课程背景
您的队伍是否在真正的市场战役中，执行层面，总是出现这些“意外”？
1.
“方案很完美，实操中，一执行全跑偏！”
打法会上思路清晰，但一到执行，内容、投放、销售、客服各自为战，资讯不同步，资源跟不上，最终结果和预期相差甚远。
2.
“活动一半，预算花完了，成效还没看到！”
缺乏对投放节奏和流量成本的精准预估，具体来看，前期用力过猛，后期无力维持，从实践看，导致战役虎头蛇尾。
3.
“突发状况！对手截流、负面舆情、供给链断了…”
缺乏应急预案，遇到突发状况队伍慌乱，负责人四处救火，就一线经验说，导致战役主线受挫。
4.
“活动结束了，就一线经验说，然后呢？”
战役结束后，只有简单的销售额收束，没有纵深的用户行为拆解、渠道价值评核和打法沉淀，下次活动从头再来。
这是由于队伍缺乏在
高强度，高不确定性，多部门协同的复杂环境下
，往细里说，统筹一场完整增长战役的“
肌肉记忆
”和“
系统轮廓
”。平时分散的本领，在战役的压力下无法有效聚合。
本课是一场高度仿真的“
军事演习
”。我们将还原一个真实的新品上市或者大型促销战役来由。您将和来自不同部门的同学组建成“战时指挥部”，落地时，在实际应用里，在2天1晚的封闭环境中，从实践看，亲身经历：
•
战前
：基于有限情报拟定方略，争夺预算，分配差事。
•
战中
：化解动态变化的市场资料、竞争对手突袭、突发舆情危机，做出实时决策。
•
战后
：开展深度资料复盘，萃取可复用的战术和教训。
这不是理论课，执行层面，实操中，落地时，而是“压力测试场”。学完本课，具体来看，您将获得：
1.
全局视野
：深刻领会一场增长战役中，打法、内容、流量、销售、货品、服务的全链路协同推演。
2.
实战心得
：在还原战场中锤炼预算管控、资源协调、隐患化解和临场决策的“战役指挥本领”。
3.
可复用的轮廓
：掌握一套从战役策划、执行监控到深度复盘的准则化流程和文档架构。
4.
可靠的队伍
：和并肩作战的“战友”构筑深厚默契，获得未来实战中最可靠的协同伙伴。
课程收益
•
获得心得
：亲身经历一次高度仿真的，多变量的完整战役周期，积累宝贵的“实战”心得而非“纸面”学识。
•
掌握轮廓
：带走一套完整的《增长战役全案策划和执行管控》轮廓文档，可直接用于未来实战。
•
规避隐患
：借助还原突发情况处理，提前上手化解预案，降低未来真实战役中的重大隐患发生概率。
•
构筑协同
：和跨部门同事在高压下构筑深度协同关系，拉升未来内部协同效率。
课程大纲
一：战情发布和指挥部组建
1.
战情导入
1. 讲师发布虚拟战情，包含市场来由、竞争对手、公司资源、核心战役标的（如：新品首发GMV 1000万，从实践看，新增私域用户5万）。
1.
指挥部组建
1. 参训者分组，形成5-6人“战役指挥部”，明晰成员定位（总指挥、内容负责人、流量负责人、销售/营运负责人、后勤/隐患官）。
◦
交流方式
：
“就职演说”
。各指挥部成员发表就职演说，阐述自身定位领会和初步思路。
◦
实地交付物：
“战役指挥部组织架构和分工表”
。
二：方略规划和资源争夺
1.
方略推演和规划拟定
1. 各指挥部拟定详细的战役规划，包括：核心打法、用户旅程规划、渠道组合、内容规划、投放节奏、销售转化路径、隐患预案。
1.
预算答辩会
1. 各指挥部向由讲师担当的“CEO”以及“CFO”呈报战役规划，申请预算。接受严苛质询，并根据反馈调整规划。
◦
交流方式
：
“沙盘推演和预算答辩”
。高强度的小组碰头和还原高层呈报。
◦
实地交付物：
“战役全景作战规划书（含预算）”
。
三：战役执行和实时决策
1.
第一阶段执行和资料反馈
1. 指挥部根据规划发布“作战指令”（内容、投放打法）。讲师后台输入还原市场资料（流量、成本，转化率）。
1.
动态调整
1. 各指挥部根据“战场”实时资料，召开紧急会议，调整内容、出价、渠道打法，发布新的作战指令。
1.
突发危机经过
1. 讲师引入突发危机（如：竞争对手低价截流、核心素材被下架、供给链出现问题、负面舆情爆发）。指挥部必须迅速反应，拟定处理方案。
◦
交流方式
：
“高压决策还原”
。在时间压力下，小组需要迅速拆解资料、做出决策、处理危机。进程充满怯场感和不确定性。
◦
实地交付物：
“战役执行日报”
、
“危机化解方案”
。
四：战役复盘和价值萃取
1.
资料总览和结果拆解
1. 公布各指挥部最终战役结果（GMV、成本、用户数等等）。各队开展内部复盘。
1.
深度复盘会
1. 各指挥部从“方略、执行、协同、隐患”四个维度开展深度复盘，回答：什么做对了？什么做错了？倘若重来，会怎么改进？
1.
学识沉淀
1. 将复盘得出的核心洞察，有效战术、失败教训，沉淀为队伍的学识资产。
◦
交流方式
：
“结构化复盘工作坊”
和
“学识集市”
。各队分享复盘结晶，互相研习。
◦
实地交付物：
“战役深度复盘报告”
，
“战术萃取清单”
。
五：毕业典礼：从演习到实战
1.
终 极路演：战役全案呈现
1. 各指挥部整理从规划到复盘的全部文档，开展最终结晶呈报，呈现一个完整的战役实例。
1.
表彰和授勋
1. 根据战役结果和复盘深度，在实际应用里，评选“最 佳战役指挥部”、“最 佳打法奖”、“最 佳应变奖”等等，并举行颁奖仪式。
1.
回归实战承诺
1. 每位参训者拟定将此次演习心得运用于即将到来的真实战役的个人行动规划。
◦
交流方式
：
“战役收束表彰大会”
。
◦
实地交付物：
“完整的《XX增长战役全案》项目档案”、
个人行动规划
。
老师简介
Introduction to lecturers
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