课程背景
8. 2026年新能源汽车业界正处于从"货品竞争"向"品牌竞争"跃迁的要害窗口期。一方面，技艺同质化导致参数内卷，续航、智能，空间已成为标配而非差异；另一方面，用户决策推演从"功能满足"转向"情感共鸣"，品牌故事、圈层认同，创始人IP成为影响购买的要害因素。可是，多数汽车公司的品牌建设仍停留在广告投放和公关传播的表层，缺乏从方略定位到用户营运的系统化本领，导致品牌认知模糊、用户忠诚度低、溢价本领不足；
9. 本课基于讲师超过15年一线品牌&营销操盘心得，站在品牌增长的视角，结合营销经典理论和实战心得，深度拆解小米汽车、泡泡玛特等多个出色业界品牌建设办法论。课程不是经典理论的课堂复述，而是基于"方略层-认知层-体验层-传播层"的四层推演，将经典办法论结合业界出色实例打法拆解开展融合提炼，形成适用于新能源汽车业界的品牌建设实战架构。参训者将带走可直接落地的抓手模板，达成从理论认知到实操本领的转化；
【本课标的群体】
• 新能源汽车公司品牌负责人和核心主力：负责品牌方略规划、品牌定位和品牌传播，需要系统拉升品牌建设专精本领，突破同质化竞争困局；
• 市场营销和货品管控队伍：负责货品上市、营销策划和用户营运，需要掌握爆品炼就推演和网红品牌营销打法，达成从货品到品牌的一体化营运；
• 销售和买方营运队伍负责人：负责销售渠道管控、买方体验规划和用户关系维护，需要构筑从"卖车"到"营运用户"的思路转型，拉升买方生命周期价值；
课程收益
• 掌握品牌建设四级推演系统轮廓以及核心六大模块内容
• 掌握品牌定位画布抓手，能够独立完成品牌定位声明和差异化价值主张规划
• 掌握英雄之旅品牌故事轮廓，能够构筑具备传播力的品牌叙事架构
• 掌握爆品筛选漏斗和超级单品理论，能够识别和炼就具备话题性和转化率的货品
• 掌握AARRR用户营运模型，能够规划从获客到推荐的全生命周期用户营运方案
• 掌握IP人格化画布和圈层营运办法，能够构筑品牌情感连接和亚信念社群
• 掌握整合营销传播IMC办法论，能够拟定年度营销日历和要害节点传播方案
• 借助小米汽车和泡泡玛特实例的深度拆解，达成从理论认知到业界适配的实战转化
课程大纲
导语.品牌建设的四层推演和课程轮廓
1.
一.品牌建设的本质：从"定义品牌"到"让用户爱上品牌"
2. 1.品牌建设不是"做一个LOGO，拍一支广告"
3. ①品牌建设是系统工程
4. ②品牌建设的核心标的
5. ③品牌建设的终 极检验
6. 2.本课的办法论来源
7. ①不是经典理论的课堂复述，而是网红品牌（小米，泡泡玛特等）的实战拆解
8. ②不是碎片化的招数堆砌，而是基于"品牌建设四层推演"的系统轮廓
二.品牌建设的四层推演
9. 1.方略层：品牌定位和差异化
10. ①核心问题：我是谁？我为谁而存在？我和对手有何不同？
11. ②要害产出：品牌定位声明、价值主张，差异化证据链
12. ③课程对应：模块一（品牌定位和差异化价值提炼）
13. 2.认知层：品牌含义的构筑和传递
14. ①核心问题：我希望用户怎样领会我？怎样记住我？
15. ②要害产出：品牌故事、品牌人格，品牌符号系统
16. ③课程对应：模块二（品牌故事和品牌叙事）+模块五（品牌IP和情感连接）
17. 3.体验层：品牌承诺的兑现和深化
18. ①核心问题：用户和品牌的每一次接触，是否都强化了品牌认知？
19. ②要害产出：爆品货品、用户营运架构、要害触点体验规划
20. ③课程对应：模块三（爆品炼就和货品打法）+模块四（用户营运和买方关系）
21. 4.传播层：品牌资产的积累和放大
22. ①核心问题：怎样让更多人知道、领会、认同我的品牌？
23. ②要害产出：整合营销传播方案、要害触点体验、口碑裂变制度
24. ③课程对应：模块六（营销传播和品牌练出）
Part1.品牌定位和差异化价值提炼
一.新能源汽车品牌定位的核心挑战
25. 1.业界同质化困局
26. ①参数竞争陷阱
27. ②用户决策推演
28. ③定位机会窗口
29. 2.品牌定位办法论轮廓
30. ①STP理论升级版
31. ②品牌定位画布&品牌定位四分法
32. ③竞争对标矩阵&市场洞察六看法
二.小米汽车品牌定位深度拆解
33. 1.小米汽车的定位打法
34. ①"科技生态"品类革新
35. ②"年轻人第一辆智能车"心智占领
36. ③差异化证据链
37. 2.定位抓手实操：品牌定位画布工作坊
38. ①步骤一：用户细分
39. ②步骤二：标的选项
40. ③步骤三：价值主张规划
41. ④步骤四：差异化表述
42.
【参训者上手】深蓝汽车定位画布实地草拟
Part2.品牌故事和品牌叙事
一.品牌故事的核心价值和轮廓
43. 1.为何新能源汽车需要品牌故事
44. ①决策周期长
45. ②品牌同质化
46. ③用户忠诚度
47. 2.品牌故事办法论：英雄之旅模型
48. ①核心轮廓
49. ②品牌适配
50. ③叙事抓手：品牌人格画布
二.
多品牌故事实例对比拆解
51. 1.小米汽车：参与式创业故事
52. ①故事主线
53. ②英雄定位
54. ③核心磨难
55. ④叙事招数
56. 2.特斯拉：愿景驱动型故事
57. ①故事主线
58. ②英雄定位
59. ③核心磨难
60. ④叙事招数
61. 3.沃尔沃：价值观坚守型故事
62. ①故事主线
63. ②英雄定位
64. ③核心磨难
65. ④叙事招数
66. 4.五菱宏光MINI EV：反差逆袭型故事
67. ①故事主线
68. ②英雄定位
69. ③核心磨难
70.
④叙事招数
三.
【参训者上手】
品牌故事工作坊：深蓝汽车品牌叙事规划
71. 1.故事要素提取
72. ①品牌起源
73. ②核心磨难
74. ③价值主张
75. ④英雄定位
76. 2.故事版本输出
77. ①创始人版
78. ②用户版
79. ③价值观版
Part3.爆品炼就和货品打法
一.汽车爆品的特殊推演
80. 1.高价低频货品的"爆品"定义
81. ①"话题最爆+转化最高+口碑最好"的三维爆品
82. ②核心评核指标
83. 2.爆品炼就办法论：超级单品理论
84. ①爆品公式
85. ②爆品筛选漏斗
86. ③货品内容化
二.小米SU7爆品炼就深度拆解
87. 1.选赛道：纯电轿车市场的机会窗口
88. ①市场容量
89. ②竞争缝隙
90. ③技艺壁垒
91. 2.定用户：科技敏感型年轻群体
92. ①用户画像
93. ②核心痛点
94. ③尖叫点规划
95. 3.造差异：货品即内容的规划思路
96. ①视觉记忆点
97. ②功能惊喜点
98. ③情境故事点
99. ④社交话题点
100. 4.做验证：从预热到发布的节奏将控
101. ①技艺发布会
102. ②价格悬念
103. ③上市发布会
三.
【参训者上手】
爆品炼就工作坊：深蓝汽车爆品机会识别
104. 1.爆品筛选漏斗运用
105. ①步骤一：盘查现有车型，评核爆品潜力指数
106. ②步骤二：识别市场缝隙（价格带、情境、人群）
107. ③步骤三：规划尖叫点（视觉/功能/情境/社交四维）
108. ④步骤四：拟定验证节奏（预热→预售→上市→交付）
Part4.用户营运和买方关系
一.从"卖车"到"营运用户"的思路转型
109. 1.新能源汽车用户营运的核心推演
110. ①用户生命周期价值（LTV）
111. ②用户营运标的
112. ③营运指标架构
113. 2.用户营运办法论：AARRR模型（汽车适配版）
114. ①Acquisition（获客）
115. ②Activation（激活）
116. ③Retention（留存）
117. ④Revenue（收入）
118. ⑤Referral（推荐）
二.小米汽车用户营运架构拆解
119. 1.粉丝经济升级：从"米粉"到"车友"
120. ①用户身份迁移
121. ②参与感造车
122. ③用户分层营运
123. 2.私域生态构筑：“车-家-手机"闭环
124. ①生态粘性
125. ②社区内容营运
126. ③资料驱动营运
127. 3.用户共创制度
128. ①货品共创
129. ②内容共创
130. ③活动共创
三.
【参训者上手】
用户营运工作坊：深蓝汽车用户营运架构规划
131. 1.用户分层和权益规划
132. ①核心层
133. ②活跃层
134. ③潜在层
135. 2.社群营运启动方案
136. ①社群定位
137. ②内容规划
138. ③仪式感规划
Part5.品牌IP和情感连接
一.品牌IP化的价值和路径
139. 1.为何新能源汽车需要IP化
140. ①功能同质化
141. ②用户年轻化
142. ③品牌记忆点
143. 2.IP炼就办法论：IP人格化画布
144. ①IP定位
145. ②IP价值观
146. ③IP营运
二.泡泡玛特IP品牌炼就深度拆解
147. 1.Molly IP的炼就推演
148. ①定位设定
149. ②情感触点
150. ③稀缺性规划
151. 2.圈层亚信念建设
152. ①身份认同
153. ②社群自治
154. ③跨界破圈
155. 3.年轻化营销办法论
156. ①社交媒体种草
157. ②线下体验规划
158. ③用户共创
三.小米汽车的品牌IP：雷军个人IP
159. 1.创始人IP的炼就
160. ①人设定位
161. ②内容矩阵
162. ③危机管控
163. 2.创始人IP和品牌IP的关系
164. ①短期关系
165. ②长期关系
166. ③隐患拆解
四.
【参训者上手】
IP和情感连接工作坊：深蓝汽车IP化路径
167. 1.IP打法选项
168. ①方案A：创始人IP（如有合适人物，落地时，对标雷军）
169. ②方案B：虚拟IP（创造品牌吉祥物/样貌，对标Molly）
170. ③方案C：用户IP（让车主成为品牌代言人，往细里说，对标蔚来用户）
171. 2.情感连接点规划
172. ①从"功能满足"到"情感共鸣"
173. ②仪式感规划
174. ③圈层信念建设
Part6.营销传播和品牌练出（含要害触点）
一.网红品牌的营销打法：从"广告投放"到"内容共创"
175. 1.整合营销传播（IMC）办法论
176. ①核心推演
177. ②传播矩阵
178. ③成效评核指标
179. 2.内容营销办法论
180. ①内容金字塔分层
181. ②平台差异化浅析
182. ③用户共创内容
二.小米汽车营销传播深度拆解
183. 1.创始人IP营销：雷军的"网红公司家"人设
184. ①日常营运
185. ②要害节点
186. ③危机化解
187. 2.经过营销：发布会即节日
188. ①发布会规划
189. ②话题制造
190. ③二次传播
191. 3.社交媒体精细化营运
192. ①平台打法：微博VS抖音VSB站VS小红书
193. ②KOL组合：头部VS腰部VS素人用户
194. ③评论区营运：官方账号主动交流，制造"亲民"人设
三.泡泡玛特的营销和体验规划
195. 1.盲盒制度的营销推演
196. ①不确定性带来的成瘾性
197. ②社交货币属性
198. ③稀缺性营销
199. 2.要害触点体验规划
200. ①购买前
201. ②购买中
202. ③购买后
203.
四.要害触点体验规划：汽车业界的MOT（Moment of Truth）
1.汽车买方旅程的要害触点
204. ①认知触点
205. ②考虑触点
206. ③购买触点
207. ④交付触点
208. ⑤售后触点
209. 2.要害时刻（MOT）体验规划抓手
210. ①峰值定律
211. ②惊喜时刻规划
212. ③体验蓝图
213. 3.小米和泡泡玛特的触点迁移
214. ①小米之家体验
215. ②泡泡玛特开盒惊喜
216.
五.
【参训者上手】
营销传播工作坊：深蓝汽车营销方案规划
217. 1.年度营销日历规划
218. ①大经过
219. ②节点营销
220. ③日常营运
221. 2.要害触点精进方案
222. ①试驾体验
223. ②交车仪式
224. ③售后服务
老师简介
Introduction to lecturers
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