课程背景
在数字经济时代，传统的营销模式正面临前所未有的挑战和机遇。市场竞争日趋激烈，买方诉求迅速变化，技艺变革日新月异，公司怎样突破传统营销的局限，构筑适应新时代的革新营销模式，成为决定公司生死存亡的要害问题。
当前公司在营销模式革新进程中普遍面临以下痛点：怎样跳出同质化竞争陷阱？怎样构筑可持续的差异化优势？怎样将技艺革新转化为营销竞争力？怎样规划适合自身业务的营销模式？怎样达成从货品导向到买方导向的转型？怎样构筑数智化时代的营销新生态？
本课基于华 为、三一等等业界标杆公司成功实践，深度拆解营销模式革新的底层推演和办法架构，借助实战实例剖析，为公司提供一套系统化、可落地的营销模式革新和规划办法论，助力公司构筑面向未来的营销竞争力，达成可持续的业务增长。
课程收益
• 掌握2B营销的底层推演和核心思路模式
• 系统研习B2B营销的三大核心办法论和实战抓手
• 深度掌握大买方洞察和管控的五星拆解法
• 学会运用"六脉神剑"等等实战抓手拉升项目成功率
• 掌握新业务从0到1突破的奇迹营销九部曲
• 构筑铁三角协同作战制度，拉升组织战斗力
• 获得10+个业界标杆实例的深度拆解和实战启示
课程大纲
第 一讲：开篇导入 – 营销认知的一些分享和思索
1. 我的人生成长路径
2. 出色营销事务从业者需要具备的素质
3. 华 为公司营销人员任职资格基础素质
4. 常见的错误以及症状的分享
5. “赢”在营销-思路罗盘
6. 实例分享：怎样借助营销的成功达成空降的成功
7.
营销的类型分类以及营销模式的本质
次讲：模式致胜——营销模式致胜业绩暴增密码
核心问题：怎样构筑可持续的营销模式？不同阶段公司应该采用什么模式？
核心内容：
1. 营销模式致胜核心要素阐述
2.
B2B营销模式的办法论
1) 要害成功因素探讨
2) B2B业务的核心特点
3) 实例导入：三一新能源怎样从0-1迅速构筑强市场地位
4) 营销办法论-模型1：
i. 实例运用以及研讨：共5个实例
ii. 传统模式：市场洞察和定位、买方细分和选项、价值主张规划、营销通路构筑、买方关系深化、资源整合配置、组织本领建设、流程制度保障、绩效管控架构、数智化赋能
iii. 暴力增长 - 革新闭环模式：B2B营销模式致胜10要素
5) 营销办法论-模型2：营销铁三角模式
i. 铁三角定位定位：AR、SR、FR的职责和本领要求
ii. 铁三角运作制度：决策制度、协同制度、激励制度
iii. 两种运用模式：固定铁三角vs项目铁三角
iv. 铁三角落地的四大要害成功因素
6) 营销办法论-模型3：整合+模式+策划
i. 品牌传播和影响力构筑
ii. 业界解题打法营销
iii. 生态携手和联盟建设
iv. 数智化营销架构搭建
7) 研讨环节：举一反三
3.
B2G营销模式的办法论
1) 实例导入：三一和张家口政府：怎样从0到1达成突破，获得数十亿项目储备
2) B2G业务的3个核心思索要点
3) B2G业务运作的模式
4) 实例运用和研讨：政府招商引资，共5个实例
5) B2G业务的核心思路：6大思路的运用
6) 研讨环节：举一反三
4.
B2C营销模式的办法论
1) 鄂尔多斯服装、餐饮店裂变等等实例
2) 7大B2C营销思路模型
3) 实例研讨和拆解
5.
核心实例：
1) 三一新能源怎样从0到1迅速构筑市场地位（10要素运用）
2) 华 为海外某代表处铁三角攻克顶 级营运商实例
3) 某工业软件公司借助整合营销达成业界突破
三讲：思路重构——10大核心革新营销思路架构
核心问题：
1. 为何同样的营销投入产出差异巨大？
2. 顶 尖营销人背后的思路模式有哪些？
3. 怎样练就可迁移的营销思路本领？
核心内容：1. 思路全景图
• 思路罗盘:Yes→结果→情境→利他→感动→关联→导演→动态→数智化→生态
•
实例导入
:华 为的“涅槃重生”——从幕后B2B巨头到直面消费者的顶 级品牌
2. 核心思路拆解
1.
Yes思路——打破不可能
o 核心要义：锁住解题打法而非问题本身，构筑"一切皆有可能"的心智模式
2. 结果思路：以终为始，锁住要害结晶
o 核心要义：从标的倒推行动路径，确保所有动作指向业务增长
3. 情境思路：在特定环境下领会用户诉求，时空赋能
o 核心要义：在特定时空环境下领会用户诉求，提供情境化解题打法
4. 利他思路：借助创造他人价值达成自身价值，价值先行
o 核心要义：借助成就他人来达成自我价值，构筑信任经济
5. 感动思路：用情感连接超越功能满足
o 核心要义：超越功能满足，就一线经验说，创造情感共鸣和记忆峰值
6. 关联思路：构筑事物间的有效连接
o 核心要义：发现事物间隐藏关联，往细里说，创造1+1>2的整合价值
7. 导演思路：统筹全局规划用户体验
o 核心要义：像导演一样规划用户体验全流程，将控每个触点
o 实例说明：蔚来汽车交付中心规划"仪式感交付流程"：鲜花拍照-功能解说-社群导入，用户自发分享率达75%，成为要害获客渠道
o
实例说明：
华 为全球发布会"科技+艺术"的呈现方式
8. 动态思路：实时响应变化，持续迭代
o 核心要义：根据环境变化实时调整打法，保持打法适应性
o 实例说明：珀莱雅借助抖音评论实时监测用户反馈，从实践看，48小时内调整直播话术，单场GMV从200万拉升至850万，达成"边打边精进"
o
实例说明：
华 为化解制裁的迅速业务调整
9. 数智化思路：用资料驱动决策
o 核心要义：用量化思路替代感性判断，基于资料做决策
o 实例说明：亚马逊借助A/B测试精进"加入购物车"按照钮颜色，从实践看，黄色比蓝色转化率高3.5%，年增利润约3000万美元
o
实例说明：
华 为基于海量资料的市场预测系统
10. 生态思路：构筑共赢生态
o 核心要义：构筑价值共生架构，达成生态成员协同增长
o 实例说明：小米生态链投资+赋能模式，输出品牌、渠道、供给链本领，孵化90家生态公司，4家成功上市，生态GMV超800亿
o
实例说明：
鸿蒙OS生态的共建共享模式
四讲：买方洞察——大买方管控和关系经营
核心问题：怎样深度领会买方？怎样构筑稳固的买方关系？怎样管控买方生命周期？
核心内容：
1. 大买方拆解五星法
o 业界洞察：趋势、格局，政策
o 公司洞察：方略、组织、痛点
o 决策链洞察：DMU mapping、影响力拆解
o 诉求洞察：显性诉求和隐性诉求
o 价值洞察：价值创造机会点
2. 方略买方管控架构
o 买方分级和分类管控
o 买方关系评核和拉升
o 买方行程和异动管控
o 买方服务和价值交付
3. 买方经营艺术
o 买方心理把握和交流招数
o "晃"的艺术在项目推进中的运用
o 从交易关系到方略伙伴的升级路径
4.
核心实例：
o 某油田大买方管控实战实例
o 华 为方略买方关系升级实例
o 某IT公司借助买方深度经营达成份额拉升
五讲：项目运作——大项目必胜法则
核心问题：怎样拉升大项目成功率？怎样化解复杂决策链？怎样掌控项目节奏？
核心内容：
1. 决策链拆解六要素
o 决策定位识别（EB、UB、TB、Coach）
o 影响力拆解
o 立场拆解
o 关系评核
o 交流打法
o 突破路径
2. 华 为大买方销售办法（Signature Selling Method）
o 买方诉求深度挖掘
o 价值主张精准定制
o 差异化竞争优势构筑
o 谈判和成交招数
3. 大买方营销六脉神剑
o 察：情报收集和态势感知
o 异：差异化定位和价值凸显
o 势：造势和借势
o 勇：要害时刻敢于投入
o 谋：打法规划和路径规划
o 局：全局掌控和资源整合
核心实例：
• 12个六脉神剑运用实例深度拆解（涵盖不同业界情境）
• 某大型项目反败为胜的决策链突破实例
• 华 为某重大项目运作的全进程复盘
第六讲：新业务突破——从0到1的增长引擎
核心问题：怎样迅速打开新市场？怎样达成新业务破局？怎样复制成功心得？
核心内容：
1. 新业务决策和部署——营销金四角
o 市场选项：在哪里竞争
o 价值定位：为何获胜
o 运作模式：怎样取胜
o 资源保障：需要什么
2. 奇迹营销九部曲
o 市场洞察和机会识别
o 标的设定和路径规划
o 队伍组建和本领建设
o 试点突破和模式验证
o 迅速复制和规模扩张
o 架构构筑和本领沉淀
o 品牌建设和影响力拉升
o 生态构筑和价值延展
o 持续革新和迭代精进
核心实例：
• 三一和张家口政府携手项目破局实例（数十亿项目储备）
• 某B2C业务全国迅速复制实例（构筑业界准则）
• 商用业务群分布式业务决策和部署实例
• 婚纱摄影楼系统性营销策划实例
• 美容院系统性营销策划实例
第七讲：营销数智化——2B营销的数字新范式
核心问题：数智化怎样赋能2B营销？怎样构筑数智化营销架构？怎样用资料驱动决策？
核心内容：
1. 2B营销数智化趋势和机遇
2. 营销数智化施行路径图
3. 六大健康度数智化架构：
o 营销健康度——数智化构筑和运用
o 买方健康度——数智化构筑和运用
o 销售健康度——数智化构筑和运用
o 应收健康度——数智化构筑和运用
o 营销仪表盘——数智化构筑和运用
o 业绩健康度——数智化构筑和运用
4. 数智化抓手在2B营销中的运用情境
o CRM系统深度运用
o 营销自动化抓手
o 资料拆解和洞察平台
o 远程协同和演示抓手
核心实例：
• 某制造公司营销数智化转型升级实例
• 华 为云营销数智化实践实例
• 借助数智化抓手拉升销售效率30%的实战实例
老师简介
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博闻智咨询|王程老师
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公司中高层管人者、营销总监、市场总监、分公司经理等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
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