课程背景
在VUCA（易变性、不确定性、复杂性、模糊性）时代，公司正面临前所未有的竞争压力和转型挑战。传统的、倚重直觉和心得的市场决策模式已难以化解复杂多变的环境，大量公司因市场误判而陷入“方向不对，努力白费”的困境。
•
是否困惑于
：海量资讯充斥，怎样甄别要害信号，防止“资料堆砌”而非“真知灼见”？
•
是否困扰于
：竞争对手动作频频，怎样预判其下一步行动，实操中，做到“谋定后动”而非“被动反应”？
•
是否渴望于
：将市场洞察系统性地转化为清晰的增长路径和方略行动，达成从“看到”到“看透”再到“做到”的跨越？
本课深度融合华 为等等世 界 级公司经过实践检验的“六看”市场洞察轮廓，结合讲师在华 为等等公司的充实实战心得，借助大量真实实例拆解，为公司决策者和市场队伍提供一套系统化、可落地的市场拆解办法论，支援公司拨开迷雾、洞察本质、决胜未来。
课程收益
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掌握一套系统轮廓
：周全掌握华 为“六看”（看宏观、看业界、看竞争、看买方、看自己、看机会）市场洞察架构和核心思想
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收获一系列实战抓手
：获得PESTEL、波特五力、价值链拆解、竞争对手档案等等十余个实用拆解抓手和模板，即学即用
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洞察一系列深度实例
：借助剖析华 为、宁德时代、小米等等公司的超过20个成功和失败实例，领会市场拆解在真实商业世界中的运用
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拉升一项要害本领
：显著拉升资讯研判、趋势洞察、机会识别以及方略决策的本领，减少决策盲点和隐患
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输出一份行动方案
：实地上手和带练，产出基于本公司实际情况的《市场洞察简报》和《方略机会行动规划》
课程大纲
开篇：市场拆解的价值和轮廓——从“看到”到“看透”
核心问题：
• 为何90%的市场决策失误源于拆解片面？
• 华 为等等领 先公司怎样借助系统化的市场拆解在竞争中保持优势？
• 怎样构筑“看得远、看得清、看得透”的市场拆解架构？
核心内容：
1. 市场拆解的三大误区和破解之道
o 误区一：资料堆砌而非洞察 → 破解：强调从资料到决策的判断和推理进程
o 误区二：关注宏观忽视微观 → 破解：构筑宏观趋势和自身业务的连接点
o 误区三：静态拆解忽视趋势 → 破解：引入动态监测和前瞻预判制度
2. 华 为“六看”轮廓的系统化拆解
o 看宏观、看业界、看竞争、看买方、看自己、看机会的内在推演和循环
o 轮廓在华 为业务决策和方略规划中的实际运用流程
3. 制造业市场拆解的特殊性和要害点
o 长链条、重资产、强周期业界下的拆解要点和资源调配
o 市场拆解怎样和货品规划、产销协同有效结合
4.
实例深度拆解
o 华 为终端业务的崛起：回顾华 为手机怎样借助“六看”轮廓，在苹果、三星垄断的全球市场中找到突破口，渐次构筑起品牌、渠道和技艺优势
o 宁德时代的方略卡位：拆解其对三元锂电池技艺路线的精准判断和投入，怎样奠定其全球市场地位
5.
交流研讨
o 小组碰头：识别您所在公司当前在市场拆解中最突出的痛点和盲区
6. 抓手和模型
o 《市场拆解系统轮廓图》
o 《拆解质量自检清单》
7. 模块输出
o 公司市场拆解现况诊断和改进方向清单
第 一讲：看宏观——洞察趋势，在实际应用里，顺势而为
核心问题：
• 怎样从海量宏观资讯中高效捕捉要害信号？
• 政策、经济、技艺变化将怎样具体影响我所在的业界？
• 怎样判断业界所处的生命周期并拟定相应打法？
核心内容：
1. PESTEL模型深度拆解和实战运用
o 政策和法规：拆解如欧盟对中国电动车反补贴关税等等贸易政策的影响以及公司化解
o 技艺变革追踪：探讨AI、5G-A、低空经济等等对制造业的冲击和机遇
2. 业界生命周期精准判断
o 萌芽期，成长期、成熟期、衰退期的核心特征和要害打法
o 实例：中国动力电池业界：拆解其从高速成长期到当前竞争加剧期的演变和公司打法调整
3. 实例深度拆解
o 华 为5G-A方略布局：拆解华 为怎样预判技艺演进路径，执行层面，并联合福州移动推出国内首个端到端智能化体验经营系统，将技艺优势转化为商业价值
o 低空经济政策机遇：拆解宏观政策怎样为中国通用航空等等业界带来革新和转型机遇
o 芯片国产替代窗口：探讨在地缘政治来由下，国内芯片公司（如华 为海思）面临的机遇和挑战
4. 交流研讨
o 您所在业界处于生命周期的哪个阶段？未来的核心驱动因素为何？
5.
抓手和模型
o 《PESTEL动态拆解表》
o 《业界生命周期定位和打法矩阵》
6. 实战上手
o 选取一个和您公司相关的宏观趋势（如AI技艺、低碳政策），系统拆解其带来的具体影响和潜在机会
7. 模块输出
o 《宏观趋势对公司影响拆解报告》
次讲：看业界——洞察结构，找准定位
核心问题：
• 怎样客观评核一个业界的勾住力和潜在盈利空间？
• 业界链上的价值是怎样分布的？我的公司怎样抢占高价值环节？
• 业界的要害成功因素有哪些？我的公司是否具备这些本领？
核心内容：
1. 波特五力模型深度运用
o 供应商议价本领：拆解宁德时代怎样借助技艺、规模和品牌构筑对车企的议价权
o 购买者议价本领：探讨车企价格战怎样传导至上游零部件以及电池厂商
o 潜在进入者威胁：审视二线电池厂出海面临的技艺、品牌和渠道壁垒
2. 业界链价值分布拆解
o
实例：
中国电动车业界：探究价值为何向“卖铲人”（如宁德时代，华 为智驾）集中，具体来看，而非多数“淘金者”（整车厂）
o 微笑曲线定位：支援您的公司明晰在业界链中所处的环节以及升级路径
3. 业界要害成功因素识别
o 制造业的核心要素：技艺、成本、规模、渠道、供给链等等
o 实例：黄陶勒盖煤炭公司：怎样借助精益管控和“两化融合”在全价值链达成降本增效
4. 实例深度拆解
o 华 为智能汽车业务：拆解其从部件供应商到智能网联解题打法提供者的价值链攀升方略
o 动力电池业界竞争：探讨技艺迅速迭代和同质化来由下的“入场券”式竞争格局
5. 抓手和模型
o 《业界勾住力评核矩阵》
o 《业界链价值分布图》
6. 实战上手
o 绘制您所在公司的业界链价值分布图，识别并定位价值高地。
7. 模块输出
o 《业界要害成功因素清单》
o 《公司价值链定位和升级路径图》
三讲：看竞争——洞察对手，谋定后动
核心问题：
• 怎样精准识别竞争对手（包括潜在跨界者）？
• 怎样预判竞争对手的下一步行动和方略意图？
• 我的公司怎样构筑难以模仿的相对竞争优势？
核心内容：
1. 竞争对手全景扫描和拆解
o 直接竞争者、替代者、潜在进入者的识别和监控
o
实例：
二线电池厂竞争态势：拆解其在国内外市场上面临的多重竞争压力
2. 竞争打法深度剖析
o 成本领 先、差异化、锁住打法的适用情境和隐患
o 实例：华 为 vs 小米：对比两者在全情境生态布局上不同的竞争推演（技艺驱动 vs 性价比和生态驱动）
3. 核心竞争力构筑和护城河炼就
o
实例
：华 为芯片自研之路：拆解从ISP到SoC的漫长投入怎样构筑其长期竞争力和供给链安全
o
实例：
华 为服务网络：探讨其借助国内2100多家放权服务中心和2万多家服务接机点构筑的渠道和品牌壁垒
4.
实例深度拆解
o 华 为和荣耀分拆：拆解在竞争格局和外部环境变化下，华 为怎样做出方略调整以及其后续影响
o 华 为乾崑智能驾驶：拆解其在汽车智能化领域的竞争定位、技艺优势和市场打法
o 国产手机巨头结盟：回顾小米、OPPO、vivo构筑“互传联盟”的来由，拆解其在生态竞争中的方略考量
5. 抓手和模型
o 《竞争对手动态拆解卡》
o 《竞争行动预判和化解表》
6. 实战上手
o 选取一个主要竞争对手，系统拆解其核心资源、本领、假设和可能动向。
7. 模块输出
o 《主要竞争对手档案》
o 《自身竞争优势和短板拆解报告》
四讲：看买方——洞察诉求，精准匹配
核心问题：
• 怎样穿透买方的表层诉求，洞察其深层次的痛点和渴望？
• 怎样清晰地识别买方内部的决策链和要害决策人？
• 怎样从“销售货品”转向“提供价值”和“解题打法”？
核心内容：
1. 买方细分和精准画像
o 实例：华 为终端业务：怎样借助精细化的用户研究，区分商务人士、年轻群体等等不同客群的诉求，并指导货品定义和营销
o 实例：美团闪购和华 为携手：怎样借助即时零售渠道精准触达不同层级市场的消费者，满足“外卖买电子货品”的诉求
2. 买方决策链深度剖析
o 从采购员、技艺人员到决策者的映射关系和影响力拆解
o 实例：华 为营运商业务：怎样拆解并突破各国电信营运商复杂的决策链条
3. 买方价值挖掘和关系升级
o 从简单的交易关系转变为共创共生的方略伙伴关系
o 实例：华 为服务体验升级：怎样借助“四个一”基础服务、咖啡服务、礼品包装等等细节，构筑用户对品牌的信任和情感共鸣
4. 实例深度拆解
o 华 为5G-A情境加速包：怎样精准洞察演唱会、景区用户在高密度情境下的网络诉求，并开发出可商业化的革新业务
o 中铁二局成达万高铁项目：拆解其怎样借助精准管控、技艺革新和穿透式管控，满足业主（买方）对质量、安全和工期的极 致要求，成为业界标杆
5. 抓手和模型
o 《买方决策链地图》
o 《买方诉求深度访谈清单》
6. 实战上手
o 绘制一个典型大买方的决策链地图，并拟定针对性的接触和交流打法。
7. 模块输出
o 《买方细分和画像表》
o 《买方价值拉升和关系深化方案》
五讲：看自己——洞察实力，明辨强弱
核心问题：
• 怎样跳出内部视角，客观评核自身的核心竞争力和资源禀赋？
• 怎样将内部本领和外部机会开展精准匹配？
• 怎样基于拆解结果开展有效的资源调配和本领建设？
核心内容：
1. 核心竞争力系统评核
o 资源、本领、学识的周全审计和评核
o 实例：华 为研发架构：拆解其十年累计投入超万亿元的决策推演、资源配置以及怎样构筑技艺壁垒
2. 内部营运和价值链拆解
o 供给链效率、生产灵活性、质量稳定性的评核和精进
o 实例：华 为服务网络营运：拆解其庞大放权服务架构的营运效率和管控模式
3. 财务健康度和方略匹配诊断
o 借鉴华 为“财报六看”轮廓：看方略（钱投向哪）、看效益（赚钱本领）、看效率（资产用得怎样）
o 实例：华 为2023年财报拆解：解读其研发投入占收入23.4%背后的方略选项和业务结构
4. 实例深度拆解
o 华 为“未宣先售”模式：拆解其基于对自身品牌实力、供给链本领和市场诉求准确认知的革新营销实践
o 小米OV造芯之路：拆解小米、OPPO、vivo为何从ISP芯片切入，探讨其在核心技艺掌控上的“进可攻，退可守”的打法
o 黄陶勒盖煤炭公司精益管控：拆解其怎样借助“两化融合”、智能化减人以及修旧利废，在全价值链达成降本提效
5. 抓手和模型
o 《核心竞争力（VRIO）评核矩阵》
o 《内部营运和价值链诊断表》
6. 实战上手
o 运用VRIO轮廓，系统拆解您公司的核心资源和本领，识别真正竞争优势
7. 模块输出
o 《公司核心竞争力清单》
o 《内部营运精进和本领建设优先级清单》
第六讲：看机会——洞察未来，在实际应用里，决胜布局
核心问题：
• 怎样从前五讲的拆解中，系统性地识别出高价值的机会点？
• 怎样科学评核机会的可行性、隐患和潜在回报？
• 怎样将方略机会转化为具体可行的行动方案？
核心内容：
1. 机会识别和系统性筛选
o 实例：华 为智能汽车业务：拆解其从部件供应商到解题打法提供者，再到和广汽成立启境汽车的机会识别和方略演进进程
o 实例：二线电池厂出海：拆解欧洲市场都价高于国内带来的机会和挑战
2. 机会评核和决策矩阵
o 市场勾住力 vs 公司匹配度的综合评核模型
o 隐患评核、预案拟定和资源匹配
3. 从机会到行动的路径规划
o 方略路径规划、资源分配、执行监控和动态调整
o 实例：华 为和广汽携手启境汽车：从机会识别、深度携手模式确立到2026年货品落地规划的完整路径拆解
4. 实例深度拆解
o 华 为乾崑智能驾驶：拆解其在汽车智能化大趋势中的机会把握、方略投入和生态打法
o 华 为全情境智慧生活：基于鸿蒙生态的持续机会拓展和业务边界延伸
o 远景动力出海：借助收购AESC，借助“选项法国”规划，成功进入欧洲市场并获取订单的方略路径
5. 抓手和模型
o 《方略机会评核矩阵》
o 《从机会到行动的方略路径规划表》
6. 实战上手
o 基于前五讲的拆解结晶，为您所在的公司筛选一个高价值方略机会，并拟定初步的行动纲要。
7. 模块输出
o 《高价值方略机会清单》
o 《机会转化行动规划》
老师简介
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各层级管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。