课程背景
为何研习了大量管控理论，队伍标的依然难达成、英才难管控、队伍难炼就？卓越的销售管控架构，并非倚重于复杂理论，而是将要害管控动作持续做透。本课深度融合阿里、华为、字节跳动等等顶 尖公司的销售管控实践，锁住“标的达成、英才赋能、队伍炼就”三大核心难题，提供一套“听得懂、学得会、用得上”的实战办法论，支援销售管人者夯实基本功，系统性拉升队伍战斗力。
课程收益
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标的达成：掌握基于业务链路的“3报4会”进程管控架构，确保标的有效分解和执行。
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英才赋能：学会“选育用留”的完整办法论，构筑主力后备链，拉升队伍整体本领。
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队伍炼就：运用标的、生活、思想“三位一体”的团建办法，炼就高凝聚力、高执行本领队伍。
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领导力修炼：借鉴标杆公司的领导力模型，拉升管人者的视野、胸怀和心力。
课程大纲
1.
标杆实践：阿里“北斗七星”选人法
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怎样识别候选人的“软实力”和“硬潜力”
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抓手：结构化面试题库和“望闻问切”行为面试法
2.
多元渠道：华为和字节的“英才生态”构筑
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内部推荐、活水规划和方略性挖角
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实例：字节跳动怎样用“活水”制度激活内部英才流动
3.
入职落地：炼就“非凡入职第一天”
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谈梦想、对焦标的、明晰成长路径
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核心：在起点构筑信任和承诺
1.
培训架构：华为“训战结合”和字节“学识沉淀”
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抓手：“百万销冠本领图谱”和销售SOP
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办法：干中学、传授法、复盘制
2.
带练制度：阿里“师徒制”和华为“全员导师制”
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师傅的选拔、赋能和激励
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抓手：陪同随访Checklist和“三人五步”带练法
3.
业务复盘：字节跳动“AAR”和阿里“复盘四步法”
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复标的、盘进程、析原因、定迭代
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核心：将个人心得转化为组织本领
1.
多元驱动：超越“唯金钱论”
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华为实践：“获取分享制”和即时激励
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字节特色：高绩效、高回报和透明信念
2.
后备链管控：阿里“271”法则的灵活运用
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怎样差异化激励明星、中坚和待拉升员工
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实例：华为怎样区分“奋斗者”和“劳动者”
3.
绩效面谈：从“考核”到“赋能”
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抓手：绩效面谈Review模型
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核心：激发员工内在动机，共识演进路径
1.
标的团建：炼就“战役式”事务氛围
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华为借鉴：“誓师大会”和“阶段性战役”管控
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抓手：标的启动会“四件宝”和资料播报架构
2.
生活团建：字节“团建”和阿里“裸心会”
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规划释放点、营造甜蜜点、保留记忆点
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核心：构筑有温度、高信任的队伍关系
3.
思想团建：统一立场和练出价值观
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实例：阿里“百年大计”和华为“核心价值观”传承
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办法：共创队伍符号、重复宣导、情境化浸润
1.
向上协同：学会“管控你的上级”
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华为实践：怎样做好“年终呈报”和“资源申请”
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核心：换位思索，呈现价值
2.
横向协同：拆掉“部门墙”
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阿里办法：“利他之心”和“共创标的”
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实例：华为“铁三角”作战单元的协同制度
3.
向下交流：赋能而非管控
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抓手：交流三部曲（想清楚、说明白、能接受）
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核心：激发员工责任感和创造力
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|梅卫明老师
适合谁听
销售总监、经理、队伍主管以及高潜力储备管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。