课程背景
一、法律法规完善和监管加强
投标招数培训课程需要涵盖相关法律法规内容，支援公司适应新法律环境，防止法律隐患。
二、市场竞争加剧
建筑工程市场竞争日益激烈，公司需要持续拉升自身的投标本领和竞争力。
三、买方诉求变化
随着建筑业界的演进和市场的变化，买方诉求也在持续发生变化。公司需要更为纵深地弄懂买方的诉求和期望，以便在投标进程中提供更为符合买方诉求的方案和服务。
四、电子招投标系统普及
随着资讯技艺的持续演进，电子招投标系统逐渐普及。公司需要适应新的投标方式，掌握电子招投标系统的操作办法和注意事项。
五、公司内部管控需要
公司内部管控水平的拉升也需要投标招数培训的支持。借助培训，公司能够构筑更为完善的投标管控架构和流程，拉升投标事务的效率和质量。同时，培训还能够增强队伍成员之间的交流和协同本领，拉升队伍的整体战斗力。
课程收益
1、
纵深领会招投标流程和规则：
掌握招投标流程，弄懂招投标规则；
2、
拉升投标打法和报价招数：
拟定有效投标打法，掌握报价招数；
3、
精进投标文件编制和展示：
拉升文件编制质量，充分展示公司优势；
4、
增强队伍协同和交流：
拉升队伍协同本领，增强交流效率；
5、
构筑持续改进和反馈制度：
持续研习和改进，构筑反馈制度。
【课程特色】
1、
实战性和运用性：
真实实例拆解，增强参训者实践本领，拉升破解难题效率；情境上手，加强领会，锻炼实操本领；
2、
系统性和周全性：
课程架构涵盖建筑工程投标的基础学识、法律法规、投标打法、报价招数、文件编制等等；全流程解说，防止在实际操作中出现遗漏或者错误；
3、
交流性和参与性：
小组碰头，分享彼此的心得和见解，共同拉升投标本领；师生交流，借助提问和碰头方式，和教师开展纵深交流和探讨。
课程大纲
PART1：投标招数概述？
一、
投标招数定义
二、
投标招数意义
1、
拉升中标率
2、
降低投标成本
3、
增强市场竞争力
一、
投标招数和中标率关系
1、
投标招数是拉升中标率的要害因素
2、
中标率反映投标招数以及水平
PART2：怎样做市场拆解和机会把握？
1、
研究市场趋势和诉求
1、
拆解建筑市场演进趋势
2、
调研市场诉求
3、
预测未来市场变化
1、
拆解竞争对手打法
1、
弄懂竞争对手情况
2、
研究竞争对手投标打法
3、
拟定针对性打法
1、
精准定位标的买方群体
1、
拆解买方诉求
2、
确定标的买方群体
3、
拟定营销打法
1、
挖掘潜在项目机会
1、
关注招标资讯
2、
拓展业务领域
3、
加强和买方交流以及携手
PART3：怎样做项目策划和精进打法？
1、
项目可行性评核和隐患预测
1、
市场调研
2、
技艺评核
3、
隐患识别和化解
1、
资源整合和精进配置方案
1、
人力资本
2、
物资资源
3、
资金资源
1、
突出项目亮点以及革新点展示
1、
技艺革新
2、
规划革新
3、
管控革新
1、
定制化服务满足买方诉求
1、
纵深弄懂买方诉求
2、
定制化规划方案
3、
全程服务保障
PART4：怎样展现队伍实力和品牌建设？
1、
队伍专精本领和心得展示
1、
专精资质认证
2、
成功实例展示
3、
技艺实力展示
1、
核心技艺突破和革新本领体现
1、
专利技艺
2、
革新本领
3、
研发投入
1、
品牌影响力以及口碑传播打法
1、
品牌知名度
2、
口碑传播
3、
携手伙伴
1、
持续改进和自我完善制度
1、
质量管控
2、
研习和培训
3、
反思和收束
PART5：怎样改进投标打法和招数运用？
重点章节，采取
实例拆解、分组碰头
形式，增加交流性，加深参训者领会以及运用招数，拉升破解难题本领
•
实例1：市政道路建设项目
•
实例2：总承包越江隧道工程投标
•
实例3：某项目“突然降价法”中标
•
实例4：某公司采取合理低价打法打入新市场
一、
精准把握招标文件要求以及评分准则
1、
纵深领会招标文件
2、
拆解评分细则
3、
突出公司优势
一、
定制化投标文件编制以及亮点挖掘
1、
定制化文件编制
2、
亮点挖掘和展示
3、
图文并茂表述
一、
价格打法拟定以及隐患评核化解
1、
合理定价打法
2、
隐患评核和化解
3、
报价打法调整
一、
高效交流招数拉升谈判成功率
1、
纵深弄懂对方诉求
2、
交流招数培训
3、
灵活化解打法
PART6：怎样维护买方关系和买方拓展打法？
一、
纵深弄懂买方诉求，提供定制化服务
1、
纵深研究买方诉求
2、
定制化服务方案
3、
灵活调整打法
一、
构筑健全买方关系管控架构
1、
买方资讯整理
2、
分层分类管控
3、
定期交流和回访
一、
持续跟进，增强买方粘性
1、
全程跟进项目
2、
提供持续支持
3，
举办活动拉近距离
一、
拓展新买方资源，达成多元化演进
1、
拓展新市场领域
2、
加强营销推广
3、
寻求携手伙伴
PART7：收束心得教训，怎样拉升中标率？
一、
投标进程回顾和收束拆解
1、
投标打法回顾
2、
投标文件质量评核
3、
竞争对手拆解
一、
针对性改进措施拟定以及施行
1、
技艺拉升
2、
商务打法精进
3、
进程管控强化
一、
持续研习，拉升队伍专精本领
1、
内部培训
2、
外部培训
3、
队伍建设
一、
关注业界动态，把握市场机遇
1、
业界政策研究
2、
市场资讯收集
3、
新业务拓展
老师简介
Introduction to lecturers
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