课程背景
品牌&营销事务是公司不可忽视的要害方略性事务之一，作为公司和买方最显现的接触点，是公司和标的买方构筑关系、创造交易的要害手段；由于品牌和营销事务具备复杂的理论架构和充实的概念，使得新手从业者概念混乱，无从下手，大家急需一套基于实战情境、能够直接上手的事务轮廓模型；
本课，站在公司经营的视角，基于讲师超过10年公司品牌一号位的视角，集国内外各门派品牌炼就办法论之精华，化繁为简梳理一套非营销专精人士认识、弄懂、入门品牌&营销学识的基础课程。从基础概念的认知、主流办法论的引见，到开展品牌&营销事务的正确办法；从打法的研究、打法拟定、具体营销打法到事务结果的指标架构构筑，全方面引见品牌&营销入门阶段需要掌握的基础认知。让新人小白能够迅速构筑认知、正确开展事务；
整体课程精炼为1天，整体分为两大部分：
1. 构筑品牌&营销的基础认知，让小白参训者迅速构筑基础概念认知。基于品牌&营销理论的演进历史，区分一些理论、区分一些概念；从而基于实战情境，明晰一套事务思路轮廓，支援参训者梳理出一套全局思路导图；
2. 实操视角弄懂公司品牌&营销事务正确开展的方式，从接到一个诉求开始，怎样开展打法研究，怎样开展打法拟定、怎样具体选项营销打法落地，到最终怎样构筑评核指标架构，弄懂品牌&营销事务的全流程；
本课标的群体：
1. 公司品牌&营销岗位的基层员工和新入职员工，借助培训构筑品牌&营销岗位需要具备的专精认知，拉通专精人员话语架构；
2. 公司非营销岗位主管和负责人，品牌&营销部门上下游部门，如货品、营运、销售、法务、财务、客服等等部门中层干部以及一线员工，构筑品牌&营销认知，弄懂品牌&营销事务从始至终怎样开展；
课程收益
【课程获益】核心破解拉升队伍本领，精进业务货品包装和推广本领！
• 告别对于品牌&营销事务的混乱，弄懂品牌&营销演进进程中的要害理论、区分一些事务中易混淆的概念；
• 化繁为简，掌握一套品牌&营销事务正确顺序的事务办法；
• 掌握品牌&营销打法拟定的具体办法，包括打法拟定4步法、怎样对品牌开展定位、怎样对货品开展包装、怎样搭建市场营销4P组合；
• 基于业务引见TOB营销的7种具体打法
• 以终为始，弄懂品牌&营销的3大指标架构，构筑事务评核准则；
课程大纲
上午
第一部分.构筑品牌&营销的认知轮廓
一.告别混乱的品牌&营销认知
一.
构筑正确的事务思路轮廓
下午
1.
第二部分.正确开展品牌&营销事务
一.打法研究四步法
二.品牌&营销打法拟定
三.定位理论
四.市场营销组合4P
五.TOB营销打法
2.
六.品牌&营销指标架构
第一部分.构筑品牌&营销的认知轮廓
一.告别混乱的品牌&营销认知
3. A.区分一些理论：弄懂品牌&营销主流经典理论
4. 1.国外：经典营销理论、定位理论、品牌样貌论
5. 2.国内：冲突理论、超级符号理论，品类理论
6. B.区分一些概念
1. 品牌&营销
• 何为品牌？
• 何为营销？
• 品牌和营销的关系和区别？
1. 广告、公关、新媒体，媒介
2. 内容、IP
3. 销售、推广，传播
4. 一些英文概念
• VI&Logo
• Slogan&Brief
1. 一些理论名词
• 4P&4C
• STP&USP&IMC
二.构筑正确的事务思路轮廓
1. 构筑正确的事务顺序
1. ①打法拟定
2. ②营销推广
1. 开展事务的思路轮廓
1. ①打法研究4步
2. ②打法拟定的具体内容
3. ③营销推广的具体打法
4. ④评核指标构筑和精进
第二部分.正确开展品牌&营销事务
一.打法研究四步法
1. 用户洞察
1. ①确定标的用户
2. ②用户痛点、买点、爽点
3. ③用户情境推演
1. 竞品拆解
1. ①谁是我的竞争对手
2. ②竞争对手优势
3. ③竞争对手打法
1. 自身优势挖掘
1. ①业务挖掘
2. ②标的和投入
1. 业界研究
1. ①业界趋势
2. ②PEST拆解
二.品牌&营销打法拟定
3. 1.打法组成
4. ①品牌核心价值
5. ②市场营销组合
6. 2.品牌核心价值分类
7. 3.定位和品牌的关系
三.定位理论
8. 1.定位理论引见
9. 2.要害概念
10. 3.定位的具体办法
11. ①经典理论办法3种
12. ②升级版办法
13. ③实战版办法4种
14. 4.定位的表述
15. ①标签和差异化
16. ②一句话slogan
17. ③配称
四.市场营销组合4P
18. 1.4P概念的提出
19.
2.在实战中领会4P
• 货品VS爆品
• 定价定生死
• 渠道为王
• 营销组合
五.TOB营销打法
1. 1.货品包装
2. ①卖点提炼
3. ②概念包装
4. 2.官方内容整理
5. ①官方平台
6. ②引见资料
7. 3.视频演示
8. 4.会议营销
9. ①业界活动
10. ②内部沙龙
11. 5.公关传播
12. 6.革新玩法
13. 7.内部营销
六.品牌&营销指标架构，构筑评核准则
1. 品牌&营销指标架构搭建
2. 要害指标展示
• 品牌类
• 传播类
• 销售类
1. 挖掘自身要害指标
1.
老师简介
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博闻智咨询|杨一犇老师
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