差；
• 痛点2：跨部门协同低效→研发和市场脱节、终端执行走样。
• 痛点3：终端动销乏力→经销商动力不足，用户认知度低；
• GTM的破局点：以市场为牵引，在实际应用里，整合资源，打通“新品-渠道-用户”全链路。
3. GTM全流程轮廓
• 5大阶段：市场洞察→货品定位→上市打法→终端执行→复盘精进；
• 要害成功要素：市场资料驱动、跨部门协同，终端用户触达
模块二：市场洞察——从“拍脑袋”到“资料驱动”
1. 陶瓷业界市场洞察的核心维度
• 宏观趋势：政策（绿色建材准则）、消费升级（个性化/环保诉求）、技艺（岩板/智能家居）。
• 竞品动态：竞品新品（如马可波罗“XX系列”）的市场定位、价格打法、渠道布局；
• 用户诉求：家装/工程买方对瓷砖的核心诉求（如耐磨性、规划感、环保性）。
• 渠道痛点：经销商对新品推广的顾虑（如利润空间，用户接受度）。
2. 洞察办法和抓手
• 定性调研：经销商访谈、规划师/装修公司焦点小组。
• 定量调研：终端用户问卷（样本量1000+）、电商平台评论拆解；
• 资料抓手：业界报告（如中国建筑卫生陶瓷协会）、电商平台资料（天猫/京东瓷砖类目），社交媒体舆情监测（小红书/抖音）。
3.
实例拆解：
实例：某头部陶瓷品牌“环保瓷砖”新品的市场洞察——怎样借助用户诉求资料精进货品卖点；
模块三：货品定位和上市打法——从“实验室货品”到“市场爆品”
1. 陶瓷新品定位的核心推演
• 标的市场：锁住家装高端市场/工程集采市场/个性化定制市场。
• 差异化卖点：技艺（如超耐磨岩板）、规划（如大规格瓷砖），环保（如无甲醛认证）；
• 价值主张：“高端空间解题打法提供商” vs “高性价比瓷砖供应商”。
2. 上市打法规划
• 定价打法：渗透定价（迅速抢占市场） vs 撇脂定价（练出高端样貌）；
• 渠道打法：经销商激励（如利润补贴、培训支持），工程集采投标、线上引流（天猫旗舰店）；
• 推广打法：线下（建材展会、规划师沙龙）、线上（抖音短视频、小红书种草）、KOL携手（家居博主）。
3. 跨部门协同制度
• 市场部：输出卖点、推广方案、用户洞察；
• 研发部：技艺支持、货品参数精进；
• 销售部：经销商培训、终端动销执行。
• 经销商：用户反馈收集、本地化推广；
•
抓手：GTM协同甘特图、跨部门会议制度、资讯共享平台。
1.
模块四：终端执行和用户触达——从“铺货”到“动销”
1. 终端动销的核心挑战
• 经销商痛点：新品利润低，用户教育成本高；
• 用户痛点：瓷砖选项困难（规划/性能）、对品牌信任度不足；
• 品牌痛点：终端样貌不统一、促销活动成效差。
2. 终端执行打法
• 经销商支持：培训（货品学识、销售话术）、物料支持（样板间，宣传册）、利润激励（返点政策）。
• 用户触达：
• 线下：门店体验（岩板样品展示）、规划师推荐、装修公司携手；
• 线上：短视频（瓷砖铺贴成效）、直播（规划师连线）、小红书种草（用户实例）；
• 促销活动：限时折扣、免费规划服务、以旧换新（旧瓷砖回收）。
3.
实例拆解：
实例：某陶瓷品牌“大规格瓷砖”终端动销——怎样借助规划师渠道拉升转化率
结束交流交流和答疑
1. 交流交流：讲师和参训者交流交流，分享心得和看法
2. 答疑环节：解答参训者在实际操作中遇到的问题和困惑
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|聂明老师
适合谁听
研发部、市场部、销售部等等新品上市供给链等等部门人员。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。