课程背景
在竞争激烈、同质化严重的商超便利店（CVS）市场，落地时，消费者决策时间极其短暂（平均仅数秒）。仅靠货品功能或者低价竞争难以为继。品牌成为在琳琅满目的货架和有限的货架空间里，迅速抓住消费者眼球、赢得信任并最终促成购买的核心驱动力。可是，对于身处销售一线，肩负选品、陈列、促销、顾客交流重任的基层干部和市场人员，往往缺乏系统性的品牌学识轮廓，未能充分领会和发挥品牌的“前端销售力”。 本课专为商超便利店业界的销售和市场队伍规划，旨在借助一天的高效研习，构筑起系统、实用的品牌办法论轮廓，助力参训者在品牌建设和市场拓展中脱颖而出。
课程收益
1.
掌握品牌基础理论：领会品牌的核心价值和构筑要素。
2.
拉升品牌打法思路：
学会从消费者角度出发，拟定有效的品牌打法。
3.
增强市场洞察力：
借助实例拆解，拉升对市场趋势的敏感度。
4.
助推销售和市场联动：
领会品牌怎样驱动销售增长，达成销售和市场的协同作战。
5.
实战实例分享：
借鉴成功和失败的品牌实例，防止走弯路。
【课程特色】
1.
系统化学识架构：
从品牌基础到打法运用，层层递进，构筑完整品牌学识轮廓。
2.
交流式研习：
借助交流问题、小组碰头和实例拆解，增强参训者参与感和研习成效。
3.
实战实例充实：
精选商超便利店业界的真实实例，纵深剖析品牌打法的成功和失败。
4.
销售和市场联动：
强调品牌学识在销售和市场事务中的运用，助推跨部门携手。
课程大纲
1、
开场和课程标的引见
1. 交流问题：提到‘便利店’，你脑海中首先浮现的是哪个品牌？为何？
2. 内容引入：引见课程标的和预期收益，激发参训者兴趣
1、
品牌基础理论
1. 交流问题：“顾客站在拥挤的饮料货架前，平均会花多少秒做决定？为何在那一刻真正影响了TA的选项？
2. 品牌的定义
3. 品牌的核心价值
4. 何为To C商超便利情境下的“真”品牌
5. 品牌对于商超便利一线人员意味着什么
6. 品牌，市场、销售三角关系
实例拆解+参训者交流
1、
品牌构筑要素：炼就“吸睛又吸金”的核心品牌
1. 品牌名称
2. 标志
3. 口号
4. 故事
5. 体验
6. 超便利环境下的品牌视觉呈现法则
7. 品牌要素在销售动作中的联动
实例拆解+参训者交流+小组操练
1、
品牌打法构筑
1. 标的市场定位
2. 明晰品牌服务的标的消费者群体
◦ 交流问题：买高端进口牛奶的和买特价矿泉水的，具体来看，是同一个人吗？他们进店时间，购买习惯有什么不同？
◦ 不同的店（社区便利店，CBD便利店、大卖场）覆盖的人群画像差异巨大
◦ “标的消费者地图”简化版抓手
3. 品牌差异化打法
◦ 借助独特卖点，执行层面，使品牌在竞争中脱颖而出
◦ 对应不同人群的核心诉求（便利？健康？解压？社交？）提炼匹配的品牌资讯
4. 品牌传播打法
5. 选项合适的渠道和方式，传递品牌资讯。
实例拆解+参训者交流
1、
品牌在销售中的运用：让品牌在销售终端“活”起来
1. 品牌驱动销售增长
• 品牌怎样影响消费者的购买决策，助推销售增长
• 绘制消费者进店决策“迷你地图”
1. 销售实地的品牌体验
• 怎样在销售实地营造品牌氛围，拉升消费者体验
• 在要害触点上规划“品牌钩子“
• 触点整合，品牌资讯的一致性叠加效应
实例拆解+参训者交流
1、
品牌和市场联动打法
1. 市场活动和品牌传播的结合
• 怎样借助市场活动，增强品牌知名度和美誉度
• 销售就是品牌大使
• 用品牌赋能销售动作
• 市场和销售的“双向奔赴”
• 终端营销活动中的品牌一致性坚守
1. 品牌危机管控
• 面对品牌危机时，怎样有效化解，保护品牌样貌
实例拆解+参训者交流
1、
收束和交流交流
1. 课程收束和回顾：重点内容回顾和梳理
2. 参训者提问和讲师答疑：解答参训者在实际操作中遇到的问题和困惑
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|聂明老师
适合谁听
商超便利店业界的销售基层干部、市场人员以及对品牌建设感兴趣的一线管人者。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。