课程背景
本课旨在为各业界一线销售人员提供一套历心得证的销冠办法论和心智训练架构。课程以顶 尖销售人员的思路模式和行为特征为研究基底，深度融合心理学、谈判学和成交技艺，致力于将普通销售锻造为具备强大标的感、卓越交流力和持续成交力的超级销售冠 军。
课程收益
心智重塑
：破除限制性信念，构筑销冠级别的笃定心、抗压本领和标的驱动力。
获客倍增
：掌握线上线下多元获客渠道的开发和营运，达成线索量的指数级增长。
成交升级
：熟练运用SPIN，NEGO、Urgency Creation等等高级销售技艺，大幅拉升成交率和客单价。
习惯养成
：构筑销冠级别的买方管控、时间将控、自我迭代习惯架构，达成业绩持续增长。
【课程特色】
销冠基因解码
：基于500+顶 级销售的深度访谈，实操中，提炼销冠共性的思路模式和行为清单。
心理学驱动成交
：运用影响力六大要则、NLP交流技艺等等心理学抓手，让成交自然发生。
高强度实战上手
：60%以上时间为情景还原、定位担当和实战对抗，往细里说，在战斗中学会战斗。
持续成长系统
：提供90天跟进训练规划和在线研习资源，确保训练营成效持续放大。
课程大纲
模块一：冠 军心智-销冠的心理资本和自我驱动力
1，销冠心智模型
：拆解顶 级销售的成长型思路、结果导向、反脆弱心态三大核心心理特质。
2，标的分解和自我激励
：运用OKR+SMART要则，将年度标的拆解为日度行动，构筑游戏化自我激励系统。
3，压力管控和情绪调控
：掌握销售情境中的情绪急救招数，运用正念呼吸、认知重评等等办法保持最 佳状态。
4，能量管控
：研习销冠级别的时间将控和精力分配打法，确保高产出的可持续性。
模块二：获客猎手-全渠道买方开发和线索获取
1，精准买方画像
：运用ICP（理想买方画像）模型，明晰高价值买方特征，锁住资源于最高产出客群。
2，实操中，社交销售(Social Selling)
：利用LinkedIn、微信、业界社群等等社交平台，构筑个人品牌影响力，达成被动获客。
3，转引见引擎搭建
：规划买方转引见的激励制度和话术架构，让满意买方成为最 佳获客渠道。
4，陌拜和电话开发
：掌握高效陌拜和电话开发的脚本规划、异议处理和预约招数。
模块三：诉求猎人-深度诉求挖掘和价值练出
1，SPIN高级提问技艺
：精通情境(Situation)、问题(Problem)，暗示(Implication)、诉求-回报(Need-payoff)四阶提问，带出买方自我发现诉求。
2，积极聆听和共鸣构筑
：运用3F聆听法（Fact-Feeling-Focus），迅速构筑深度信任和情感连接。
3，价值练出和差异化呈现
：运用FABE法则和情境化演示，将货品特性转化为买方可感知的独特价值。
4，痛点放大和紧迫感营造
：借助损失厌恶轮廓和机会成本拆解，拉升买方行动的紧迫感。
模块四：成交艺术家-异议处理和闭环成交
1，异议处理LSCPA模型
：掌握聆听(Listen)-分担(Share)-澄清(Clarify)-呈现(Present)-请求(Action)的准则化异议处理流程。
2，价格谈判双赢打法
：运用锚定效应、捆绑定价比、条件交换等等谈判技艺，守住利润的同时让买方感觉赢了。
3，十种闭环成交技法
：熟练掌握假设成交、选项成交、稀缺性成交、puppy dog 等等十大经典成交手法。
4，成交信号识别和把握
：练就敏锐捕捉买方购买意向的本领，在最 佳时机精准收网。
模块五：实战锻造-销售竞技赛和冠 军争霸
1，情景还原
：针对高冷型买方、比价型买方、拖延型买方等等典型类型开展一对一还原销售对抗。
2，
实例复盘
：拆解真实大单的成交全进程，提炼要害决策点和制胜动作。
3，销冠争霸赛
：还原真实销售全流程，由评委担当买方，评选当期"销冠之 王"。
4，90天行动规划
：拟定个人业绩倍增行动规划，构筑同伴互助小组，持续进化。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|梅卫明老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。