课程背景
中国的经济和市场正经历增速换挡、业界升级、渠道变革和消费升级等等各种纷繁复杂的变化，落地时，传统营销模式已不能当前的市场形势。营销是经营管控的核心环节，是公司的大动脉，某种程度上营销的成败决定了公司的成败。
您在公司营销事务开展进程中，您是否遇到以下“痛”：多年来业绩停滞不前，利润下滑？货品无论怎么降价，往细里说，都卖不出去？营销业务找不到新的业务增长点？营销人员看起来总是很忙，从实践看，就是没业绩？无法构筑有效的营销模式，无法迅速爆发性增长？营销业绩总是不可预测，偶然性远远高于必然性？和高层买方见面，总是不知道怎样迅速构筑信任？缺乏系统的营销队伍炼就办法，无法形成合力？面对新业务，缺乏具体可行的开发思路和办法？核心管控层营销视角受限，不能领会一线业务？营销管控内控不到位，内部监管不力？
当前，中国经济正经历数智化转型升级的要害时期，AI技艺和数智化浪潮正在重塑整个商业生态。传统营销模式面临前所未有的挑战，公司亟需构筑AI和数智化双轮驱动的新型营销架构。您是否正面临以下痛点：业绩增长遇到瓶颈，就一线经验说，传统营销手段失效；无法有效利用资料驱动决策；线上线下渠道割裂，难以达成一体化营运；缺乏数智化营销英才和组织本领；不知道怎样将AI技艺运用到营销实践中；数智化转型投入巨大但见效缓慢。
本课深度整合AI技艺和数智化营销的最 新实践，在保留原课程核心内容的基础上，支援公司构筑"资料驱动、智能决策、精准执行"的现代化营销架构，炼就适应数字时代的新型营销本领，达成业绩的突破性增长。
课程收益
本课支援参训者：
• 学会规划公司数智化转型的落地施行路径
• 构筑AI+数智化双轮驱动的营销方略轮廓
• 系统领会营销的10大核心秘诀，实操中，掌握营销的本质
• 系统掌握营销的基础核心理论，实操中，掌握基础营销理论轮廓
• 系统掌握诉求的本质，构筑以买方诉求为导向的营销思路模式
• 系统学会自我驱动型金牌高效能队伍的搭建
• 系统学会迅速达成业绩暴增的营销模式
• 系统学会超过10种以上的黄金营销办法
• 系统掌握并运用营销内控，借助出色进程达成出色结果
• 系统掌握营销管控的核心，规避内部贪污、保障买方资源
• 系统掌握8种以上黄金营销思路，突破营销认知边界
• 系统掌握怎样为传统公司插上互联网的翅膀，借力腾飞
• 系统掌握不同公司不同类型的业务的市场品牌推广办法
课程大纲
第 一讲：开篇导入 – 营销认知的一些分享和思索
1. 我的人生成长路径
2. 出色营销事务从业者需要具备的素质
3. 华 为公司营销人员任职资格基础素质
4. 常见的错误以及症状的分享
5. “赢”在营销-思路罗盘
6.
实例分享：怎样借助营销的成功达成空降的成功
7.
营销的类型分类以及营销模式的本质
次讲：营销模式 – 模式致胜业绩暴增密码（共10实例）
1. 营销模式致胜核心要素阐述
2. B2B营销模式的办法论
1) 要害成功因素探讨
2) B2B业务的核心特点
3) 实例导入：三一新能源怎样从0-1迅速构筑强市场地位
4) 营销办法论-模型1：B2B营销模式致胜10要素
i. 实例运用以及研讨：共5个实例
5) 营销办法论-模型2：营销铁三角模式
i. 实例运用以及研讨：共2个实例
ii. 铁三角的运用：固定铁三角、项目铁三角
6) 营销办法论-模型3：整合+模式+策划
7) 研讨环节：举一反三
3. B2G营销模式的办法论
1) 实例导入：三一和张家口政府怎样从0到1达成突破，获得数十亿项目储备
2) B2G业务的3个核心思索要点
3) B2G业务运作的模式
4) 实例运用和研讨：政府招商引资，共5个实例
5) B2G业务的核心思路：6大思路的运用
6) 研讨环节：举一反三
4. B2C营销模式的办法论
1) 鄂尔多斯服装、餐饮店裂变等等实例
2) 7大B2C营销思路模型
3)
实例研讨和拆解
三讲：营销内涵 – 7大认知正确领会营销 （共8实例）
1. 营销的商业推演图-公司价值链业务链路
a) 深度研讨：营销的底层推演以及营销的最终标的为何
b) 围绕营销的本质：怎样借助确定的规则面对市场的不确定性
2. 公司营销三位一体的综合力炼就：货品力、销售力、品牌力
3. 业务导向的信念炼就和传承：哪些人以及部门需懂业务
4. 营销的持续性和内涵：始于买方诉求，循环和买方的满意度
5. 有效买方的四大准则：
a) 买方定位以及诉求明晰
b) 营销金四角模型
c) 诉求金三角模型
6. 买方心理学：懂买方、懂人性、懂诉求
a) 独特的价值：营销到底卖的为何
b) 独特的优势：买方为何选项你
c)
实例导入：汉能集团怎样从0-1构筑了户用光伏的商业模式
7. 营销管控时间将控以及分配要则
a) 要害的英才：二八要则
b) 要害的买方：二八要则
四讲：营销办法 – 办法助力效率效益倍增（共22实例）
1. 大项目决策要害人识别六要素
2. 大买方洞察 · 大买方拆解5星拆解法
a) 5星拆解法的运用以及推演
b) 实例导入：某油田买方的大买方管控
c) 方略买方的管控以及行程异动管控
d) 买方服务 vs 买方关系管控？
e) 买方类型 vs 买方特点？
f) 管控买方，核心管的为何？
g) 买方成交巧用“晃”的艺术？
3. 大项目买方决策链 · 要害人识别6定位
4. 华 为大买方销售办法：销售办法论·Signature Selling Method
5. 大买方营销-六脉神剑
a) 察、异，势、勇、谋、局
b) 六脉神剑的实例导入：共12实例
c) 实例研讨
6. 新业务决策和部署 · 营销金四角
a) 营销金四角模型解读
b)
实例导入：商用业务群分布式业务决策和部署
7. 新业务从0到1突破 · 奇迹营销9部曲
a) 奇迹营销9部曲模型解读
b)
实例导入：从0-1迅速构筑B2C营销模式，达成全国复制，构筑业界准则
c)
实例导入：婚纱摄影楼-系统性营销策划实例
d)
实例导入：美容院-系统性营销策划实例
五讲：营销管控 – 营销打法和市场驱动的办法（共6实例）
1. 市场营销的4PC
2. 市场细分的新思路
3. 用有效的定价打法拉升竞争优势
4. 运用买方思路拉升营销成效
5. 炼就成功的品牌管控打法
6.
管控渠道的有效办法
第六讲：营销队伍 – 搭建自我驱动狼性队伍（共10实例）
1. 实例导入：任 正 非看完《中国机长》后的感慨
2. 问题导入：深度思索以下问题
a) 您认为员工的三大核心要害问题为何？
b) 公司演进围绕人的三大核心要素为何？
3. 营销队伍的定义以及要素
a) 狼性队伍、铁军队伍
b) 队伍的核心管控要素 – 队伍组织、业务组织
4. 员工事务行为2维度阐述 – 本领、意愿
5. 员工事务阶段4维度阐述 – 4阶段的练就
6. 营销领导力4维度阐述 – 命令、教练、放权、支持
7. 管控队伍的10大制度 – 激励和处罚
8. “赢”在营销思路罗盘（8维度）
第七讲：营销误区– 营销业务常见5大误区 （共10实例）
1. 公司货品不如别人家的好
a) 实例导入：华 为终端公司用人以及成长之路
2. 过于期待引入外部资源来达成营销突破以及增长
a)
实例导入：模式致胜，就一线经验说，利润暴增150+%
3. 头痛医头脚痛医脚，从实践看，关注现象忽略本质问题
a) 实例导入：汉能、华泰、特斯拉
4. 明明能够依靠制度，却依靠人情
a) 实例导入：人民的名义、董明珠罚款100元
5. 公司演进阶段定义不清晰导致以及队伍错配
a) 实例导入：不同阶段错配导致的后果
第八讲：营销数智化 – AI时代下数字时代营销范式革命（共10实例）
1. 数字经济下的营销底层推演变革
2. AI+数智化怎样重塑营销价值链
3.
营销数智化规划的底层推演以及运用
a) 营销健康度 – 数智化构筑以及运用
b) 买方健康度 – 数智化构筑以及运用
c) 销售健康度 – 数智化构筑以及运用
d) 应收健康度 – 数智化构筑以及运用
e) 营销仪表盘 – 数智化构筑以及运用
f) 业绩健康度 – 数智化构筑以及运用
1.
数智化转型的要害阶段和施行路径
a) GPS-A平台整体架构：资讯化→数智化→数智化演进路径
b) 经营驾驶舱：经营健康度，业务健康度、财务健康度、人力健康度，物流健康度
c) 绩效驾驶舱：本人绩效、队伍绩效、组织绩效多维展示
d) OKR驾驶舱：管控看板、事务项管控、预警界面
e) 预警制度：二维度ABC分级预警，落地时，往细里说，自动预警+手工预警结合
f) 千人千面界面：不同岗位、不同层级的个性化管控界面
2.
核心实例：GPS-A平台在某集团周全上线后，管控效率拉升60%，报表事务量减少80%
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|王程老师
适合谁听
公司中高层管人者、营销总监、市场总监、分公司经理等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。