课程背景
货品卖点提炼，是公司开展品牌建设和市场营销事务的原点事务，出色的货品提炼不仅能够对内明晰组织标的和方向，对外能够拉升用户认知和销售转化力！尤其对于TOB品牌来说，实操中，由于顾客群体都是专精人士，鲜明的卖点更能够成为内卷时代下，TOB品牌领 先对手、告别无畏价格战的要害！由于缺乏系统的办法论和实操心得，很多公司的货品卖点提炼还停留在业务视角，缺少打动买方的选项依据，在竞争中处于劣势；加之相关领域的理论纷繁复杂，公司缺少开展货品卖点提炼和品牌定位的具体实操办法和事务流程；
本课站在公司经营的视角，基于讲师超过10年公司品牌一号位的视角，集国内外各门派品牌炼就办法论之精华，化繁为简梳理一套能够直接上手的货品卖点提炼和品牌定位的操作办法。从基础概念的认知、主流办法论的引见，到卖点梳理的事务流程和具体办法、卖点表述的要害要则和表述公式，以及TOB品牌怎样基于卖点开展品牌炼就，支援公司在拉升队伍本领的同时，精进自身货品卖点！
课程收益
• 从两套经典理论视角弄懂卖点和定位的理论、概念、关系和运用轮廓；
• 掌握卖点梳理的四步事务办法
• 掌握TOB品牌卖点提炼的事务办法
• 掌握从业务视角到用户视角的卖点表述FABE法则
• 掌握一线实操中常用的5种卖点表述公式
• 掌握TOB品牌炼就的6个要害事务
课程大纲
Part1.卖点提炼VS品牌管控的理论轮廓
1.
一、货品卖点
1. 何为货品卖点
2. 货品卖点的核心
3. 货品卖点的5维挖掘
1.
二、定位理论
2. 1.定位理论引见
3. 2.定位理论的要害概念
4. 3.领会定位理论中的“配称”
5.
三，卖点和定位的关系
6. 1.卖点的业务视角
7. 2.定位的用户视角
8. 3.正确领会卖点和定位的关系
9.
四、一线实操中的打法架构
10. 1.卖点提炼
11. 2.卖点表述
12. 3.形成定位
Part2.TOB品牌卖点梳理
13.
一.
卖点挖掘的实操事务法
14. 1.研究拆解
15. 1.1买方研究
16. ①买方定义
17. ②买方痛点挖掘
18. ③要害情境
19. ④用户关系
20. ④⑤核心心智
21. 1.2竞品研究
22. ①货品研究
23. ②卖点研究
24. ③打法研究
25. ④竞品监控
26. 1.3自身研究
27. ①业务梳理
28. ②卖点梳理
29. ③经济效应侧价值
30. ④集体共识
31. 1.4业界研究
32. ①政策法规
33. ②趋势红利
34. 2.绘制卖点梳理罗盘
35. 2.1卖点梳理罗盘引见
36. 2.2探寻货品核心卖点
37.
二.
TOB品牌卖点提炼&定位实操办法
38. 1.TOB品牌核心价值二维梳理：利益VS意义
39. 2.TOB品牌利益架构梳理
40. ①核心功能亮点梳理
41. ②.解题打法整合
42. ③TOB品牌经济效益侧价值探寻：投资回报率的2个维度
43. 3.TOB品牌意义架构梳理
44. ①使命
45. ②愿景
46. ③价值观
Part3.卖点表述的实操办法
47.
一.卖点表述的要害是视角的变化
48. 1.从业务视角到用户视角：卖点VS买点
49. 2.超级卖点成就差异化品牌定位
50. 3.卖点表述的层级
51. 标签、差异化、一句话，一段话
52.
二．
卖点转化抓手：卖点提炼的FABE法则
A， 特征，特点
A，实操中， 优势，优点
B， 利益点，具体来看，好处
A， 证据
1.
三．实操办法：卖点表述5个公式
2. 1.卖点+利益点
3. 2.痛点威胁
4. 3.痒点期待
5. 4.爽点共鸣
6. 5.情境化描述
7.
四．卖点的显性化表述
8. 1.视觉架构
9. 2.货品演示方案
10. 3.
买方实例和买方故事
Part4.TOB品牌炼就
1. 差异化品牌定位VS超级卖点
2. 买方成功故事和见证
1. ①买方成功故事
2. ②买方见证
1. 货品演示方案规划
1. ①货品演示
2. ②试用打法
1. 专精内容练出品牌
1. ①
销售抓手
2. ②TOB视频营销
3. ③线下活动会议营销
1. 公关传播
2. 革新玩法
1.
2.
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|杨一犇老师
适合谁听
1. 公司品牌&营销职能部门的从业者、基于理论办法论和实操心得、研习和实践怎样自己上手提炼卖点、明晰定位、以及怎样站在用户视角表述卖点、形成核心话术。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。