课程背景
货品卖点提炼，是公司开展品牌建设和市场营销事务的原点事务，出色的货品提炼不仅能够对内明晰组织标的和方向，对外能够拉升用户认知和销售转化力！由于缺乏系统的办法论和实操心得，很多公司的货品卖点提炼还停留在业务视角，缺少打动用户的选项依据，在竞争中处于劣势；加之相关领域的理论纷繁复杂，公司缺少开展货品卖点提炼和品牌定位的具体实操办法和事务流程；
本课站在公司经营的视角，基于讲师超过10年公司品牌一号位的视角，集国内外各门派品牌炼就办法论之精华，化繁为简梳理一套能够直接上手的货品卖点提炼和品牌定位的操作办法。从基础概念的认知、主流办法论的引见、卖点梳理的事务流程和具体办法、卖点表述的要害要则和表述公式，全方面引见货品卖点提炼的实操办法。同时配合实地小组上手和点评，支援公司在拉升队伍本领的同时，精进自身货品卖点！
本课标的群体：
1. 公司品牌&营销职能部门的从业者，基于理论办法论和实操心得，研习和实践怎样自己上手提炼卖点、明晰定位，以及怎样站在用户视角表述卖点，形成核心话术；
2. 公司CEO、货品、营运、业务等等非营销职能主管级负责人、品牌&营销部门上下游部门，弄懂货品卖点提炼的理论和办法，构筑品牌&营销认知；
课程收益
• 从两套经典理论视角弄懂卖点和定位的理论、概念、关系和运用轮廓；
• 掌握卖点梳理的四步事务办法
• 掌握卖点提炼的四维15种办法
• 掌握从业务视角到用户视角的卖点表述FABE法则
• 掌握一线实操中常用的5种卖点表述公式
• 借助实地实操和讲师点评完善自身货品卖点提炼
课程大纲
Part1.卖点提炼的理论轮廓
一．
货品卖点
1. 何为货品卖点
2. 货品卖点的核心
3. 货品卖点的3维挖掘
一．
定位理论
1. 1.定位理论引见
2. 2.定位理论的要害概念
3. 3.定位的操作顺序
4. 4.定位的3种基本办法
一．
卖点和定位的关系
1. 1.卖点的业务视角
2. 2.定位的用户视角
3. 3.正确领会卖点和定位的关系
一．
一线实操中的打法架构
1. 1.卖点提炼
2. 2.卖点表述
3. 3.形成定位
Part2.卖点梳理的实操办法
4.
一.卖点挖掘的实操事务法
5. 1.研究拆解
6. 1.1用户研究
7. ①用户定义
8. ②要害情境
9. ③用户关系
10. ④核心心智
11. 1.2竞品研究
12. ①货品研究
13. ②卖点研究
14. ③传播研究
15. ④竞品监控
16. 1.3自身研究
17. ①业务梳理
18. ②卖点梳理
19. ③群体共识
20. 1.4业界研究
21. ①政策法规
22. ②趋势红利
23. 2.绘制卖点梳理罗盘
24. 2.1卖点梳理罗盘引见
25. 2.2探寻货品核心卖点
26. 2.3实操：绘制自身卖点梳理罗盘
27.
二.卖点提炼&定位的实操办法
28. 1.简易版定位二分法
29. 2.周全版定位四分法
30. 3.实操版定位四维15法
31. ①讲特性10法
32. ②讲认知2法
33. ③讲情感2法
34. ④讲价值1法
Part3.卖点表述的实操办法
35.
一.卖点表述的要害是视角的变化
36. 1.卖点表述的层级
37. 标签、差异化、一句话，一段话
38. 2.从业务视角到用户视角
39. 3卖点-买点
1. 用户三点
1. 痛点，痒点、尖叫点
2.
二．卖点转化抓手：卖点提炼的FABE法则
A， 特征，特点
A，往细里说， 优势，优点
B， 利益点，好处
A， 证据
1. 表述操练
2.
三．实操办法：卖点表述5个公式
3. 1.卖点+利益点
4. 2.痛点威胁
5. 3.痒点期待
6. 4.爽点共鸣
7. 5.情境化描述
Part4.小组实操上手&点评
8. 1.资讯收集和拆解
9. 2.四维拆解研究
10. 3.卖点梳理挖掘
11. 4.卖点表述训练
12. 5.讲师点评
13. 6.确定核心资讯
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|杨一犇老师
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公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
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